El significado y uso del margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto es un cálculo financiero que le dice mucho sobre la salud financiera general de una empresa. Revela cuánto dinero queda para las operaciones, la expansión, el reembolso de la deuda, las distribuciones a propietarios y accionistas y otros gastos diversos.

Cálculo del margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto es la proporción de ingresos restantes después de deducir el costo de los bienes vendidos a ingresos:

Margen de beneficio bruto = (ingreso de ventas menos costo de bienes vendidos) ÷ ingresos de ventas

Por ejemplo, una empresa puede tener ingresos por ventas de $ 75 millones y un costo de bienes vendidos (que lo abordaremos más adelante) de $ 57 millones. Entonces, en este caso, el cálculo es:

Margen de beneficio bruto = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, que es igual. 24, o 24%.

Explicación de los términos subyacentes

Para obtener el beneficio total de este cálculo, que en sí mismo es bastante simple, requiere que comprenda el significado exacto de algunos términos subyacentes:

Ingresos < , para la mayoría de las empresas, es prácticamente lo mismo que ventas . La diferencia entre los dos es que los ingresos son el término más completo. Incluye las ventas, pero también cualquier ingreso de propiedades de alquiler, regalías o, de hecho, casi cualquier cosa que produzca ingresos. Esta distinción es una de las razones por las que el cálculo del margen de beneficio bruto es un buen indicador aproximado de la salud de la empresa, pero en muchos casos no puede ser del todo exacto.

Si, por ejemplo, una compañía farmacéutica ha autorizado un medicamento a otra compañía, en el primer año de la liberación del medicamento puede recibir pagos de regalías muy grandes. Estos distorsionan efectivamente los ingresos esperados en los años futuros. En tales casos, un contador forense, un profesional que busca profundizar en las finanzas de una compañía, puede agregar una nota a la declaración de ingresos, señalando que las futuras fuentes de ingresos de las regalías bajarán año tras año a una tasa relativamente predecible y luego, al expirar la patente, disminuirá drásticamente.

Sin embargo, aunque imperfecto, el ingreso es lo que usa la ecuación de margen de beneficio bruto, no las ventas.

La ganancia bruta

es el ingreso restante después de deducir todos los costos relacionados con la venta de esos bienes. Es el numerador en la ecuación de margen de beneficio bruto anterior: ingresos por ventas menos el costo de los bienes vendidos. El costo de los bienes vendidos

se refiere solo a los costos variables. Esta es otra razón por la que el cálculo del margen bruto, aunque útil, no le dice todo lo que necesita saber para determinar qué tan bien está haciendo una empresa. Costos variables, incluidos los costos de producción reales, como salarios, materiales, comisiones de ventas y otros costos que varían con el producto de la producción, como las tarifas de tarjetas de crédito asociadas con las ventas.Sin embargo, no incluye los costos fijos, como el alquiler, los pagos a los empleados asalariados (a diferencia de los trabajadores de producción a los que se les paga por hora) y todos los gastos relacionados con la planta física. En la mayoría de los casos, cuando estos costos fijos están dentro de los límites normales, excluirlos aumenta ligeramente la precisión del cálculo del margen de beneficio bruto, ya que le permite manejar mejor los costos de la compañía directamente relacionados con la producción del producto. En algunos casos, la exclusión de los costos fijos de esta ecuación puede proporcionar una imagen engañosa de los márgenes de beneficio. Una empresa manufacturera que alquila locales en Brooklyn, que se ha aburguesado rápidamente en el siglo XXI, puede tener un crecimiento, y finalmente un alquiler insostenible, pero estos no aparecerán en esta métrica financiera en particular.

Sin embargo, a pesar de sus limitaciones, el cálculo del margen bruto es una forma útil de rastrear la rentabilidad.

Cómo aumentar su margen de beneficio bruto

Los propietarios de pequeñas empresas siempre buscan mejorar sus márgenes de beneficio bruto. En otras palabras, quieren disminuir el costo de los bienes vendidos al tiempo que aumentan los ingresos por ventas.

Cuando la forma de lograr esto es aumentar el precio de su producto. Debe tener cuidado al hacer esto, especialmente en un clima de negocios deficiente. Si comete un error y aumenta demasiado sus precios, sus ventas pueden caer. Para aumentar sus precios con éxito, debe evaluar el entorno económico, su competencia y la oferta y demanda de su producto, junto con toda la información útil que pueda recopilar sobre su base de clientes, incluidos los ingresos, los hábitos de gasto y las preferencias de crédito.

También puede disminuir el costo de fabricación de su producto: sus costos variables. Esto es tan complicado como aumentar el precio de su producto. Puede hacer que el producto sea más eficiente. Esto puede implicar la disminución de los costos de mano de obra, lo que a su vez puede implicar despidos u otras restricciones de ahorro que afectan la buena voluntad de los empleados. Si disminuye los costos de mano de obra de esta manera, podría afectar la calidad de su producto.

Finalmente, puede disminuir sus costos de fabricación con respecto a los materiales. Es posible que desee tratar de encontrar un proveedor de materiales que los ofrezca a un precio menor. También puede intentar negociar descuentos por volumen con su proveedor actual. Si compra materiales a granel, el proveedor puede darle un descuento. Cuando busca un proveedor que le ofrece materiales a un precio más económico, nunca pierda de vista la calidad. El fiasco del airbag Takata, que afectó severamente los ingresos de Honda, una compañía que hasta ahora tenía una excelente reputación de calidad, muestra el peligro de determinar la selección de materiales utilizando el costo como criterio principal.

Lectura adicional sobre la rentabilidad:

Tipos de índices de rentabilidad

• ¿Cuál es la relación de margen de beneficio operativo?
• Usar razones de rentabilidad en el análisis de proporción financiera