Real Estate Lowball Offer Mistakes

¿Estás pensando en hacer una oferta lowball en una casa? Puede que no se dé cuenta de que no solo recibo ofertas lowball en mis propios listados, sino que también trabajo con compradores que hacen ofertas lowball en listados de otros agentes. Por lo tanto, he estado parado en ambos juegos de zapatos, comprador y vendedor. En general, las ofertas que recibo para los vendedores no son aceptadas porque a menudo les aconsejo que no se molesten, pero las ofertas que escribo para los compradores sí lo hacen.

Aprendí mucho de esta práctica y compartiré lo que descubrí contigo.

Aquí hay 5 errores comunes de oferta lowball para una casa que los compradores y sus agentes hacen rutinariamente:

Envío de una oferta Lowball sin llamar al agente de listado

El agente de listado puede proporcionar información invaluable que lo ayudará a escribir el ofrecer de tal manera que el vendedor pueda aceptarlo. Si su agente no llama primero al agente de listado, por lo que usted sabe, esa casa ya puede ser vendida. Siempre llame para averiguar cuántas ofertas ha recibido el agente.

Recibí una oferta ayer en una lista que tiene 7 ofertas pendientes de aprobación de venta corta, 6 de las cuales son miles sobre el precio de lista. El agente del comprador envió una oferta lowball sin llamar. Solo lo envié por fax. Fue un desperdicio de mi papel de máquina de fax porque no será aceptado. ¿Quién usa las máquinas de fax más?

Envío de una oferta Lowball con un depósito bajo

Los depósitos en metálico suelen variar de $ 1, 000 a 3% del precio de venta.

Si un comprador envía una oferta muy por debajo del precio de lista y envía un depósito de depósito de garantía de $ 100, hace que el comprador parezca que el comprador está cobrando el cheque de pago. Enfoque muy débil.

Envío de una oferta de Lowball con una súplica de aceptación

Los vendedores no desean leer una carta de dificultades de un comprador y no les importa especialmente si un comprador se enamora de una casa que el comprador no puede pagar.

Los bancos son aún menos indulgentes, especialmente si la casa figura como una venta corta o una ejecución hipotecaria.

Decirle a un vendedor que un comprador no califica para pagar el precio de la lista envía una señal de que el comprador debe escribir ofertas en otras casas que se ajusten al rango de precios de ese comprador y no a este. Hace que el comprador parezca no calificado y desinformado.

Envío de una oferta Lowball con falsas ventas comparables

A menos que la casa sea ridículamente cara, el agente de venta ya ha obtenido ventas comparables para respaldar el precio de venta antes de poner la casa en el mercado. Enviar al agente de listados una lista de ventas de otra área insulta la inteligencia del agente y sugiere que el agente es incompetente.

También muestra que el agente del comprador no conoce el vecindario ni las propiedades que lo rodean.Idealmente, un agente del comprador desea ganar la cooperación del agente de cotización, no enajenar al agente del listado.

Envío de una oferta Lowball con solicitudes de concesión

Si no es lo suficientemente malo como para irritar al vendedor con una oferta lowball, algunos agentes del comprador ofrecen concesiones además de un precio que ya es bajo. Algunos piden un crédito de costo de cierre, totalizando del 3% al 6% del precio de venta. O le piden al vendedor que lleve el financiamiento de un contrato de tierra.

Algunos vendedores están dispuestos a otorgar un crédito en efectivo a los compradores, pero en general se niegan a hacerlo en una oferta lowball. Es como tirar un pastel en la cara del vendedor con la mano izquierda, seguido de otro pastel de la mano derecha. Piénsalo.

Hay mejores formas de ganar ofertas lowball que cometiendo estos 5 errores. El primer paso es contratar a un agente calificado para que lo guíe.