Qué es Mutli-Level Marketing (MLM)

El marketing multinivel, o MLM, es una forma de negocio de venta directa en el hogar en el que los representantes independientes venden productos y servicios de una empresa a un consumidor final. El aspecto multinivel se refiere a la capacidad de cada representante para reclutar y capacitar a otros representantes, y ganar una comisión en las ventas de sus representantes.

Los ingresos obtenidos en MLM provienen de la comisión ganada en ventas personales, así como de un porcentaje de las ventas obtenidas por otros representantes reclutados por usted.

Términos de MLM que debe conocer:

El plan: La mayoría de los representantes de MLM se refieren a su programa como "el plan" que describe sus planes de comercialización y compensación.

Patrocinador: El patrocinador es el representante que recluta directamente a otra persona en el negocio. Por ejemplo, el miembro de MLM A recluta al miembro B. El miembro A es el patrocinador y es responsable de la capacitación del miembro B.

Recluta: Un recluta también puede ser referido a un miembro del equipo. Es una persona incorporada al negocio por un patrocinador como nuevo miembro.

Línea descendente: Su línea descendente contiene los reclutas traídos debajo de usted. Esto puede incluir a los miembros que ha reclutado, así como a aquellos que sus reclutas han traído a la empresa.

Línea ascendente: La línea ascendente está formada por los patrocinadores representativos que llegaron antes que usted. Por ejemplo, si rep A contrató a un representante B, que reclutó a la representante C, que lo reclutó, su línea ascendente es C, B y A.

Plan de Compensación: Similar al plan, esto describe todas las formas en que los representantes ganan dinero.

Para ser legal y no una estafa, la atención debe centrarse en las ventas de productos y servicios, no en la contratación de nuevos miembros. Junto con las comisiones sobre las ventas realizadas por usted y su equipo, muchas empresas pagan bonificaciones y aumentan las fracciones de comisiones en función del volumen de ventas.

Network Marketing: El marketing de niveles múltiples también se conoce como marketing de red.

¿MLM es legal?

Hay muchos mitos y conceptos erróneos acerca de MLM, incluido que es ilegal. Para que un MLM sea legal, necesita tres cosas:

1. Un producto o servicio de calidad

2. Los ingresos se obtienen de las ventas de productos o servicios

3. La atención se centra en las ventas, no solo en la contratación.

Un programa sin o con un producto de baja calidad, o con un enfoque en recibir pagos por recluta, podría ser un esquema de pirámide ilegal. Sin embargo, no dejes que el término pirámide te desanime. No es la forma de la organización lo que lo hace ilegal. Lo que lo convierte en ilegal es la falta de un producto de calidad, o que los ingresos se obtienen en el reclutamiento, no las comisiones de las ventas.

¿Son exitosos los negocios de MLM?

Las empresas de MLM obtienen una mala reputación porque tienen una tasa de "fallas" tan alta. Sin embargo, hay mucha desinformación con respecto a estas estadísticas. En primer lugar, la tasa de fallas en los negocios en general es bastante alta.En segundo lugar, es más fácil alejarse de un negocio en el que invirtió $ 50 frente a uno en el que invirtió $ 5,000. Finalmente, debido a la forma en que se presentan los MLM, muchas personas se inscriben para el dinero rápido, en lugar de prestar atención a o no les gusta el producto o están dispuestos a seguir el plan de marketing. Estos problemas no son culpa de las empresas de MLM.

Como cualquier empresa, el éxito o la falla dependen del propietario / representante.

La verdad es que un negocio de MLM es como cualquier otro negocio. Puede tener éxito con un negocio de MLM si hace lo que se necesita para ganar dinero. Si bien la mayoría de las empresas de MLM tienen sus propias estrategias de marketing, para tener éxito, debe emplear las actividades de construcción de negocios probadas en el tiempo; encuentre su mercado objetivo, atraiga su mercado y venda a su mercado.

¿Qué pasa con la saturación?

Una estrategia que utilizan algunos MLMs incompletos para reclutar es dar la impresión de que si no te unes ahora, te perderás. Le dicen que si no llega temprano, el mercado se saturará y, por lo tanto, no habrá nadie a quien pueda vender o contratar. Pero ese mito es una tontería. En primer lugar, ¿cuántas personas conoces y cuántos compran o están en un MLM? Las probabilidades son muy pocas, lo que significa que hay muchos clientes potenciales y reclutas.

Además, todos los días hay personas que cumplen 18 años y cumplen con los requisitos para unirse a una empresa de MLM. Finalmente, nacen nuevas personas todos los días, lo que significa que en 18 años serán más personas para vender y reclutar. La idea de que te quedes sin clientes o reclutas potenciales es una tontería.

Cómo ser exitoso en MLM

El éxito en MLM requiere varias cosas:

1) Encontrar una compañía que sea miembro de la Asociación de Venta Directa, que requiere que los miembros defiendan un código de ética.

2) Elija un producto o servicio que le guste y puede entusiasmarse por compartir con otros. Un producto de consumo a menudo es la mejor opción para que pueda obtener ventas periódicas a los clientes habituales.

3) Estudiar el historial y el plan de compensación de la compañía. Comprenda cómo se genera el dinero y recomendaciones para comercializar su negocio.

4) Trate su negocio de MLM como un negocio. A pesar de lo que pueda escuchar, MLM no es un plan para hacerse rico. Como cualquier empresa, requiere que defina su mercado objetivo, llegue a su mercado y realice ventas. Usted tiene un patrocinador para ayudarlo, pero ella no hará el trabajo por usted. Su éxito en MLM o en cualquier negocio se basa en la calidad del trabajo que realiza.

Actualizado en abril de 2017 por Leslie Truex