Consejos para vender una casa de elefante blanco

Una de las peores casas que he tenido en la década de 1980 era una casa de elefantes blancos. La venta ocurrió tan rápido debido a la financiación del propietario que no tuve tiempo para pestañear y mucho menos considerar las ramificaciones de mis acciones. Cerramos en siete días. La casa que había comprado tenía una piscina cubierta y medía 8,600 pies cuadrados, ubicada en las estribaciones de North Tustin, California. El principal problema fue que las casas circundantes en el vecindario tenían aproximadamente 3, 500 pies cuadrados.

Esta casa era un pato extraño.

Cuando llegó el momento de vender unos años más tarde, me quedó claro por qué esta casa era difícil de vender. Los compradores de viviendas quieren comprar casas en vecindarios donde todas las otras casas son como la casa que están comprando. Si un comprador quería comprar una casa de hasta 8,600 pies cuadrados, querían que las otras casas cercanas tuvieran el mismo tamaño. Finalmente encontré un tonto más grande y le vendí la casa a esa persona. Pero eso fue casi como buscar una aguja en el pajar. Solo tuve suerte.

La mayoría de la gente tiene muy mala suerte a la hora de vender una casa de elefantes blancos. El problema es que los compradores buscan conformidad. Ese deseo está incrustado en la naturaleza. Es cómodo estar rodeado de cosas que son familiares y unificadas. Es por eso que la gente prefiere comprar una casa en el medio de la cuadra, por ejemplo, que una casa en una esquina. Ven las casas de esquina como más riesgosas, más expuestas, diferentes de las que están entre las esquinas.

Los compradores tienden a pasar por hogares sobre-mejorados que no se parecen a todos los que lo rodean.

Si todas las casas en un vecindario son típicamente de 2, 000 pies cuadrados, por ejemplo, y su casa es de 4, 000, puede llevar un tiempo venderla. Esto se debe a que los compradores que compran casas de 4,000 pies cuadrados desean comprar ese tamaño de vivienda en un vecindario de otras 4,000 casas de pies cuadrados.

Quieren vivir al lado de otras personas como ellos. Son personas que no vivirían en una casa de 2 000 pies cuadrados. Tampoco quieren comprar la mejor casa de la cuadra. Muy por el contrario, el dinero se obtiene comprando la peor casa del bloque y mejorando esa casa para conformarse con los demás.

Sería muy incómodo para este tipo de personas vivir en un área donde su hogar es enorme en comparación con las otras casas que lo rodean.

Cuando me encuentro en una situación en la que tengo que vender una casa de elefantes blancos, lo primero que hago es preguntar a los vendedores por qué compraron la casa en primer lugar. ¿Qué los atrajo específicamente a esta casa específica? Esa respuesta es de lo que recurro para encontrar gente así. Es en lo que me enfoco para comercializar el hogar, así puedo atraer compradores que quieren lo mismo.

Segundo, busco las condiciones del mercado que hacen que la casa del elefante blanco parezca deseable.Por ejemplo, si las condiciones del mercado presentan un mercado de vendedores, es perfecto. Porque ese es el mejor tipo de mercado para vender una casa de elefantes blancos. En los mercados de vendedores, los hogares típicamente se venden muy rápido y hay un inventario limitado de suministros. Si esa casa de elefante blanco termina siendo la única casa en venta en el vecindario, esa es una buena noticia para el vendedor de esa casa.

Significa que un comprador puede no notar ninguna de las casas circundantes ni usarlas para comparar.

En los mercados de vendedores, los compradores a menudo se sienten presionados para encontrar un hogar, y hay mucha competencia. A menudo, esas condiciones de mercado resultan en ofertas múltiples. Las ofertas múltiples se alimentan del deseo, y cuando ese elefante blanco es la única casa disponible para la venta, puede atraer mucha atención que de otro modo no atraería a un mercado de compradores más lento y no competitivo.

Un tercer consejo es promocionar a los compradores en otra ciudad que tiendan a elegir su ciudad para su reubicación. Una comunidad como la ciudad de Riverside en el sur de California podría atraer compradores de Los Ángeles. Los compradores que se trasladan de un área costosa a un área menos costosa pueden encontrar que los precios de venta más bajos son tan tentadores que pagarán en efectivo. Si pagan en efectivo, no hay una tasación.

Si no hay una evaluación, disminuye las posibilidades de que un tasador emita una baja tasación basada en precios de venta más bajos para hogares más pequeños.

Y por último, por supuesto, siempre existe la oportunidad, si un vendedor así lo desea, de vender ese elefante blanco simplemente por un precio más bajo, más en línea con las otras casas en el área. Para algunos vendedores, eso significaría tomar una pérdida en la venta.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.