El valor del certificado de ventas

Los que están en el mundo de TI a menudo son conocidos por tener una cadena de letras siguiendo sus nombres. Lo mismo ocurre con los empleados en los campos de administración de proyectos, contabilidad y salud. Estas cadenas de letras indican una certificación específica, obtenida por el individuo. En ventas, ganar una certificación específica de ventas se está volviendo más popular entre aquellos que quieren darse una ventaja durante una búsqueda de trabajo, para aquellos que buscan una promoción y para aquellos que simplemente buscan mejorar sus habilidades de ventas.

Pero como no existe una certificación estandarizada, ¿gastar el tiempo, la energía y el capital para obtener una certificación vale la pena?

Como beneficio durante una búsqueda de trabajo

Cuando se trata de buscar trabajo, todas las herramientas que puede emplear que le dan una ventaja sobre otros candidatos deben ser consideradas. Tener una certificación de ventas profesional puede darte una ventaja o puede mantenerte en carrera con otros candidatos que poseen certificaciones de ventas.

Imagínese que usted y otro candidato a un puesto de trabajo son finalistas para un puesto de ventas que paga mejor. Durante la entrevista final, usted se entera de que el otro candidato está promocionando una certificación profesional de ventas y le preguntan si posee alguna certificación. Tener que responder "no" puede retrasarlo en la carrera de trabajo. Por el contrario, si las tablas se convirtieron y usted celebró la certificación, su competidor puede estar luchando para recuperarse de no obtener una certificación.

Como una indicación de dedicación

Para aquellos que ya están en un puesto de ventas y no tienen un interés actual en buscar un nuevo trabajo, obtener una certificación demuestra un compromiso con la industria de ventas y una dedicación a excelencia. Para aquellos interesados ​​en el avance, la certificación sirve como un fuerte indicador de la dedicación a largo plazo de un individuo para una mejora continua de las habilidades de ventas y puede impresionar a los líderes con la creencia de que el titular de la certificación también puede ser capaz de enseñar a otros cómo mejorar su habilidades.

Obtener una certificación de ventas también puede impresionar a los clientes. La mayoría de la gente preferiría hacer negocios con un profesional; alguien que toma su trabajo en serio y ha demostrado su valía en el campo elegido.

Como ventaja competitiva agregada

El verdadero valor de cualquier certificación no es la capacidad de agregar letras después de su nombre en su tarjeta de presentación o firma de correo electrónico, sino que es el conocimiento que aprendió al obtener la certificación. Una certificación de ventas ciertamente no es diferente.

Aquellos profesionales de ventas que no están interesados ​​en cambiar de trabajo, avanzar en un puesto de gestión de ventas o incluso impresionar a sus clientes y prospectos, simplemente pueden optar por invertir su tiempo, energía y capital en obtener una certificación de ventas para mejorar su habilidades, cerrar más ventas y ganar más dinero.

Al final del día, hacer lo mejor en lo que haces es la razón más importante para mejorar tus habilidades y obtener una certificación de ventas.

Dónde obtener la certificación

Si decide que agregar una certificación le serviría bien, una búsqueda rápida en Google de "certificaciones de ventas" debería ser su primer paso. Sin ningún orden en particular y sin preferencia sugerida, aquí hay enlaces a sitios que ofrecen certificaciones de ventas.

NASP

The Sales Management Association

The Sales Association

The NRF Foundation

Al elegir de dónde obtener su certificación, sea selectivo. Elegir una certificación de ventas específica de la industria, como la certificación ofrecida por CompTIA para aquellos en ventas de TI, puede tener más sentido si se encuentra en una industria de ventas especializada. Algunos profesionales consideran que una certificación de alcance más amplio es mejor que una específica porque las habilidades aprendidas y la mejora general no se limitan a una industria en particular, sino a las ventas en general.