Cómo conocerse: estrategias de marketing para convertirte en una celebridad

Picasso fue un gran artista. Pero el arte no era su único talento. Picasso también entendió a fondo el culto a la celebridad y cómo ser conocido.

Y como personas de pequeñas empresas, también debemos entenderlo y hacer lo que podamos para convertirnos en celebridades por derecho propio.

¿Por qué? Porque como consumidores, vemos a algunas personas como "más valiosas" o "más expertas" que otras, simplemente porque son más conocidas. De hecho, estas personas pueden no ser más talentosas o hacer un trabajo mejor que alguien completamente desconocido, pero suponemos que son más hábiles o talentosos solo porque son más famosos.

Y debido a que son famosos, sus nombres se vuelven moneda en sí mismos. Nos gustaría señalar que tenemos una prenda o un tratamiento de ventana diseñado por un nombre famoso.

Ahora, como pequeños empresarios, muy pocos de nosotros llegaremos a ser tan conocidos como Picasso. Pero aún es importante para nosotros hacer lo que podamos para agregar un poco de celebridad a nuestros propios nombres. El pago es literal; cuanto mejor nos volvamos, más clientes o clientes atraeremos y más honorarios podremos cobrar.

Si recién está comenzando, aquí hay una hoja de trucos de lo que debería o podría estar haciendo para darse a conocer. Y si ya está establecido, lea la lista y vea si hay estrategias que haya omitido que podrían hacer aún más para difundir su fama. Estas estrategias de marketing de "cómo llegar a conocerse" se clasifican de menos común a más común. Las estrategias menos comúnmente empleadas tienden a tomar más esfuerzo.

1. Ve a la televisión.

La belleza de la televisión es que los espectadores te ven y si te ven en acción, comienzan a pensar que te conocen.

La versión más efectiva de esta estrategia de marketing es tener su propio programa de televisión. Piense en Mike Holmes y Debbie Travis, por ejemplo, y en lo que han hecho sus propios espectáculos en Home and Garden Network en sus carreras.

¿Crees que tienen problemas para conseguir todos los negocios que pueden manejar?

Sin embargo, incluso si no puede lograr su propio programa, todavía puede estar en la TV. Muchos programas, como los noticiarios, buscan invitados para segmentos expertos. También puede comprar su propio tiempo de televisión, creando anuncios y / o infomerciales sobre sus productos o servicios.

Cómo comenzar: Busque programas de televisión que muestren regularmente invitados y podría verlo como un candidato adecuado. Luego averigüe quién sería la persona de contacto correcta y haga su presentación para una aparición especial.

2. Entra a la radio.

La radio está lejos de estar muerta y ser un invitado en la radio es otra gran manera de conocer que relativamente pocos están usando.

La clave para hacerlo en la radio, como dice Kimberly Henrie, es ser una invitada entretenida y ofrecer al productor / presentador algo para ofrecer a sus oyentes.Lea más consejos de Kimberly Henrie en 11 Dos and Don'ts para obtener la promoción de radio gratuita.

Cómo comenzar: Busque programas de radio en los que sería un buen candidato como invitado y contacte al productor / presentador con su presentación.

3. Escribir un libro.

Ser un autor tiende a conferir experiencia instantánea y una cierta cantidad de celebridad instantánea, también. Y lo bueno es que, literalmente, cualquiera puede producir un libro ahora, gracias a la variedad de herramientas de auto publicación disponibles.

No hay absolutamente nada que le impida producir un libro, excepto el tiempo. Todo lo que tienes que inventar es el concepto; siempre hay muchos escritores subempleados que estarán encantados de escribir su libro por usted a cambio de una tarifa.

Y tampoco tiene que escribir una novela completa. Los libros y libros electrónicos más cortos son cada vez más populares, y abren nuevos horizontes para mostrar su experiencia. Por ejemplo, un restaurador podría armar un folleto de recetas favoritas, mientras que un agente de bienes raíces podría crear un folleto con consejos para mostrar a las personas que desean vender su casa.

