Escribiendo la sección Estrategias de marketing y ventas de su plan de negocios

Antes de comenzar su negocio, es importante describir su situación actual y los resultados de sus objetivos en un plan de negocios. Crear el plan no solo lo obliga a observar todos los aspectos de su negocio, desde el financiero hasta el mercado objetivo, y más, sino que también se convierte en la hoja de ruta para el éxito.

Una de las secciones más importantes de un plan de negocios es Marketing and Sales Strategies, que describe su plan para llegar y vender a su mercado objetivo.

Si bien quiere tener un producto maravilloso o proporcionar un servicio estelar, no sirve para nada si no tiene clientes y clientes. Su plan de marketing es la clave para encontrar de manera efectiva y asequible a sus compradores.

Por qué necesita un plan comercial y de mercadotecnia

Existe cierto debate con respecto a la necesidad de que los propietarios de negocios en el hogar tengan un plan comercial formal, especialmente si no están solicitando fondos iniciales. Sin embargo, un plan de negocios no solo es atractivo para los bancos. La verdad es que cada negocio, independientemente de su tamaño, necesita un plan de negocios. Un plan de negocios le ayuda a:

• Determine dónde se encuentra ahora en relación con el lugar donde desea ir.
• Identifique los recursos necesarios para iniciar y administrar su negocio.
• Desarrolle claridad y concéntrese en lo que se necesita hacer.
• Obtenga información y comprensión de su industria, mercado y más.
• Calcule las matemáticas para comenzar y lo que debe suceder para construir un negocio rentable.
• Aproveche su oferta, la diferencia de sus competidores y cómo beneficia a su cliente / cliente potencial.

• Obtenga financiamiento.
• Decida si necesita contratar o contratar ayuda externa.

Qué incluir en la sección Estrategias de marketing y ventas

Los conceptos básicos de la sección de marketing y ventas tienen que ver con las 5 P de marketing, así como con la forma de medir el éxito de su mezcla de marketing.

Aquí están las 5 P de marketing:

• Producto : describa el producto o servicio ofrecido al cliente por su negocio en casa, incluidos los atributos físicos de sus productos o servicios, qué hacen, cómo difieren de sus competidores y qué beneficios brindan a sus clientes potenciales.
• Precio : describa sus estrategias de fijación de precios que lo ayudarán a alcanzar su margen de ganancia objetivo. Cómo va a fijar el precio de su producto o servicio para que el precio siga siendo competitivo y le permita obtener buenos beneficios. Al calcular el precio, asegúrese de tener en cuenta tanto los gastos fijos como los gastos variables, para asegurarse de que está cargando lo suficiente como para obtener un beneficio. También discuta si su precio será más bajo o más alto que su competencia, y cómo puede justificar la diferencia (i.mi. ¿Qué obtienen los compradores pagando más por su producto?).
• Lugar (Distribución): indique dónde venderá su empresa sus productos o servicios, y cómo obtendrá esos productos o servicios para los consumidores. Por ejemplo, ¿venderás en línea? ¿Va a consignar sus productos en las tiendas locales? Cuando sepa en qué puntos de venta estarán disponibles nuestros productos y servicios, indique cuánto espera vender en cada ubicación. Por ejemplo, ¿se realizará el 65 por ciento de sus ventas en línea y el 35 por ciento a través de citas cara a cara? Incluya también los términos y costos de entrega, y cómo se cubrirán esos gastos (es decir, se agregarán a la venta del artículo). Indicado si hay requisitos de envío o etiquetado que se deben considerar y cómo se cumplirán esos requisitos. Finalmente, describa el proceso de transacción y sus políticas de devolución.
• Promoción : qué métodos de promoción usará para comunicar las características y los beneficios de sus productos o servicios a sus clientes objetivo. ¿Anunciaras? ¿Si es así, donde? ¿Qué porcentaje de publicidad será manejado por cada vehículo publicitario? ¿Cuántas empresas anticipa que generará cada forma de publicidad? ¿Cuánto costará todo esto? Indique también si planea ofrecer cupones u otros incentivos para atraer clientes.
• Personas : decida cómo se utilizará su nivel de servicio y las personas que proporcionarán ese servicio para comercializar sus productos o servicios al cliente. ¿Quiénes son las personas que proporcionarán este servicio y qué tipo de capacitación recibirán? ¿Planea ofrecer incentivos a sus representantes de servicio al cliente y cómo piensa medir la satisfacción del cliente?

Básicamente, las 5 (o 4) P de marketing formarán la base de su plan de marketing. Si desea que su plan de marketing sea un documento independiente, también querrá incluir la información que preparó en la sección Análisis de mercado para su plan de negocios.

Su estrategia de ventas al redactar un plan de negocios

Si se aplica a su negocio, describa su estrategia de ventas. Por ejemplo, ¿tendrá una fuerza de ventas? ¿Se proporcionará entrenamiento de ventas? ¿Su equipo de ventas recibirá incentivos para alentarlos a aumentar las ventas y cumplir o exceder sus objetivos?

Evaluación de la efectividad del marketing

Al tomar decisiones de marketing, considere cómo sabrá qué estrategias funcionan y cuáles no. No tiene sentido perder tiempo o dinero en tácticas promocionales que no funcionan. Si usa las redes sociales para promocionar su negocio, querrá medir sus análisis de redes sociales. Considere usar técnicas de prueba A / B para asegurarse de estar usando sus mejores ofertas. Independientemente de la forma de comercialización que utilice, encuentre una forma de cuantificar los resultados para que pueda saber si vale la pena invertir su tiempo y dinero para continuar usándolo.

A continuación, escriba un plan de negocios: Esquema del plan empresarial - Organización y administración