Video: La sabiduría de la mente, la sabiduría del corazón por Ramiro Calle 2025
La publicación de hoy es de Richard Friesen, director ejecutivo de Mind Muscle for Traders. Richard trabaja con profesionales financieros y comerciantes independientes para aumentar sus ganancias consistentes utilizando la neurociencia. Sus cursos en línea y intensivos campamentos de entrenamiento son bien conocidos en toda la comunidad comercial.
Ahora sabemos por neurociencia y muchos experimentos de aprendizaje conductual, que hay mejores formas de aprender material nuevo y producir cambios de comportamiento.
A partir de este vasto cuerpo de investigación y conocimiento, ahora podemos mejorar nuestras habilidades como entrenadores comerciales , para ayudar a nuestros clientes a desempeñarse mejor.
En el viejo estilo de coaching, el coach y el cliente se reúnen y determinan nuevos objetivos para el cliente. A veces estos objetivos están marcados con una serie de hitos. El coach está allí para garantizar que el cliente siga el plan y ejecute los hitos. Muchas veces, con esta motivación externa, los clientes pueden romper viejos patrones de comportamiento y crear nuevos comportamientos que les sirvan mejor.
Sin embargo, para la mayoría de nosotros, todavía tenemos la misma identidad, creencias, comportamientos y habilidades que nos mantienen retomando los viejos comportamientos que producen los resultados anteriores que ya no nos importan. Decirle al cliente qué hacer, incluso puede producir los resultados negativos de apilar más fallas, lo que resulta en el apoyo a las creencias negativas existentes sobre nuestros comportamientos e identidad.
Resulta que aprender nuevas conductas se experimenta mejor con un poco de esfuerzo. Como lo que estamos haciendo en realidad es conectar nuevos circuitos neuronales que respaldan comportamientos nuevos, debemos hacer un esfuerzo intencional para lograrlo. El esfuerzo de resolver un problema nosotros mismos y hacer estas conexiones neuronales a medida que avanzamos, proporciona un camino para comportamientos que nos sirven mejor.
Por lo tanto, crear una lista externa y convertirlos en hitos sin ese esfuerzo intencional dedicado de crear nuevas conexiones neuronales, a menudo nos prepara para otra serie de fallas.
Hay algunos entrenadores comerciales en la industria que no han resuelto sus propios conflictos internos. Y si un entrenador trabaja con el modelo de "disciplina", es fácil proyectar su propia incapacidad para usar este modelo disfuncional en sí mismo y tratar de disciplinar al comerciante en mejores comportamientos. Como resultado, el operador siente que tiene otra voz disciplinaria mirando por encima del hombro para criticarlos cuando no cumplen sus objetivos.
Un coach de trading que entiende la neurociencia moderna, cómo funciona el cerebro y cómo hacemos nuevos cambios de comportamiento, no necesita usar el modelo loco de simplemente derramar más "disciplina". "Más bien, el técnico comercial entenderá que todos los comportamientos son simplemente circuitos neuronales bien utilizados en nuestro cerebro que se crearon en el momento en que se necesitaban.Estas creencias y comportamientos fueron las mejores opciones que teníamos cuando éramos más jóvenes y teníamos menos opciones. Tratar de disciplinar estos circuitos neuronales para que no disparen comienza a parecer tonto cuando lo piensas.
El primer paso de un coach de trading es enseñar a sus clientes cómo experimentar la creación de nuevos circuitos neuronales como un sentimiento positivo.
Una vez que el cliente tiene una idea de los nuevos comportamientos positivos que resultan de la creación intencional de nuevos circuitos neuronales, el cliente puede usar este modelo de autodescubrimiento para producir más cambios que le sirvan mejor.
Muchos estudios muestran que cuando las personas entienden el proceso de cambio sináptico en su cerebro, las nuevas conductas que les sirven mejor se crean más fácilmente. Un estudio en particular analizó dos grupos dedicados a los mismos ejercicios cerebrales. A un grupo se le enseñó cómo el cerebro cambió en un nivel sináptico, el otro no. El grupo que entendió cómo los ejercicios construyeron nuevas conexiones neuronales lograron mejores resultados en menos tiempo.
El modelo de pensar sobre comportamientos inútiles como caminos neuronales atrofiados que ya no son necesarios, no solo nos ayuda a aprender, sino que reduce la culpa y la vergüenza que acumulamos cuando experimentamos las consecuencias de nuestras acciones.
Ahora podemos sentir curiosidad por un comportamiento no deseado y observar qué lo desencadena. Al igual que en las computadoras, el coach de trading y el cliente ahora pueden comenzar a crear nuevos comportamientos, o nuevas conexiones neuronales, utilizando la comprensión de cómo funciona realmente nuestro cerebro.
Créditos de las fotografías: mbbirdy / Vetta / Getty Images
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