Representante de ventas de comida para mascotas: Perfil de carrera

Los representantes de ventas de comida para mascotas son responsables de promocionar y vender su línea de productos a tiendas minoristas, como tiendas de mascotas. Esta línea de productos puede incluir otros artículos como juguetes para mascotas y otros accesorios para mascotas.

Deberes

Los representantes de ventas de productos para mascotas, también conocidos como representantes de fabricantes, son responsables de comercializar productos como alimentos, golosinas, suplementos, juguetes, ropa de cama, jaulas, accesorios y otros artículos relacionados con animales.

Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas mientras buscan encontrar tiendas minoristas que deseen almacenar sus productos.

Hay dos tipos de puestos de representante de ventas: ventas internas y ventas de campo. Las posiciones de ventas internas no implican mucho (si es que tienen) viajes; Las llamadas de ventas a clientes potenciales se realizan por teléfono. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a lo largo de un territorio designado, ya que los representantes visitan personalmente los puntos de venta minorista para vender productos o brindar capacitación relacionada con sus líneas de productos.

Las habilidades de comunicación y tecnología son muy importantes para los representantes de ventas de productos de mascotas, tanto en ventas internas como en puestos de ventas de campo. Los representantes deben monitorear cuidadosamente sus contactos, actividades promocionales y volumen de ventas.

Un deber importante para los representantes de ventas de campo es proporcionar demostraciones que destaquen las cualidades beneficiosas del producto. Estas demostraciones pueden tener lugar en ferias comerciales, conferencias, convenciones, eventos relacionados con animales o en las oficinas de clientes potenciales.

Opciones de carrera

Los representantes de ventas de productos para mascotas se pueden especializar en la venta de sus productos designados a un tipo particular de proveedor, como clínicas veterinarias, cadenas de tiendas de mascotas o grandes ferias comerciales. Otros se especializan en productos para una especie específica, como perros, gatos o caballos.

Los representantes de ventas exitosos tienen el potencial de ascender a un puesto de gerente regional de ventas.

Los gerentes de ventas son responsables de supervisar al equipo de ventas y brindar capacitación y apoyo a los representantes.

Los representantes de ventas de productos para mascotas también pueden usar sus habilidades y experiencia para realizar la transición hacia la venta de productos farmacéuticos veterinarios, que se sabe que es un campo extremadamente lucrativo. Los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios comercializan medicamentos y suplementos para animales directamente a veterinarios y hospitales de animales, y los principales productores pueden ganar un salario de más de $ 100, 000 por año.

Educación y capacitación

La mayoría de los representantes de ventas de productos para mascotas tienen al menos una licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado con la ciencia animal. La experiencia de un representante de ventas de productos para mascotas debe incluir un sólido conocimiento de la industria animal, hablar en público y técnicas de comercialización.La mayoría de los nuevos reclutas pasarán por un programa de capacitación de la compañía antes de comenzar su carrera de ventas.

La Asociación de fabricantes de productos para mascotas de Estados Unidos (APPMA) es el grupo de membresía más destacado para los representantes de ventas de productos para mascotas. Esta asociación comercial realiza estudios de mercado, ofrece seminarios educativos y organiza la Global Pet Expo cada año. Su Encuesta Nacional de Propietarios de Mascotas es muy apreciada en la industria y brinda información detallada sobre el uso de los productos y servicios por parte de los dueños de mascotas.

Otro grupo de miembros es la Asociación Nacional de Agentes del Fabricante, que ofrece estudios de investigación de mercado, oportunidades de educación continua y eventos de redes locales para agentes de fabricantes (incluidos los de la industria de mascotas). Si bien no se enfoca específicamente en profesionales de la industria de mascotas, este grupo ofrece una gran cantidad de soporte de ventas relevante.

Existen varios programas de certificación conocidos para quienes trabajan en la industria de ventas. Un programa de certificación de gran prestigio es proporcionado por la Fundación de Investigación de Educación de Representantes de Fabricantes (MRERF). El MRERF ofrece certificación como representante de un fabricante profesional certificado (CPMR) o como un profesional de ventas certificado (CSP).

Salario

La compensación para los representantes de ventas de productos para mascotas puede basarse en comisión, salario o una combinación de ambos.

En general, los representantes de productos también se benefician de algún tipo de sistema de bonificación para recompensar el rendimiento sobresaliente cuando alcanzan ciertos hitos de ventas.

Los representantes de ventas de productos para mascotas generalmente ganan más de $ 50,000 por año. En efecto. com informa que el salario de los representantes de ventas de productos para mascotas es de alrededor de $ 79,000 por año.

Según la Oficina de Trabajo y Estadísticas, el 50 por ciento medio de los representantes de ventas ganaron entre $ 48, 540 y $ 99, 570 por año durante un estudio salarial de 2008. El diez por ciento más bajo ganó menos de $ 34, 980 y el diez por ciento más alto ganó más de $ 133, 040 por año. El salario medio para los representantes de ventas era de $ 70, 200.

Aquellos individuos que trabajan en ventas de campo a menudo reciben compensaciones y beneficios adicionales tales como gastos de viaje pagados, uso de un automóvil de la compañía y una cuenta de gastos para entretener a los clientes.

Job Outlook

Se espera que las oportunidades de empleo de Representante de ventas crezcan tan rápido como el promedio para todas las carreras, por lo que la competencia debe seguir siendo intensa para estos puestos. Se espera que la competencia sea particularmente constante en la industria de ventas de productos para mascotas, ya que estos trabajos tienen un alto potencial de ganancias.

El mercado de productos para mascotas es una industria de $ 50 mil millones por año, por lo que el potencial de ingresos debería mantenerse sólido para aquellos que puedan encontrar puestos en este entorno de ventas de ritmo rápido.