Cómo calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Retorno de la inversión publicitaria, o ROAS es un término utilizado en la comunidad publicitaria para describir los beneficios obtenidos y atribuibles a campañas publicitarias. El cálculo mide la efectividad de las campañas de marketing.

Fórmula para el ROAS: Ingresos / Costo = ROAS

Divida los ingresos generados por la publicidad por el monto que se gasta en esa publicidad para llegar a esta cantidad.

Analizando los Costos de la Publicidad

Puede analizar los costos de la publicidad con los beneficios mostrados por el ROAS, en lugar de solo los ingresos, ya que primero se debe restar el precio real de la publicidad.

La mayoría de las veces, los anunciantes estarán preocupados por tener un ROAS alto para asegurarse de ganar dinero. El seguimiento del ROAS para una compañía también es crítico porque muestra si ciertos tipos de publicidad valen el dinero que se gasta en ellos.

Saber si una forma de publicidad está trabajando para atraer ventas es increíblemente importante para las empresas, y conocer el ROAS permite a las empresas determinar si sus esfuerzos de marketing y el dinero que han gastado son efectivos. El éxito de un negocio puede depender de que el ROAS sea rentable, y muchas veces las empresas querrán saber de inmediato si un cierto tipo de campaña publicitaria está funcionando como se esperaba para que puedan actuar de inmediato para corregir la situación si la campaña está fallando.

Mejorando su ROAS

Los sitios web que usan pancartas publicitarias a menudo tienen un ROAS menor del deseado y, como resultado, pueden considerar el pago por clic o el costo por tipo de publicidad.

Esto puede generar un mayor margen de beneficio para el ROAS. El ROAS también se puede usar para rastrear las tasas de conversión: cuanto mayor sea la tasa de conversión, mayor será el ROAS.

Existen bastantes servicios gratuitos y pagos en línea que pueden ayudar a las empresas a rastrear su ROAS. Estos servicios son críticos porque permiten a las empresas establecer números y objetivos.

Las empresas también pueden determinar si una campaña publicitaria en particular funciona utilizando Google Adwords o servicios similares.

The Bottom Line

La confianza en las métricas de ROAS solo puede ser engañosa. El valor del ROAS para una empresa depende de los objetivos de las campañas publicitarias, los factores de conversión y lo que se gasta. Algunas campañas pueden tener un ROAS alto, pero la compañía podría terminar perdiendo dinero porque lo que está vendiendo puede costarle más producir y enviar que lo que es rentable. Esto puede ser particularmente cierto cuando estos costos se combinan con el costo general de la publicidad.

Pero esto no necesariamente significa que el marketing no fue exitoso. El ROAS solo se calcula teniendo en cuenta el costo de la publicidad, por lo que es posible que no se tengan en cuenta otros factores que en realidad contribuyen a los beneficios.

ROAS puede ser extremadamente útil para las empresas cuando se usa correctamente. Puede ayudar a determinar si las campañas publicitarias que están usando les están generando ganancias, más pronto que cuando ya es demasiado tarde y ya se ha perdido una gran cantidad de dinero.