Qué vender en eBay y dónde obtenerlo

Los vendedores de eBay confían en una variedad de proveedores y modelos comerciales para sustentar sus negocios. Los vendedores principiantes deberían considerar primero dos cosas: qué vender y cómo encontrar una fuente para las cosas que pueden vender.

Si no está planeando ser un vendedor aficionado que se especializa en una variedad particular de productos, y no tiene un negocio tradicional en el que eBay es solo una parte, estas preguntas son fundamentales para su empresa. éxito como vendedor

Demasiados vendedores principiantes se asocian con un único remitente de envío, luego proceden a navegar a través de los bienes enumerados allí y seleccionar los artículos para vender de forma ad-hoc. Este es el camino a la frustración, ya que ignora la oferta y la demanda y presume que las empresas en línea son un tipo de asunto "configúrelo una vez, luego déjelo generar dinero". Ellos no están.

Atención diaria para resultados diarios

Al igual que el resto del mercado de consumo, los compradores de eBay y sus hábitos de compra evolucionan constantemente. El artículo más popular de hoy puede no estar caliente mañana. Si se mantiene caliente, todos los vendedores en eBay se unirán a él, impulsando los márgenes (y, por lo tanto, los beneficios) en el terreno y llevando a los vendedores a aguas turbulentas.

Contrariamente a la percepción que muchos vendedores principiantes tienen, el éxito de eBay generalmente no se trata de conseguir un proveedor exclusivo para ayudar a socavar implacablemente a todos los demás vendedores todo el tiempo. La mayoría de los vendedores trabajan duro para descubrir dónde estará la demanda y cómo pueden llegar a la mayoría de los compradores.

Esta imagen es de investigación dedicada, adaptabilidad ligera y mucho trabajo duro de forma continua.

Modelos para encontrar productos y fuentes

Comience con investigaciones de fuentes como eBay Pulse, Terapeak y otras herramientas de análisis, sus propias subastas, listados completos, estudios generales de mercado, como temas trending de Twitter e incluso búsquedas en Google.

Combine esta información con uno de los siguientes modelos para decidir qué vender y dónde obtenerlo.

Artículos de alta demanda en alta demanda

Para que esto funcione, debe saber qué se vende casi día a día, mantenerse al día con los lanzamientos de productos exagerados, las tendencias de cine y televisión, los últimos memes virales en línea, y así sucesivamente. Al competir contra las empresas y corporaciones mucho más grandes que dominan este espacio, los vendedores independientes solo pueden competir en los artículos más solicitados que deben tenerlo hoy para el público comprador.

El abastecimiento para este modelo es más comúnmente minorista. Busque productos agotados, escasos o que aún no se hayan lanzado en otras partes del país o del mundo, pero que estén disponibles en cantidades en su área en tiendas departamentales, clubes mayoristas o en otros puntos de venta minorista.

Artículos similares a los artículos más populares

Por cada elemento que sea realmente atractivo en eBay, existe un mercado de algún tipo para artículos similares, a menudo a un precio más bajo o como punto de referencia para el comprador de valor.Mantenga una estrecha lista mental de los productos más populares que se venden bien en el mercado y manténgase atento a clones, imitaciones o versiones orientadas al valor para vender.

Las fuentes para esto serán lugares como los clubes mayoristas, pero también los importadores, los minoristas especializados, los cargadores de envío directo, los lotes de venta al por mayor e incluso los minoristas en línea como Amazon. com o exceso de inventario. com.

Accesorios y partes relacionados

La mayoría de los bienes de consumo también impulsan las ventas de accesorios y piezas relacionados, y esta es una de las áreas clásicas de la rentabilidad de eBay. Mantenga una lista mental mucho más amplia de los artículos de alto valor y alta demanda que se venden bien en múltiples categorías, luego explore sus fuentes creativamente para obtener accesorios divertidos, únicos o en demanda.

Casi cualquier artículo costoso que se vende como pan caliente puede personalizarse, protegerse, personalizarse o combinarse con productos relacionados de bajo costo de alguna otra manera que ofrezca una oportunidad de cumplimiento de gastos generales bajos para vendedores independientes.

Las mejores fuentes para este modelo serán los remitentes, los minoristas en línea y los lotes mayoristas.

Seasonals and Popular Culture

Muy diferente de los otros modelos de investigación y venta mencionados anteriormente, este se basa más en conocer los diversos públicos de compras y eventos, temporadas y elementos de la cultura popular.

Para este tipo de ventas, el análisis y la investigación basados ​​en eBay a menudo pueden dar paso a investigaciones de Twitter, Google y Facebook.

Este es uno de los segmentos más fáciles de obtener pero la ventana puede ser limitada. Incluirá venta minorista y mayorista local de productos regionales con atractivo popular o estacional nacional o internacional; drop shippers, minoristas en línea y lotes mayoristas para artículos de temporada con descuento.

Con cada uno de los modelos anteriores, la investigación y el tiempo son fundamentales y el trabajo arduo lo es todo. Esté un paso por delante del mercado y obtenga un beneficio neto. Identifique incorrectamente la demanda del consumidor o llegue tarde a la fiesta junto con todos los demás vendedores y pierda su camisa en honorarios por artículos sin vender, incluso si no adquiere ni mantiene ningún inventario.

La idea clave es que un negocio de eBay es un trabajo, no una serie de sitios web, cuentas o herramientas. Para tener éxito, la mayoría de los vendedores deben invertir horas diarias, utilizar las opciones de aprovisionamiento que ya tienen a su alrededor y saber qué quiere el público que compra. Así es como los vendedores más exitosos deciden qué vender y dónde obtenerlo.