Cómo comenzar: Concéntrese en su experiencia y proponga ideas para posibles títulos. Luego elija uno o más de estos títulos y escriba un capítulo por capítulo. (Esto le dará una idea de si el proyecto funcionaría o no y el tiempo que duraría el libro terminado). Para obtener más información, consulte Obtención del libro publicado - Cómo comenzar.

4. Crear / patrocinar un evento.

Las causas caritativas de apoyo público ya no están de moda, sino que son de rigor para las empresas inteligentes. Los eventos de caridad siempre son excelentes relaciones públicas, pero también son una gran oportunidad para influir en los influenciadores para que prefieran los productos o servicios de una empresa a otra.

Si bien las grandes corporaciones pueden darse el lujo de patrocinar muchos eventos diferentes, una de las mejores formas para que una pequeña empresa emplee esta estrategia de marketing es seleccionar una causa benéfica y conectar sus donaciones benéficas a un evento anual. Podría ser uno de los principales patrocinadores de una caminata o conducir, o incluso comenzar su propio evento.

Cómo comenzar: Elija una causa que crea que es importante y vea si ya existen eventos anuales de recaudación de fondos para esa causa en su comunidad. Si lo hacen, descubra cómo usted y su empresa pueden convertirse en patrocinadores. De lo contrario, comience a hacer una lluvia de ideas sobre el tipo de evento de recaudación de fondos para esa causa que podría ser exitoso y cómo podría lograr que otras partes interesadas participen.

5. Dar clase.

Una masajista dando talleres sobre aromaterapia. Un minorista que vende utensilios de cocina dando clases de cocina. Dar lecciones es una estrategia de marketing extremadamente poderosa para las pequeñas empresas.

Ofrecer lecciones al público relacionadas con su producto le brinda la oportunidad de formar una relación con clientes potenciales y presentarles / despertar su interés en sus productos. Y al dar lecciones, te estás configurando como un experto. La próxima vez que su "alumno" quiera saber algo sobre su tema, usted será el que contactará.

Cómo comenzar: Pon tu límite de ideas y haz una lluvia de ideas sobre los tipos de lecciones o talleres que podrías presentar relacionados con tus productos o servicios. Luego, elija la idea con la que se sienta más cómodo y planifique una lección o una corta serie de lecciones.

6. Trabaja para tu comunidad.

Nada sembrará y hará crecer la buena voluntad para usted mejor que ser visto trabajando regularmente para hacer de su comunidad un lugar mejor. Donaciones regulares a su Banco de Alimentos u otra organización benéfica local, sirviendo en comités de la ciudad, haciendo trabajo voluntario: todas las cosas positivas que usted hace se transforman en los pensamientos positivos de los demás sobre usted y, por extensión, su negocio.

Muchas de las personas de pequeñas empresas con las que hablo ya están haciendo esto; aplicar esta estrategia de marketing es solo hacer que el trabajo que hacen sea público. ¿Esta idea te hace sentir incómodo? Vea mi artículo Blow Your Own Horn para aprender cómo promocionarse consciente y graciosamente.

Cómo comenzar: Elija una causa o causas y póngase en contacto con la organización o la organización benéfica involucrada para ver qué necesitan y qué pueden hacer por ellos.

7. Crea y envía un boletín.

El boletín es el caballo de batalla de la autopromoción. Enviar un boletín informativo a sus clientes o clientes, ya sea por correo o por correo electrónico, le permite comunicarse con ellos regularmente y, si lo hace bien, les permite establecer una conexión con usted y su empresa.

El tipo de boletín que envía no debe ser un lanzamiento de producto sino más bien un intercambio de información que debería ser útil para el cliente o cliente. Puede incluir información sobre una oferta especial o producto, pero la mayor parte del boletín debe ser artículos o listas de consejos. Las claves para un boletín exitoso son la legibilidad, la utilidad y la publicación en un horario regular. Para obtener más información sobre cómo crear su propio boletín informativo, consulte Boletines de noticias son marketing inteligente por Janice Byer.

