Representante de ventas de publicidad: información de carrera

Un representante de ventas de publicidad vende espacio en publicaciones impresas, en sitios web y en medios externos a empresas que desean publicitar sus productos. Él o ella también pueden vender tiempo de aire durante las transmisiones de radio o televisión. El representante de ventas de publicidad debe convencer a los anunciantes de que esta es la mejor forma de llegar a los consumidores.

También conocido como agente de ventas publicitarias o representante de ventas publicitarias, crea una base de clientes estableciendo reuniones con clientes potenciales, evaluando sus necesidades y presentándoles propuestas.

Una propuesta brinda detalles sobre el plan publicitario y brinda sus costos y beneficios. El representante de ventas publicitarias es el principal punto de contacto del cliente, respondiendo preguntas, resolviendo cualquier problema que surja y proponiendo nuevos planes publicitarios. Él o ella también analiza los datos de ventas de los clientes y prepara los informes.

Datos breves

• En 2015, los representantes de ventas de publicidad ganaron un salario anual promedio de $ 48, 490. Las ganancias generalmente se componen de un salario base más una comisión que se basa en las ventas.
• Este campo empleó a casi 168,000 personas en 2014.
• La mayoría de los trabajos son al menos de tiempo completo. Muchos representantes de ventas de publicidad trabajan horas extras.
• Las perspectivas laborales para este campo son pobres. Se espera que el empleo disminuya hasta el 2024, de acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.

Un día en la vida de un representante de ventas de publicidad

Revisamos las ofertas de trabajo en Indeed. com para averiguar qué dicen los empleadores sobre las funciones de los representantes de ventas de publicidad.

Descubrimos que:

• "administra todo el ciclo de ventas, incluida la prospección, búsqueda de hechos, presentación, negociación y cierre de cuentas clave de agencias y marcas"
• "administrar y generar ingresos de la lista de ventas de desarrollo" > "interactuar con varios departamentos internos para cumplir los requisitos del cliente, como programar publicidad"
• "reaccionar a las solicitudes de los clientes entrantes por teléfono y en línea"
• "usar el teléfono y el correo electrónico, y realizar llamadas de venta cara a cara ocasionalmente "
• " desarrolla relaciones para el crecimiento a largo plazo "
• " ayuda a los clientes con el diseño y diseño de anuncios básicos y desarrolla anuncios de especificaciones "
• Cómo convertirse en un representante de ventas de publicidad

No necesita un título universitario ser un representante de ventas de publicidad ya que recibirá su capacitación en el trabajo. Sin embargo, muchos empleadores prefieren candidatos que hayan obtenido una licenciatura con cursos en publicidad, marketing y negocios.

¿Qué habilidades suaves necesitarás?

Aquí hay varios atributos que hacen que algunas personas sean especialmente adecuadas para esta ocupación, así como para otras carreras de ventas.

Habilidades de comunicación: debe poder comunicarse con sus clientes.Esto requiere excelentes habilidades para escuchar y hablar.

• Persistencia: a menudo se requieren varias reuniones con un cliente potencial para convencerlo de que compre espacio publicitario o tiempo aire de usted.
• Habilidades organizacionales: para realizar un seguimiento de múltiples cuentas, debe estar bien organizado.
• Habilidades interpersonales: sus interacciones con clientes y clientes potenciales requieren que tenga grandes habilidades de persuasión y negociación. También debe ser perspicaz socialmente, lo que significa que puede entender fácilmente lo que alguien está pensando sin que él o ella se lo digan.
• ¿Qué esperan los empleadores de usted?

Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Aquí hay algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed. com:

"Habilidades matemáticas fuertes en los medios y comprensión de las herramientas / métricas de investigación de la industria"

• "Entusiasta, apasionado y un verdadero jugador de equipo"
• "Una gran personalidad acogedora que fomenta la construcción de relaciones"
• "Capaz de multitarea y trabajo en un entorno de ritmo rápido "
• " Espíritu profesional y emprendedor "
• " Capacidad para superar objeciones y trabajar bajo presión, cumplir plazos y objetivos de ventas "
• ¿Es esta ocupación adecuada para usted?

Código de Holanda: ECA (emprendedor, convencional, artístico)

• Tipos de personalidad MBTI: ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara y Tieger, Kelly. (2014)
• Hacer qué Usted es . NY: Hatchette Book Group.) Ocupaciones con actividades y tareas relacionadas

Descripción	Salario medio anual (2015)	Educación / capacitación mínima requerida	Ventas Representante
Vende los productos de un fabricante	$ 48, 490	Sin requisitos formales; Título de licenciatura preferido	Ingeniero de ventas
Vende productos técnicos y científicos avanzados a empresas	$ 97, 650	Licenciatura en ingeniería o un campo relacionado	Agente de seguros
Políticas de seguros de venta a particulares, familias y negocios	$ 48, 200	Licenciatura en negocios o economía	Fuentes:

Bureau of Labor Statistics, Departamento de Trabajo de los EE. UU.,
Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (visitado el 26 de octubre de 2016). Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de los EE. UU.,
O * NET en línea (visitado el 26 de octubre de 2016).