10 Vida Lecciones de perder $ 6, 537 en un negocio fallido

A veces, tienes que perder para aprender una lección de la vida real.

Muchas personas exitosas, mentores y entrenadores de vida incluso te dirán que el fracaso es un gran maestro. No romantizo el fracaso, pero algunas de mis lecciones de vida más impactantes han surgido de mis mayores errores en los últimos años.

Por esa razón, y porque el fracaso es una parte inevitable del camino emprendedor, es importante no dejarlos pasar sin quitarse una o dos lecciones clave de la vida, con el objetivo de evitar ese mismo tipo de fracaso la próxima vez .

Mi primer fracaso (Life Lesson) como empresario

Mi mayor fracaso profesional como joven empresario me enseñó los fundamentos de dirigir un negocio basado en productos por las malas. Pero al final, gran parte del éxito que he tenido desde entonces, se basa en las lecciones de vida que obtuve como propietario de una empresa por primera vez.

Mi primer negocio comenzó cuando inventé un dispositivo oculto parecido a un iPhone y me convertí en un vendedor de productos novedosos en 2009 cuando todavía estaba en la universidad. El momento de mi bombilla fue cuando estaba en un concierto en Los Ángeles y vi a uno de mis amigos que la seguridad le confiscó el alijo. Estaba parado al otro lado de la entrada, recogiendo mi teléfono y mi billetera que habían pasado por los detectores de metal.

Fue entonces cuando los engranajes comenzaron a girar en mi cabeza. Miré hacia abajo a mi iPhone y pensé, "¿y si tuviéramos un dispositivo escondido que se parece a un teléfono?"

Y así nació mi idea de negocio casi exitosa, el iStash.

Creé algunos prototipos y pronto tuve un estuche que se parecía exactamente a un iPhone, pero almacené tus cigarrillos, encendedores y otros artículos que no querrías que descubrieran las miradas indiscretas.

Durante el año siguiente, saqué el producto de mi propio y obstinado impulso para seguir adelante y construir algo, a pesar de no tener una experiencia real en los negocios y cero pruebas de que otras personas querrían el producto una vez que fuera real.

Busqué en Internet ideas de marketing, pedí a amigos que me ayudaran con el diseño, me puse en contacto con fabricantes de China y asistí a ferias en todo el país.

Al final del día, gasté más de $ 10,000 de mi propio dinero (que apenas tuve) obteniendo el iStash producido en China, promocionado a través de ferias comerciales, presentado en los medios y vendido en línea. Más de 6,000 personas compraron el producto, pero eventualmente tuve que decidir entre invertir más para tratar de hacer crecer el negocio o doblar la tienda cuando todavía tenía $ 6, 537.

Sintiéndome agotado y confundido acerca de cómo podría vender miles de productos y aún no obtener ganancias, opté por cerrar el negocio antes de cavar un agujero aún más profundo.

Estas son las 12 lecciones de vida más impactantes que aprendí al perder $ 6 537 en este negocio:

1. Solo trabaje en ideas que genuinamente le interesan .

Dirigir un negocio lleva tiempo y mucho esfuerzo. No importa qué, eventualmente se volverá miserable si se está aventurando en algo que no le interesa personalmente. Nunca busque una oportunidad comercial solo porque alguien le diga que es una buena idea. Mire hacia adentro y decida si la idea resuena o no con sus pasiones, pasatiempos, habilidades e intereses.

Si no es así, mejor busque otra cosa que sí lo haga. Un estudio reciente de CB Insights descubrió que más del 20 por ciento de los fundadores de startups fallidos atribuyen su falla a una falta de interés genuino en el negocio. Esta falta de interés fue un factor importante que contribuyó al fracaso de mi negocio de iStash.

2. Conozca primero a su público objetivo.

Identifique quién es su audiencia objetivo para la solución que desea crear y forme una comunidad en torno a su idea. Comience conversaciones, haga agujeros en su idea y recopile comentarios con el objetivo de proporcionar la mejor solución posible a las personas a las que quiere ayudar. Calcule cómo su audiencia puede preferir ciertas características sobre otras, y determine qué desafíos pueden ser un buen punto de partida para una nueva idea de negocio. Si está validando un producto o servicio específico, descubra qué le tomará a su público comprarlo realmente.

3. Enfócate en tus fortalezas, ignora el resto.

No llegarás muy lejos en el negocio si confías en una habilidad que no es muy fuerte o cuando estás operando en un espacio del que sabes muy poco. Hacerlo le quita una de las mejores ventajas que todo emprendedor ambiciona: la confianza. Ser bueno en lo que haces infunde confianza, te permite innovar y desbloquear soluciones más creativas simplemente porque estás en tu elemento. Si necesita otras habilidades para dirigir su negocio con éxito, elija externalizar esas tareas, contratar un socio, contratar ayuda talentosa o retrasar el trabajo hasta que sea absolutamente necesario.