Cómo comenzar: Recopile las direcciones de correo electrónico y / o de correo de los clientes (y posibles clientes si es posible). Diseñe y escriba un boletín de muestra y decida sobre un programa de publicación / envío.

8. Escribir artículos.

¡Si puedes escribir bien y eres prolífico, escribir artículos puede ser una excelente estrategia de marketing y convertirte en un nombre familiar! Bueno, tal vez exagero un poco aquí, pero ciertamente escribir artículos puede establecerlo como un experto en su campo y atraer más negocios a su manera.

Los trucos para usar esta forma de ser conocido con éxito es publicar tus artículos en los lugares correctos y asegurarte de que tus artículos le den al lector interesado un lugar donde ir para obtener más información sobre ti o acercarte a ti, como por ejemplo tu propio sitio web (Vea la forma de conocerse # 9.)

¿Cuáles son los lugares correctos? Sitios web, blogs, revistas, boletines electrónicos, periódicos que sus clientes o clientes ideales tienen buenas posibilidades de usar.

Cómo comenzar: Investigue para encontrar "los lugares correctos" para enviar sus artículos. Examine estos sitios, revistas o blogs y realice una lluvia de ideas sobre temas de artículos adecuados que puedan interesar a su audiencia y relacionarse directamente con su empresa.Escribir los artículos es el siguiente …

9. Crea un sitio web y / o usa las redes sociales.

La mayoría de las personas que intentan utilizar esta estrategia de marketing para darse a conocer fracasan. Cometieron el error de crear un sitio web, un blog o una página de Facebook sobre algo equivocado: ellos mismos. Claro, sus clientes potenciales desean saber la información básica sobre usted, como su nombre e información de contacto. Pero francamente, no les importan sus estadísticas vitales o su vida personal.

Lo que les importa es su experiencia, y eso es lo que su presencia web tiene que mostrar si esta estrategia de marketing va a funcionar para usted. Así que asegúrese de que su sitio web o sus redes sociales muestren su experiencia y le brinden a los visitantes de su sitio web una forma de probarlo. Puede hacerlo proporcionando artículos o consejos sobre temas relacionados con lo que hace, teniendo un portafolio visual, testimonios de clientes satisfechos, o incluso tomar y publicar preguntas y respuestas de los visitantes del sitio.

Cómo comenzar: Diseña un sitio web centrado en tu experiencia o contrata a un profesional para que lo haga. Compre un nombre de dominio, obtenga un host web y publique su sitio en Internet. Comercialice su sitio web. Establecer una presencia en las redes sociales; el primer paso es crear un plan de redes sociales.

10. Únase a las organizaciones "correctas".

Algunas personas cometen el error de separar las empresas y los consumidores en sus mentes. Parecen pensar porque están promocionando a los consumidores, no necesitan molestarse con otras empresas, a excepción de los suministros. ¡Incorrecto! Otros empresarios también son consumidores, como lo son sus familias, sus amigos, sus proveedores y sus clientes, todas las personas que podrían estar interesadas en lo que usted tiene que vender si llegan a conocerlo.

Es por eso que unirse a organizaciones específicas de su industria o campo y otras organizaciones comerciales, como la cámara de comercio local, la asociación comercial y / o el grupo de redes es una forma tan popular de conocerse. Y al participar en estas organizaciones, también contribuye al bienestar de su comunidad empresarial. Además, algunos incluso ofrecen beneficios financieros a los miembros, como descuentos en seguros.

Cómo comenzar: Elija las organizaciones que le interesan y descubra cómo unirse. Nota: Recomiendo unirse solo a uno o dos grupos de redes a la vez, ya que desea poder participar de la manera más completa posible.

Cuanto más te conozcas, más dinero ganas

Sí, te tomará un esfuerzo y, obviamente, ser conocido no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana, pero esta es una estrategia de marketing en la que harás ser ampliamente recompensado por sus esfuerzos. Y no lo olvide, puede atajar el proceso contratando un publicista si lo desea.