¿Por qué no está vendiendo mi casa? Por qué los hogares no venden

La mayor parte del correo que recibo de lectores infelices solicita consejos sobre cómo vender una casa y ellos quieren saber por qué su casa no se está vendiendo. Muchos han tenido su casa en el mercado durante meses sin mostrarse. Algunos vendedores de casas han tenido docenas de vistas previas de compradores, pero no una oferta de compra.

En los mercados de compradores, es especialmente importante sacar todas las paradas y hacer que su hogar se destaque entre el mar de inventario en el mercado.

Pregúntese: ¿por qué un comprador elegiría su casa sobre todas las otras casas en venta? La respuesta es la forma en que lo comercializas.

Pobre condición de su hogar

Vea su competencia. Si el 90% de las casas en su mercado no se están vendiendo, entonces su hogar debe eclipsar el 10% superior. Mire las casas que están pendientes de venta porque ese es su indicador actual. Las compensaciones vendidas pueden demorarse de dos a tres meses en el movimiento del mercado. Si desea saber qué está sucediendo ahora, los datos de venta pendientes le indicarán qué casas se están vendiendo.

Además de preparar su casa para la venta, considere su estado. Tal vez deberías considerar agregar actualizaciones o hacer reparaciones antes de vender. Si el 10% superior en el mercado tiene alfombras nuevas y su alfombra está desgastada y con fecha, su casa no se va a vender. Reemplace la alfombra. Pero pregúntele a su agente primero porque 9 de cada 10 veces, los compradores de hoy prefieren madera o laminado similar a la madera sobre la alfombra.

Pinta las paredes neutras, no blancas. Compruebe su atractivo exterior.

Fotografías insuficientes o fotografías mal tomadas

Las casas en MLS que tienen una foto se pasan. Casas con docenas de fotografías se notan. Tome fotos de calidad o, para marketing óptimo, contrate a un fotógrafo profesional. Dispara con ángulos amplios con mucha luz y muestra las mejores características de tu hogar.

Por el amor de Dios, mantenga la tapa del inodoro cerrada.

• No solo dispare al dormitorio principal o al dormitorio más grande. Intenta capturarlos todos porque los compradores contarán la cantidad de habitaciones en la alineación de fotos. Si falta una, podrían asumir incorrectamente que el número de habitaciones es menor.
• No se meta a usted ni a la cámara en la foto del baño tirando el reflejo del espejo.
• Si su pasillo es estrecho, no tome una fotografía de él. Obtenga un primer plano de su chimenea u otra característica interesante en su lugar.
• Toma muchas fotos de la cocina. La cocina es generalmente la foto más importante. Es el corazón y el alma del hogar.
• Antes de fotografiar el comedor, ponga la mesa.
• Las fotos de la sala de estar deberían mostrar espacio, por lo que debes mudarte algunos de esos muebles.
• Recuerde incluir el patio trasero y los jardines.
• Agrega texto descriptivo a cada foto; haz cantar tu poesía

No pagó por marketing extenso y publicidad

Ningún aspecto de marketing vende un hogar. Es una combinación de esfuerzos de marketing. Si su medio de comunicación en línea comete un error y enumera su casa en la sección incorrecta, no se asuste: las casas se han vendido a compradores que las encontraron en el lugar equivocado. Por esa razón, considere colocar un anuncio bajo varias clasificaciones.

• Imprima tarjetas postales de cuatro colores y envíelas por correo a las casas vecinas del vecindario y a los compradores de fuera del área.
• Cree folletos de cuatro colores que contengan varias fotos para distribuir a los posibles clientes y a quienes recorran su hogar.
• Contrate una compañía de viajes virtuales para grabar y cargar videos.
• Publicidad masiva cada fin de semana.
• Mantenga las Casas Abiertas los domingos que coincidan con otras casas abiertas del vecindario. A veces, los jueves por la noche atraen a los compradores a giras nocturnas.
• Obtenga comentarios de los compradores sobre lo que les gustó y lo que les disgustó de su hogar, y hagan ajustes para superar las objeciones.
• Considere tomar un video usted mismo y subirlo a YouTube. com, incluso si solo estás hablando de lo que te gusta de vivir allí.

Contrató al agente de listados incorrectos

Desea trabajar con un agente que sea competente, experimentado y honesto.

Hay una variedad de formas de encontrar un agente, pero la forma más fácil es a través de referencias de amigos y familiares.

Si desea un servicio completo y desea que un agente gaste toneladas de dinero en la lista, contrate un servicio completo de corretaje y entreviste a varios agentes. Para encontrar el mejor agente de listado, no base su decisión únicamente en el precio de venta sugerido o cuánto le cobra el agente porque hay otras consideraciones. Discuta el precio del hogar y las negociaciones de la comisión al último. Primero, descubra el plan de marketing estratégico del agente.

Algunos agentes de descuento no invierten mucho tiempo y esfuerzo en marketing, especialmente si reciben un salario. Los agentes experimentados serán su mejor opción. Puedes confiar en la experiencia. Busque experiencia en un agente no solo por un agente que ha estado en el negocio por muchos años, sino también como un agente que ha vendido muchas casas. Hay un mundo de diferencia entre un agente que vende 12 casas al año y un agente que vende 100.

No ha valorado su casa para vender

Los vendedores dicen, "Pero yo no "No quiero regalar mi casa". Por supuesto que no. Quieres venderlo Para vender su casa, el precio debe ser el correcto. No "pruebe" el mercado ni pregunte a una figura exagerada porque si lo hace, su casa probablemente se colocará en el mercado y el DOM continuará funcionando. Los listados fechados (casas que han estado en el mercado demasiado tiempo) generalmente no se venden por precio de lista.

Para evitar sobreprecios en su hogar, examine las ventas comparables vendidas. Ajuste para pies cuadrados, si es necesario. Si su casa tiene un mal diseño o está ubicada en una ubicación incorrecta, como al lado de una escuela, en una calle concurrida o cerca de una licorería, no obtendrá el mismo precio que las casas con una buena distribución y en una buena ubicación

Por ejemplo, si las últimas tres viviendas se vendieron a $ 400, 000 pero cree que no son comparables a las suyas porque no contienen actualizaciones, pero estaban ubicadas en una calle tranquila y su calle es ruidosa, su casa probablemente valga lo mismo. Un ajuste adicional de $ 50, 000 para las actualizaciones podría eliminar el menos $ 50,000 para la calle ocupada.

En un mercado de compradores, ponga precio a su casa un mínimo de un punto porcentual menos que la última venta comparable. Si no puede vivir con ese precio, entonces no ponga su casa en el mercado y prepárese para la decepción. La sobrevaloración es el peor error que puede cometer un vendedor de viviendas.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.