4. Valide su idea al pagar a los clientes antes de gastar dinero.

No necesita poner todos sus recursos en una idea de negocio solo para saber si funcionará. Dadas las herramientas ahora disponibles, es un movimiento costoso que ni siquiera generará los resultados correctos. Compruebe si existe o no un mercado saludable para su empresa mediante la creación de su grupo de retroalimentación temprana, proporcionando valor y pidiéndoles que ordenen por anticipado la solución completa. Siga junto con mi guía paso a paso para validar una idea antes de explotar al máximo su concepto de negocio.

5. No crees para personas que no entiendes.

La creación de una empresa generalmente comienza cuando se combina una solución con un grupo de personas dispuestas a pagarla. El club de lectura de su madre puede tener docenas de excelentes miembros, pero probablemente no sea el mercado al que tocará para probar su aplicación relacionada con la tecnología. Comience con el subconjunto de personas que conoce y concéntrese en un punto de dolor con el que tenga un conocimiento profundo.Cree personas de los clientes y entienda sus necesidades, así como también el proceso que conduce a sus decisiones de compra.

6. Tener un plan de ir al mercado.

¿De qué sirve invertir su valioso tiempo y dinero en un negocio si no va a tener clientes que paguen en el día de su lanzamiento? Apenas planeé nada cuando empecé a construir mi negocio iStash, y eso causó muchos contratiempos serios en el camino. Me abrí paso a través de cada etapa del negocio a medida que avanzaba, sin preocuparme por los detalles importantes con anticipación, como por ejemplo cómo podría vender más de 6,000 de estos productos. Debido a eso, estaba luchando constantemente para descubrir qué haría a continuación, en lugar de tener al menos un resumen de cómo llegaría a la siguiente etapa. Si hubiera planeado con anticipación, habría anticipado muchos de mis mayores reveses y podría haber tomado decisiones mejor informadas.

7. Usa tus relaciones

Al compartir su visión con las personas que están más cerca de usted, y la comunidad que está construyendo alrededor de su idea, se está haciendo más responsable de cumplir con su palabra y comprometerse con su éxito. Compartir también crea nuevas oportunidades a través de las cuales puede recopilar comentarios valiosos, hacer que otros evalúen la viabilidad de su idea e incluso puede obtener conexiones e introducciones sorprendentemente útiles cuando se comparte con las personas adecuadas. Cuando construí el iStash, compartí prototipos con mis amigos, familiares, compañeros de trabajo y amigos en línea. Uno de estos amigos en realidad me conectó con el fabricante chino donde terminé produciendo el producto, mientras que otro era un escritor en un popular sitio web de revisión de productos que me ayudó a atraer tráfico a mi tienda en línea.

8. No te apegues emocionalmente a tu idea.

Al ser mi primer intento de emprender, el iStash dibujó un nivel desorbitado de concentración y apego emocional por mi parte. Estuve tan personalmente investido en el éxito de la idea de negocio que erróneamente equiparé su éxito o fracaso con el mío propio como persona; fallar significa vergüenza personal en mi mente. Nunca cometas este error. Estar demasiado apegado puede nublar su juicio e impedir que evalúe las cosas objetivamente. No eres una idea de negocio y no eres la suma de tus fracasos o éxitos. Elimine las malas ideas lo más rápido que pueda, escuche lo que su comunidad le está diciendo y pase a la siguiente oportunidad siempre que pueda.

9. Sé brutalmente honesto contigo mismo.

Exija honestidad a usted mismo y a las personas que le envían comentarios sobre su idea. Ese es otro gran error que cometí con mi negocio de iStash: ser demasiado positivo con respecto a mi idea y alentar lo mismo desde mi círculo interno no me ayudó a la larga. Es lo que me detuvo de entretener la pregunta simple y obvia: "¿No es extraño tener dos iPhones contigo? "Si hubiera sido brutalmente honesto conmigo mismo y estuviera dispuesto a alentar ese tipo de comentarios de los que me rodean, entonces, habría llegado a una solución mejor para mis clientes, en lugar de seguir adelante con mi idea por el bien de traer el producto a la vida.

10. Haz que la gente se emocione.

Hoy en día, un producto aburrido es un producto muerto. Tienes que animar a la gente y estimularla a actuar con tu solución; simplemente hay demasiadas demandas externas para que nuestra atención no lo haga. Si no lo hace, las compañías más agresivas e incluso productos más emocionantes de sus competidores probablemente atraparán a las personas de su base de clientes. Afortunadamente, las personas pasan cada vez más tiempo en línea hoy en día, y usted tiene una gran cantidad de herramientas como redes sociales, marketing por correo electrónico y blogs para mantenerlos comprometidos de forma regular. Comprenda a su audiencia y sea creativo para mantenerlos interesados ​​en su marca.

Aprender una lección de la manera más fácil.

Todos cometemos errores y estos son los errores que a menudo son nuestras mayores oportunidades de aprendizaje, pero no es necesario que repita los errores que otros cometieron, cuando puede evitarlos. Aprenda de los errores de otros para ahorrarse el gasto y la experiencia de un dolor real e inquietante.

Mejor aún, prepárese para validar sus ideas de negocio antes de sumergirse hasta el final. Se ahorrará muchas lecciones difíciles.