Contratando a un agente de remisión: honorarios y qué esperar

Cuando lo derivan a un agente de referencia, ¿qué obtiene? Puede pensar en la hora en que le pidió a su vecino de al lado una referencia a un contratista de techado. Después de todo, puedes ver el techo de tu vecino, y se ve bien. Puede pedirle a su mejor amigo una referencia a su peluquería porque le gusta su cabello. O bien, puede pedirle a un compañero de trabajo que lo remita a un mecánico porque ambos son dueños del mismo automóvil y el mecánico de él le presta un buen servicio.

Probablemente todas estas personas te dieron la recomendación de forma gratuita. Es por ojo. Algún día, podrías darles una referencia. También se sienten bien porque pudieron ayudarte. No solo se sienten bien porque fueron útiles, sino que solicitar una referencia valida su proceso de selección. Dice que fueron inteligentes para contratar a una persona que ahora desea contratar y usted respeta su decisión.

Agentes inmobiliarios y tarifas de referencia

Es probable que estas personas nunca, en un millón de años, acudan a la persona a la que se refieren y le pidan a esa persona que les pague un soborno. Pero eso es exactamente lo que sucede cuando un agente de bienes raíces se refiere a otro agente.

La tarifa de referencia se paga de un corredor a otro. Un agente no puede recibir una tarifa de referencia directamente de una entidad con licencia. Todas las tarifas de referencia se pagan al agente. Todos los acuerdos de tarifas de referencia son entre intermediarios que cooperan. Un corredor le pagará al agente.

A veces, una parte que actúa como principal en una transacción puede estar relacionada con una persona que tiene una licencia de bienes inmuebles. Por ejemplo, en California, casi 1 de cada 50 personas tiene una licencia de bienes raíces. En algunas de estas instancias, esa persona puede inducirlo a exigir una tarifa de referencia a su agente.

Lo exigen únicamente sobre la base de que un miembro de la familia tenga una licencia de bienes inmuebles. La implicación es que dejarán que el agente haga su trabajo y no intente representar al individuo, pero quieren que se les pague por mantener la distancia, aunque no hagan ningún trabajo y no remitan al individuo.

Algunos ven esta práctica como perfectamente aceptable. Pero la mayoría de los agentes lo encuentran un poco despreciable.

¿Cuánto ganan los agentes de referencia como tarifa de recomendación?

Depende de una variedad de factores, pero muchas tarifas de referencia varían del 10% al 50% de la comisión total recibida. Para comprender cuánto dinero es esto, necesita saber que la mayoría de las comisiones se dividen entre los corredores que cotizan y venden. Hay una comisión de cotización y una comisión de venta.

Digamos que un vendedor se compromete a pagarle a un agente de anuncios 7 tartas de manzana. El agente de listado podría decidir quedarse con 3 de los pasteles de manzana para su propia familia, y puede ofrecer 4 de los pasteles como compensación al agente que traiga un comprador. Si el agente del comprador debe pagar una tarifa de referencia para el comprador, y esa comisión de referencia resulta en un 25%, significa que el agente del comprador obtendrá solo 3 pies.Una tarta de manzana irá al agente del agente que refirió al comprador.

¿Qué tipo de agente paga una tarifa de referencia?

Casi todos los agentes de bienes raíces en el negocio aceptarán pagar una tarifa de referencia a cambio de un cliente.

Sin embargo, el problema que entra en juego, y por qué algunos agentes fruncen el ceño en este proceso, es porque no todos los agentes de referencia están calificados para vender bienes inmuebles. Algunos agentes buscan referencias porque no tienen otra forma de obtener ningún negocio. Es probable que nunca encuentre un agente de producción superior que dependa de referencias como fuente de negocios.

Idealmente, sería bueno que el agente al que se lo refirió sea referido porque ese agente es un agente experimentado, calificado y tiene un historial conocido por el agente al que se refiere. Pero la mayoría de las veces el agente que se refiere es un completo extraño. El agente remitente puede no tener idea de si ese agente es competente o incompetente.

Los bienes inmuebles son un negocio en el que aproximadamente el 80% de los agentes no ganan suficiente dinero para vivir. Las probabilidades de que termine con un agente en un área metropolitana importante que tenga poca experiencia y que no gane dinero en realidad son bastante altas.

Es aún mayor cuando se trata de un agente de referencia.

Algunos agentes de bienes raíces solo se referirán al agente que ofrece la tarifa de referencia más alta. Los agentes que necesitan competir entre sí por competir en el mercado de referencia podrían no ser su mejor opción para la representación. Ya sea que lo sepa o no, usted es una mercancía que el agente está vendiendo a otro agente. La verdad es que incluso tu mejor amigo, si ese amigo es un agente, podría venderte a otro agente.