Determinando comisiones de bienes inmuebles estándar

¿Alguna vez se ha preguntado cuál es la comisión inmobiliaria estándar? Si le pregunta a un agente de bienes raíces, la respuesta es mejor que todas las comisiones sean negociables. Esa es la respuesta estándar, incluso si es algo engañosa. Responder directamente respondiendo la pregunta podría abrir un agente para su enjuiciamiento por parte del gobierno federal. No es que no exista una comisión de bienes raíces estándar, sino que se aconseja a los agentes no discutirlo.

Puede ir a sitios web y portales de bienes raíces y leer preguntas y respuestas sobre comisiones inmobiliarias estándar. Algunos agentes emitirán un porcentaje y otros estarán de acuerdo o en desacuerdo con ese porcentaje, cuando de hecho, esa discusión en línea podría considerarse una fijación de precios. El hecho de que algunos agentes actúen como idiotas no significa que no tengan ni idea.

Las leyes antimonopolio prohíben la colaboración entre competidores para establecer ciertos precios. Por ejemplo, la Ley Sherman y la Ley Clayton son dos tipos de leyes antimonopolio. Las entidades gubernamentales que investigan dichos reclamos son la Comisión Federal de Comercio y la División Antimonopolio del Departamento de Justicia de los EE. UU.

A veces, los vendedores, sin saber nada más, llamarán a varios agentes de bienes raíces y, sin siquiera presentarse, les espetarán: ¿cuál es su comisión? Como si el único factor de calificación que es importante es la cantidad de comisión, como comprar una caja de leche en la tienda de comestibles y comparar las compras cuando todas las selecciones de leche tienen un precio de unos centavos.

Una mejor manera de abordar el tema, si un vendedor está comprando únicamente por precio, es preguntar si el agente es un agente de servicio completo o un agente de descuento. Si espera un descuento, sea sincero y limite la búsqueda solo a aquellos agentes que ofrecen descuentos.

Hay situaciones en las que un vendedor puede preferir contratar a un agente de descuento y no contratar los servicios de un agente de servicio completo, que muy bien puede cobrar una tarifa ligeramente más alta.

Si un vendedor no necesita contratar un tipo de F. Lee Bailey, puede ir con un agente menos costoso y probablemente con menos experiencia. Simplemente no seas tonto y aporreé tonto. Encuentro que en mi propio negocio de bienes raíces, la discrepancia entre competidores similares se reduce a una diferencia de un uno por ciento sobre la que la gente discute.

El uno por ciento se encuentra entre el vendedor y el agente que desea contratar. Estos vendedores generalmente no son conscientes de lo que los agentes experimentados pueden hacer por ellos. Esperan que sean frugal, pero podrían dispararse en el pie.

Las diferencias entre las comisiones inmobiliarias estándar

De nota interesante, cuanto mayor es el calibre del hogar, los vendedores menos dispuestos son a pedirle a un agente inmobiliario con mucha experiencia que le descontezca su tarifa.Pensarías que sería al revés, pero no parece ser así. Lo más probable es que con las ventas de viviendas de lujo haya grandes sumas de dinero que perder (o dejar en la mesa), que los vendedores paguen un poco más para contratar talento de primera clase para negociar por ellos. Desde evaluaciones hasta inspecciones de viviendas, muchas cosas pueden salir mal después de firmar un contrato de compra. La experiencia a menudo vale el gasto adicional.

Puede ser la diferencia entre vender su casa por $ 1, 300,000 o una venta en efectivo de $ 1, 500, 000.

He visto que eso sucede con mis propios dos ojos. Estos vendedores intercambiaron una diferencia de $ 13,000 en comisión a cambio de $ 200,000 en precio.

Esto no quiere decir que una comisión de bienes raíces estándar no deba discutirse en la conversación inicial, pero generalmente no es el único factor para calificar a un agente. Los agentes que cobran las principales comisiones podrían establecer el estándar para ese tipo de desempeño, al igual que los agentes que cobran habitualmente menos. En otras palabras, los consumidores tienden a obtener lo que pagan cuando se trata de un agente de bienes raíces.

Ve a tu agente sabiamente, especialmente para situaciones complicadas. Por ejemplo, puede preferir un agente que piense como un abogado sobre un agente que se comporta como un vendedor de autos usados. Hay todo tipo de personas que tienen una licencia de bienes raíces. No todos los agentes de bienes raíces son iguales.

Probablemente hayas escuchado que el 10% superior tiende a vender el 90% de las casas.

Un vendedor puede renunciar a más de la diferencia entre un par de agentes si ella contrata al agente equivocado. El agente equivocado sería una persona sin suficiente experiencia o con los medios para ayudar al vendedor a navegar las situaciones delicadas que pueden salir mal, como una baja tasación o una Solicitud de reparación. En otras palabras, si un vendedor cree que está "ahorrando" $ 5,000 porque contrató a un agente más barato que el agente que ella prefería, ese vendedor podría terminar perdiendo, digamos, $ 10,000 sobre otro problema que el agente más barato no puede resolver.

La comisión en una declaración de cierre es solo uno de los muchos costos de cierre y tarifas que pagará un vendedor. En general es la tarifa más alta, concedida, pero las otras tarifas pueden perjudicar.

Para conocer las tarifas que cobran los agentes en su área, puede llamar y hablar con los agentes, preguntar acerca de sus comisiones de bienes raíces estándar, solo que no sea la primera pregunta que haga. También tenga en cuenta que las tarifas difieren según la configuración regional. Lo que podría considerarse una comisión inmobiliaria estándar en Sacramento podría ser más de lo que la comisión inmobiliaria estándar es una comunidad más autónoma como San Diego.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.