Usando Terapeak para eBay Market Research and Analytics

Una buena investigación de mercado es la clave del éxito en cualquier negocio. Para los vendedores de eBay, el mercado que se investigará es el mercado de eBay y sus clientes, y uno de los vendedores de herramientas que puede usar es Terapeak. Este servicio está disponible tanto en Internet como en dispositivos móviles y almacena datos extraídos de eBay hasta por un año. A continuación se muestra una lista de las formas en que Terapeak puede ayudar a un vendedor de eBay a aumentar las ventas.

Rendimiento del artículo

Aprende qué elementos tienen un buen rendimiento y cuáles no.

Terapeak muestra cómo están funcionando las categorías completas de eBay durante el período más reciente de la semana o el mes. También muestra diferentes métricas, incluido el volumen total de ventas, el volumen total de anuncios, el volumen total de anuncios exitosos, la actividad de ofertas, la actividad promedio de ofertas por listado, el porcentaje de venta directa y el precio de venta promedio.

Productos de tendencia

Terapeak ofrece listas candentes de todas las categorías actuales de eBay de mayor rendimiento, que enumeran el rango general de ventas para la categoría y el porcentaje de venta directa para los artículos allí enumerados. Lo mismo está disponible para artículos multimedia actuales, búsquedas de compradores, productos de todo tipo y títulos de listados, proporcionando métricas importantes para cada una de estas cosas, como el número total de ofertas y listas de artículos con el mismo título y GMV general. Pero recuerde que el hecho de que un producto se venda bien no significa que el vendedor obtenga ganancias. El 80% de las mercancías en eBay es nuevo, y algunas se importan de China.

Los artículos como fundas para iPhone y dispositivos de cambio pueden ser candentes y de tendencia, pero el vendedor puede estar obteniendo ganancias muy pequeñas. Por lo general, las tasas de venta muy elevadas son una indicación de artículos con menores ganancias.

Actualizaciones de listados

Terapeak ayuda a los vendedores a descubrir características, descripciones, palabras clave y actualizaciones de listados que impulsarán las ventas.

Esta función puede ser muy útil para los vendedores que no conocen las palabras clave en un determinado nicho, como la moda o la tendencia de la decoración del hogar. La función de palabras clave ayuda a los vendedores a descubrir y aprender qué palabras de moda usar para que sus listas se puedan combinar con las búsquedas de los compradores.

Competitor Research

Más que solo datos, los vendedores pueden recopilar listas de listados de competidores, donde pueden examinarlos, ver sus resultados y descubrir cuál es la descripción, el título y otras mejores prácticas de propiedad de listas. Busque no solo por artículo, sino también por el vendedor, realizando datos sobre las métricas de la competencia, incluido el rendimiento de venta directa, el precio de venta promedio y otra información.

Tipo de listado y duración

Terapeak proporciona datos sobre el tipo de listado y la duración. Conozca si un precio fijo o una subasta es mejor para un tipo específico de artículo, y qué duración da como resultado la tasa de venta más alta. En la mayoría de los casos, para los vendedores que operan en eBay como negocio, el precio fijo, 30 días, con la Mejor oferta, es la norma.

Período más largo para los listados archivados

eBay solo archiva datos Debido a que los datos están disponibles para búsquedas personalizadas durante el año anterior (en lugar de solo los 90 días anteriores como en el caso de eBay), puede supervise su progreso, el progreso de sus competidores, el progreso de sus categorías favoritas o el progreso de sus artículos de inventario favoritos con una visión mucho más a largo plazo orientada a métricas.

Limitaciones de Terapeak

Al igual que con cualquier herramienta de investigación, comprenda que los datos son solo tan buenos como la forma en que se presenta la información. Si bien Terapeak brinda información como tasas de venta directa, estos datos están sesgados por vendedores que tienen un precio demasiado bajo, inician subastas a 99 centavos o aceptan ofertas bajas. Los datos que proporciona Terapeak no muestran la imagen o cuenta completa de esos factores.

A Terapeak le gusta centrarse en las tasas de venta directa. Esto puede ser altamente inexacto. Muchas veces un artículo no se vende porque el vendedor ha hecho algo mal en eBay, no porque el artículo sea inferior. Para usar Terapeak correctamente, los vendedores deben examinar las composiciones de cerca porque los vendedores cometen errores, como por ejemplo no ofrecer envíos internacionales o volver a ejecutar las subastas una y otra vez.

Es posible que el artículo no se haya vendido porque las fotos no se tomaron correctamente o porque no había texto en el área de descripción.

Es posible que el vendedor no haya ofrecido devoluciones ni haya hecho otra cosa fuera de las mejores prácticas de eBay que causaron que el artículo no se vendiera. Los vendedores deben tomarse el tiempo para evaluar de cerca los listados vendidos con los listados no vendidos y determinar qué hace que los listados se acaben de vender.

Nunca confíes en datos brutos. El mejor tomador de decisiones es el cerebro humano. Las herramientas de investigación son solo eso, herramientas para ayudar a su negocio, no para tomar decisiones por usted.

Revisado por Suzanne A. Wells, 26 de septiembre de 2017.