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GMC ha transmitido mensajes de la marca acerca de la solidez, la fiabilidad y el buen rendimiento de la gasolina de la línea de camiones GMC. Los temas publicitarios han demostrado que las personas trabajan duro en sus camionetas pick-up.
Duncan Aldred, vicepresidente de ventas y marketing de GMC.
"Vamos a alejarnos de ese desorden. Nos alejaremos de los reclamos de ser el kilometraje más confiable, el más fuerte y el más rentable. Francamente, eso es inherente al ADN de GMC. "
Con el fin de aumentar la cuota de mercado, GMC persigue un segmento de mercado objetivo más sofisticado y exigente: los consumidores que exigen precisión en los productos que compran.
Actualmente, General Motors tiene una participación de mercado minorista de alrededor del 3%, pero la compañía desea lograr una participación de mercado de aproximadamente 4% en 5 años y 5% en 10 años. El vehículo en el que se fijan las ambiciones de GMC es una nueva campaña publicitaria conocida como "Precisión", que es básicamente una extensión de la campaña de Grado Profesional.
Fuera de la puerta, la campaña de mercadotecnia Precisión contará con atletas reconocidos y luego agregará artesanos para darle un giro diferente al concepto de precisión < . El primer anuncio presenta al lanzador de relevo de los Gigantes de San Francisco, Jeremy Affeldt. El próximo comercial de televisión contará con Harrison Barnes de los Golden State Warriors. Anuncios de televisión posteriores contarán con artesanos, como personas que hacen ropa de hombre fino.
Precisión es fomentar la diferenciación del consumidor de la línea de camiones de la empresa. Aldred explicó la estrategia de mercadotecnia de GMC a Jeff Gilbert, periodista automotriz de WWJ Newsradio 950 y CBS Radio News: "Esto agudizará en las mentes de las personas exactamente lo que es GMC y el hecho de que es un corte sobre todos los competidores principales allí afuera. "
¿Cuál es la retrospectiva de las ventas de GMC Pickup Trucks?
Los fabricantes de automóviles calculan los detalles de ventas y entregas que se usan para establecer las cifras de participación de mercado, y las empresas de investigación de mercado los comparan entre los fabricantes. Las ventas de camionetas aumentan inexplicablemente a pesar de la cobertura de los medios del cambio climático y la contribución de los motores a gasolina a ese enorme problema. Las ventas de la flota también han aumentado, lo que en parte es un reflejo de las mejoras generales en la economía nacional.
La creciente confianza del consumidor puede condicionar a los clientes a los precios de transacción promedio (ATP) más altos de vehículos vendidos en 2014 y que se venderán en 2015. Las tarifas de ATP aumentaron aproximadamente $ 34, 600 debido a las fuertes ventas de camiones y. De acuerdo con las estimaciones de PIN proporcionadas por J.D. Poder, estas tasas de ATP son las más altas que GM ha visto. Solo desde agosto de 2014, los ATP aumentaron aproximadamente $ 1, 200 por unidad en comparación, y crecieron aproximadamente $ 2, 500 por unidad desde 2013.
Considere que 66, 939 camionetas de tamaño completo fueron entregadas a los clientes por los concesionarios de General Motors en Estados Unidos durante septiembre de 2014, que fue un aumento del 45 por ciento en comparación con el año anterior.
En septiembre de 2014:
GM vendió más camionetas de tamaño completo que todos sus competidores.
- GM tenía la mayor participación en el mercado de camionetas pickup de tamaño completo que todos sus competidores.
- GM creció más rápido que todos sus competidores
- Con clasificaciones como las anteriores, ¿realmente necesita GM preocuparse por la investigación de mercado? Si bien todo parece estar alineado para potenciar la exploración de la compañía de cross-overs y pickups premium, el exceso de confianza y la complacencia nunca son una buena cosa en el negocio de la fabricación de automóviles. GM parece haber aprendido bien esta lección, y las operaciones europeas de General Motors están llevando a cabo una investigación de mercado exhaustiva para investigar la opinión pública de Opel en Europa. Detrás de puertas bien cerradas, la investigación de mercado comisionada se ha dividido entre varias empresas de investigación de mercado con una compañía que actúa como organismo coordinador. Será interesante ver cómo las empresas de investigación de mercado miden la percepción actual, la reputación y la imagen pública de la marca Opel en una serie de mercados europeos clave.
Fuentes:
Gilbert, J. (2015, 2 de marzo). GMC obtiene su giro en el centro de atención.
CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24 de septiembre). Rumormill: GM inicia la investigación de mercado de la UE para evaluar el reemplazo de Opel con otra marca. Autoridad de GM.
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