Cosas que pueden salir mal después de vender su casa

Cuando un comprador hace una oferta en mi listado, el primer pensamiento que cruza mi mente es cómo prevenir las muchas cosas que pueden salir mal después de vender una casa. Mis vendedores, por otro lado, están extasiados y felices de haber recibido una oferta, y no están considerando posibles catástrofes. Están enfocados en el cierre, e incluso podrían estar preguntándose por qué necesitaron un agente en primer lugar, ya que todo parecía tan complicado de hacer.

No están pensando en el trabajo inicial que se hizo para preparar una casa en venta. Desde el precio de la casa correctamente, hasta la puesta en escena del hogar, la fotografía, el marketing estratégico, los tours de broker, las casas abiertas, las promociones en línea. No, lo que ven es que un agente puso un cartel de venta en el patio y ahora se vende su casa. Fin de la historia, en su libro.

Pero aceptar una oferta de compra solo está a mitad de camino. Piense en la venta de casas como una preparación inicial de 1/4, ofrezca negociaciones como 1/4, superando las inspecciones de viviendas como otro trimestre y finalmente navegando los requisitos finales del préstamo como el último paso.

Muchas cosas pueden salir mal después de que la casa entre en un contrato. Esto es cuando su elección de un agente de listado se hace evidente. ¿Contrató a un agente inexperto que puede manejar esas etapas finales de manera deficiente o un agente de descuento que quizás no ofrezca servicios de cierre en absoluto?

Hay tantas cosas que pueden estropear un cierre, que voy a golpear los obstáculos más grandes y dejar los pequeños problemas para otro día:

Lo primero que puede salir mal después Vender su casa

Sin depósito de garantía. Nuestra MLS de Sacramento exige que cambiemos el estado de nuestras listas en 3 días, y muchos otros servicios de listas múltiples requieren un marco de tiempo similar. Sin mencionar que los agentes del comprador están muy enojados si alinearon una posible presentación, solo para descubrir que la casa ya está vendida, pero el agente de la lista no cambió el estado en la MLS.

Los vendedores también están ansiosos por detener las exhibiciones y comenzar el empaque.

Pero lo primero que puede salir mal cuando vende su casa es descubrir que el comprador no ha depositado los fondos en el depósito en garantía, no hay un depósito de depósito en efectivo archivado. Dado que el dinero en efectivo generalmente es una obligación contractual y muestra la buena fe del comprador, hace que todos se sientan incómodos y es una gran señal de advertencia si el dinero no se deposita.

El problema más grande es haber cambiado el estado en MLS a pendiente y debido a que el comprador canceló debido a problemas con los pies, ahora la casa debe volver al mercado como parte posterior de la casa de mercado. Todos se preguntan qué es lo que asusta al comprador. Es horrible para el vendedor. Una vuelta al mercado casero es como un beso de la muerte.

Lo segundo que puede salir mal después de vender su casa

Una mala inspección de la casa. Para ser justos, no siempre es una mala inspección de la casa lo que asusta a algunos compradores ya que muchos compradores saben muy poco acerca de las inspecciones y no pueden interpretarlas adecuadamente. A menudo, sus agentes tampoco son de ayuda. Si tuvieron la mala suerte de haber contratado a un mal inspector de viviendas, tampoco pueden confiar en el inspector. Los chicos pueden tomar una clase de 2 semanas y llamarse inspector de viviendas.

Muchos compradores quieren cancelar después de una inspección de la casa, y no se dan cuenta de que todas las casas tienen defectos.

O le piden al vendedor que repare los problemas o exija sumas exorbitantes de dinero para reparaciones menores. Hace poco tuve una demanda del comprador en una Solicitud de Reparación que mi vendedor arregla un pequeño agujero en una pared dentro de un armario y aceita una puerta chirriante, sobre la cual el vendedor estaba vendiendo TAL Y SIDO viviendo fuera del estado. Negamos la solicitud y aún así se cerró. Muchas transacciones, sin embargo, se deshacen después de una inspección de la casa.

La tercera cosa que puede salir mal después de vender su casa

Una evaluación baja. Conocerá agentes que insistirán en entregarle ventas comparables a un tasador, y eso es tan insultante para el tasador. No se detienen a considerar que un tasador frunce el ceño en ese tipo de práctica. Eso es como decirle a un tasador que él o ella no sabe cómo hacer el trabajo. Los agentes piensan que son proactivos y serviciales, y en su lugar, parecen sabelotodo.

Necesita un agente que sepa cómo comunicarse con un tasador y puede ayudar al tasador a evaluar el hogar de manera diferente si el valor es difícil de determinar. Esta es un área donde su agente definitivamente puede romper o hacer la transacción por usted, y donde la experiencia a menudo da sus frutos. No está fuera de peligro hasta que el tasador firme la tasación y el valor esté en su precio de venta.

La cuarta cosa que puede salir mal después de vender su casa

La suscripción rechaza el archivo. Quizás el oficial de préstamos hipotecarios que inicialmente preaprobó al comprador no reunió todos los hechos. Tal vez el comprador se está divorciando y el que pronto será su ex cónyuge se niega a firmar una escritura de renuncia. Tal vez los ingresos por empleo del comprador dependían de bonos que no se pueden justificar. Tal vez el ex marido del comprador tiene una venta corta en su historial en los últimos años, o hay un juicio presentado en contra de uno de los prestatarios. Muchas cosas pueden salir mal en la suscripción.

La quinta cosa que puede salir mal después de vender su casa

Posesión del comprador. Claro, su contrato de compra probablemente defina la fecha de posesión del comprador pero no sirve de nada si el vendedor no puede mudarse o si el comprador repentinamente necesita mudarse antes, lo cual puede ocurrir. Coordinar la fecha de mudanza, programar el recorrido final y asegurarse de que no haya sorpresas, todas las reparaciones se han completado según lo acordado y la casa ha sido limpiada por el vendedor no siempre es simple.

Es importante recordar que necesitamos flexibilidad y calma los nervios, que a menudo son escasos cuanto más se acerca el cierre. A veces, lo mejor es extender el cierre u organizar una renta de vendedor.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.