Contratando a un agente que vendió la casa como su agente de cotización

La última consideración en la mente de muchos vendedores a punto de embarcarse en el proceso de venta de casas es contratar a un agente de listados. Se podría pensar que el agente que les vendió la casa sería su primera opción, pero ese agente no siempre es la primera opción, ni siempre la opción más sabia. ¿Por qué? Para empezar, muchos vendedores ni siquiera pueden recordar el nombre del agente que les vendió la casa.

A menos que el agente anterior del comprador, por ejemplo, se mantuviera en contacto con los compradores a lo largo de los años, el nombre de un agente tiende a desaparecer.

El vendedor puede no recordar el nombre de la agencia y mucho menos el agente. Especialmente si la compra tuvo lugar hace más de 7 años. Puede recordar más fácilmente el nombre del niño que pateó la parte posterior de su silla en el 6 ° grado de lo que puede nombrar al agente que le vendió una casa.

Esta es la razón principal por la que muchos agentes inmobiliarios intentan establecer relaciones con sus compradores "de por vida". No quieren que el cliente contrate a otro agente cuando llega el momento de vender, y eventualmente llegará el momento de vender. Quieren que el cliente los llame. La forma de garantizar que esto ocurra es que el agente envíe continuamente boletines informativos, tarjetas de vacaciones, recetas, revistas o postales y que se mantenga en contacto a través de correo electrónico y Facebook u otras redes sociales.

Un vendedor propuesto de un sitio web popular, que en realidad no estaba en el título de la casa que quería vender, una vez me envió un correo electrónico para decir que esperaba contratar al agente de la lista que prometió vender la casa de su novia al precio más alto.

Me pidió que preparara un análisis de mercado comparativo. La casa de su novia había estado en el mercado por casi 4 meses antes de comprarla, en un mercado en el que las casas se vendían en promedio en 14 días. Esto significaba que probablemente era una casa difícil de vender. Más importante, sin embargo, su novia compró la casa en los últimos meses y, por lo tanto, no había adquirido equidad.

De la mejor manera posible, le hice saber que escoger un agente basado en un precio de venta sugerido era la forma incorrecta de elegir un agente de listados, y enumeré todos los motivos. Luego, le sugerí que volviera con el agente que le vendió la casa y le pidió que la incluyera. Pensé que era mejor dejar que alguien con quien tenía una relación laboral anterior le diera la noticia. En cambio, estaba muy enojado con mi sugerencia, así que es bueno que terminara allí.

Mi punto es que muchas personas no tienen idea de cómo vender una casa y mucho menos cómo encontrar un agente de venta. Es posible que alberguen creencias extrañas, basadas en cosas que hayan escuchado, algunas de las cuales están equivocadas a 10 formas del domingo u otras ideas que podrían estar desactualizadas o no ser adecuadas para su mercado.Es mejor ir a un agente con experiencia. El agente que le vendió la casa bien podría tener esa experiencia, especialmente si todavía está activo en el sector inmobiliario todos estos años después. Los bienes inmuebles tienen una alta tasa de rotación entre los agentes, y muchos no sobreviven más allá de la marca de 3 o 4 años.

Razones para contratar al agente que le vendió la casa como su agente de listado

Algunas de las razones por las que podría querer contratar al agente que le vendió la casa son las siguientes:

• Usted ya conoce al agente y le gusta la personalidad del agente.
• El agente todavía está en el negocio años después.
• El agente tiene experiencia y entiende tus peculiaridades (todos tenemos peculiaridades).
• El agente conoce el hogar y lo más probable es que recuerde sus beneficios y desventajas.

Razones para no usar el agente que le vendió la casa

Obviamente, hay algunas razones por las que un vendedor puede no querer elegir contratar al agente que vendió la casa originalmente. Los siguientes son algunos:

• Quizás su transacción se manejó mal, lo que resultó en un mal sabor de boca, y no contrataría a ese agente si esa persona fuera el último agente autorizado en la faz de la tierra.
• El agente no posee suficiente experiencia en la lista de viviendas y / o trabaja principalmente con compradores.
• El agente se mudó o dejó el negocio.
• Usted fue remitido a un agente excepcional con una impresionante trayectoria que palidece en comparación con su agente anterior.

Nada de esto toma en consideración el precio de venta o la comisión que, lo creas o no, podría ser bastante inmaterial. Todas las casas tienden a ajustarse a las condiciones del mercado para vender. Las ventas comparables revelan la mayor parte de la historia. Los agentes extraordinarios que ganan las tarifas más altas a menudo lo valen porque ese tipo de servicio se refleja no solo en la satisfacción del consumidor sino también en la línea de resultados del vendedor. Eso no quiere decir que todos los agentes de servicio completo que cobran un dólar superior sean excelentes de cualquier manera. Es posible que aún deba verificar las referencias, la producción y las revisiones.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.