Margen bruto y margen de contribución

A veces los inversores e incluso los ejecutivos de la empresa pueden confundir el margen bruto con el margen de contribución. Esa es una suposición incorrecta. El margen de beneficio bruto para una empresa no es el mismo que el margen de contribución de la empresa.

¿Qué es el margen bruto?

El margen de ganancia bruta, también llamado "margen bruto", es una medida general de la ganancia total en ventas que una compañía obtiene después de restar solo los costos directamente asociados con la producción.

Como tal, no muestra la rentabilidad general de la compañía. En cambio, establece la relación entre los costos de producción y los ingresos por ventas totales.

El margen de beneficio bruto aparece en el estado de resultados de una empresa como la diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los bienes vendidos:

Margen de beneficio bruto = ingresos por ventas totales - costos directos totales de bienes vendidos

¿Qué es el margen de contribución?

Si bien el margen de beneficio bruto establece la rentabilidad general de una empresa, el margen de contribución muestra la contribución a la ganancia bruta de un determinado producto o grupo de productos ofrecidos por la empresa. El margen bruto es una foto de grupo; los márgenes de contribución son instantáneas individuales.

El margen de contribución se calcula estableciendo primero los ingresos derivados de las ventas de un artículo en particular, luego restando de esa cifra todos los costos directos de producción asociados con ese mismo artículo, luego dividiendo el resultado por la cifra de ingresos.

Margen de contribución = (ingresos por ventas de un artículo - costos de producción del artículo) ÷ ingresos por ventas del artículo

Lo que el margen de contribución le dice es cuán rentable es un artículo en un producto línea es en comparación con otro. El margen de contribución es una instantánea individual, tomada de cerca.

Los beneficios de los cálculos de margen de contribución son relativamente sencillos: si el margen de contribución de un artículo, establecido como porcentaje de rentabilidad, ocupa el rango más bajo en la línea de productos de una empresa, la empresa puede abordar los problemas de este producto en particular aumentando su precio o reduciendo de cualquier manera posible los costos de producción variables del artículo o, si es necesario, reemplazando ese producto con otro producto con mayor potencial de ganancia.

La utilidad del margen bruto y margen de contribución

Hace muchos años, The New Yorker publicó una llamativa caricatura que mostraba a un ejecutivo en una línea de producción de aviones hablando con su capataz, desconcertado de que no podía encontrar el cuello de botella que retrasa la producción y aumentar los costos de sus aviones. Por encima de él, en un desván que vemos (pero que no lo hacen), es una aproximación de la figura de "La madre de Whistler". Detrás de ella hay una enorme pila de cojines de asiento de avión.En primer plano, la vemos en el proceso de bordar a mano cuidadosamente un solo cojín.

El margen bruto de la compañía de aviación refleja la pérdida general de rentabilidad. El margen de contribución nos dice más sobre dónde y cómo se origina el problema.

The Bottom Line

Ambos índices financieros nos brindan información útil sobre una compañía.

Gross Margin evalúa la capacidad general de una empresa para llevar productos rentables al mercado, información esencial cuando se evalúa una empresa para invertir, por ejemplo. El Margen de contribución se acerca y permite a una empresa evaluar críticamente la rentabilidad de los productos individuales, especialmente en relación con los demás en la línea de productos de la empresa.

Ninguno de estos índices, sin embargo, se diseñó principalmente para evaluar la viabilidad financiera general de una empresa. Se excluyen de ambas razones los costos fijos de una empresa, entre ellos los costos asociados con los empleados asalariados y ejecutivos y otros costos asociados con su planta física. Dos compañías podrían tener porcentajes de margen bruto y de margen de contribución similares, pero si los ejecutivos de una compañía obtienen altos salarios y beneficios y los costos de planta física de la compañía también son altos, será mucho menos probable que tenga éxito que la otra compañía que logra mantener su precio fijo cuesta bajo