¿Por qué necesito un agente de bienes raíces?

Llamada real. "Todavía no estoy listo para trabajar con un agente", afirma Margie; Sin embargo, ella levantó el teléfono y llamó a un agente de bienes raíces de todos modos. Ella quería información en una lista. Margie había estado llamando a agentes de bienes raíces durante días para averiguar sobre propiedades que tal vez quisiera comprar.

Traducción:

• No sé lo que un agente puede hacer por mí, y no te conozco.
• No me gustan los agentes porque podrían tratar de venderme una casa que no quiero.

• Puedo encontrar mi propio hogar.

Algunas personas, por sus propias razones, no confían en los agentes de bienes raíces y realmente no entienden lo que un agente trae a la mesa que no pueden hacer por sí mismos. Es una reacción comprensible. Esta es una profesión extraña para ser parte de. Hay muy poco medio del camino. Los agentes son despreciados o amados. Ellos obtienen una A o una F en su boleta de calificaciones de cierre; raramente hay una C en el desempeño en este negocio.

Francamente, algunos compradores y vendedores podrían manejarse muy bien por su cuenta. No iré tan lejos como para decir que un agente calificado A no aporta valor agregado a la transacción, pero para algunos consumidores, un agente no siempre es completamente necesario. Depende de cuánto dinero quieras ganar. Generalmente haces más ventas con un agente. Así es como puedes verlo.

¿Necesita un agente de listado para vender una casa?

Nadie realmente necesita un agente. Como vendedor, puede encontrar a su propio comprador, pero la pregunta persistente es si un agente de listas le habría ayudado a obtener más en sus resultados (según NAR, casi un 22% más).

Mucho depende del mercado inmobiliario.

• En los mercados súper calurosos, casi cualquier persona puede colocar un letrero en el jardín y atraer ofertas. Esto se debe a que los compradores están cayendo sobre sí mismos para comprar y agitar depósitos de dinero en efectivo en el aire. ¿Tienes una amplia experiencia manejando múltiples ofertas tú mismo? ¿Serás demandado? ¿Sabes cómo extraer más dinero de los compradores? ¿Pasarás por la inspección de la casa? ¿Cerrarás?
• En los mercados de compradores, hay menos compradores, lo que hace que los servicios de un agente valen aún más.
• Más del 80% de los compradores compran una casa a través de un agente de bienes raíces. Si no contrata a un agente, podría perder la exposición al 80% de la población compradora.

Los agentes de listado pueden brindar valor agregado a una transacción

A menos que asista habitualmente a todas las casas abiertas de su vecindario, es posible que no tenga información íntima sobre el interior de las casas de sus vecinos ni sepa por qué algunos se vendieron por precios más altos que otros . Los agentes experimentados tienen este conocimiento y lo utilizan para posicionar su casa y venderla al precio más alto posible.

Los mejores agentes de listas venden casas día tras día.Aquí hay una lista de los servicios que la mayoría de los agentes de listas ofrecen a los vendedores:

• Materiales de marketing de primer nivel y sistemas de venta comprobados.
• Visitas virtuales profesionales y fotografía.
• Exposición amplia a Internet.
• Promoción en reuniones de la compañía y reuniones de la MLS.
• Redes con otros agentes de bienes raíces.
• Orientación de precios de acuerdo con datos de mercado y ventas recientes.
• Solicitantes de inicio en el hogar, inspectores y contratistas de reparaciones.
• Comentarios del comprador y muestras privadas.
• Confirmación de posibles calificaciones del comprador.
• Experiencia en contraoferta y negociación, especialmente con ofertas múltiples.
• Orientación para pasar la inspección de la vivienda sin hacer reparaciones.
• Sugerencias para hacer frente a bajas tasaciones.

Agentes del comprador trabajan para el comprador y no el vendedor

Hecho correctamente, el trabajo de un agente del comprador es anteponer los intereses del comprador a los del agente, divulgar todos los hechos importantes, mantener la confidencialidad de la información del comprador, proporcionar al comprador información suficiente para comprar una casa y negociar expertamente en nombre del comprador.

Estos son algunos de los servicios que puede esperar recibir de un agente del comprador que tal vez no pueda obtener por su cuenta. Además de escuchar acerca de las listas antes de que las viviendas estén disponibles para el público, los agentes pueden:

• Proporcionar ventas comparables de las listas de impuestos.
• Proporcione datos de ventas de MLS en función de las búsquedas en el mapa.
• Extraiga perfiles de propiedad que reflejen el historial de ventas, datos de propiedad, datos demográficos y servicios del vecindario.
• Obtenga una copia de los documentos históricos de la casa.
• Ejecuta informes sobre la relación del precio de lista del agente con el precio de venta.
• Calcular hechos y tendencias anuales sobre un área.
• Sugerir estrategia de precios.
• Prepare una oferta sólida que presente al comprador de la mejor manera en función de las demandas del mercado y la interacción / conexión de los agentes.
• Revisión de documentos para lagunas y obtención de divulgaciones.
• Proporcione un búfer entre usted y el agente del vendedor.

Si te sientes competente y puedes manejar una venta o compra por tu cuenta, quizás puedas. Pero es posible que siempre se pregunte si pagó demasiado o si aceptó un precio demasiado bajo.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.