No hay Sombra en Ventas

Las personas que eligen una carrera en ventas deben amar la atención. Tener todos los ojos enfocados en ellos y en todos los oídos atentos a cada palabra que cae de sus labios. Si bien los profesionales de ventas ciertamente no son extrovertidos, excesivamente gregarios o la proverbial "vida de la fiesta", todos experimentan una total falta de sombra en lo que respecta a su vida profesional.

El latido del corazón de una empresa

Todas las empresas dependen de las ventas.

Aunque es posible que no tengan un departamento de ventas estructurado, para que puedan generar ingresos, alguien o alguna empresa tiene que darles dinero a cambio de cualquier producto o servicio que brinden. Sin ventas, sucede algo terrible: ¡nada!

Si las ventas son débiles o lentas, toda la compañía sufre. Cuando las ventas están bombeando, cada parte y departamento de la compañía está viva es actividad. Si bien esta realidad se puede ver más fácilmente en las compañías de ventas tradicionales, es cierto en todas las empresas. Las ventas son el corazón que bombea ingresos al resto de la organización. Detener las ventas y la organización muere.

Todos los ojos están en usted

Ya sea que los empleados no vendedores se den cuenta o no, sus trabajos dependen de que usted haga lo suyo. Si usted, como profesional de ventas, no entrega su presupuesto, y su falla se repite las veces suficientes, se cortarán las posiciones.

Una empresa con ventas débiles simplemente no puede mantener una fuerza de trabajo diseñada para ayudar a un personal de ventas a entregar un flujo de ingresos superior al realizado.

En otras palabras, no solo su posición depende de sus resultados, sino que también lo hacen las posiciones de los demás.

¡No hay sombra en las ventas!

The Weakest Link

Al igual que una cadena, un departamento de ventas es tan fuerte como su enlace más débil. En ventas, el eslabón más débil es el profesional de ventas de bajo rendimiento y bajo rendimiento, que, por diversas razones, no está entregando los resultados esperados.

Para el profesional de ventas que se encuentra en esta posición poco envidiable, la falta de sombra es probablemente muy obvia. El profesional de ventas que se encuentra en esta posición a menudo debe considerar una ocupación diferente o se verá obligado a buscar una ocupación diferente.

Su trabajo es nunca permitirse estar cerca del porcentaje más bajo de su equipo de ventas. Si bien ningún puesto de ventas ofrece sombra, ¡estar entre el 10% y el 20% de un equipo de ventas es como vivir en Mercury! Nunca estará lejos de la mirada de su gerente de ventas o director de ventas.

Un descanso del sol

Incluso aquellos que aman el centro de atención necesitan tiempo libre. Tiempo cuando nadie está analizando o juzgando cada uno de sus movimientos. Para los profesionales de ventas que desean disfrutar de esta falta de exposición constante, el único camino a seguir es llegar a la cima. Shade, en forma de respeto, confianza y privilegios, se otorgan a aquellos profesionales de ventas que se han ganado el derecho de disfrutar de la única forma de sombra otorgada a aquellos en ventas.

Llegar a este lugar requiere dedicación, compromiso con la capacitación, dominio de cada paso en el ciclo de ventas y motivación personal.

La sombra es mejor reservada para los demás

Si prefieres no experimentar la presión constante de tener que actuar: si saber que los trabajos de otras personas dependen de que tú lo hagas: Si prefieres pasar desapercibido: entonces una carrera en ventas probablemente no sea la mejor elección de carrera que podrías hacer.

Aunque muchas personas han probado las ventas, pocas han convertido las ventas en una carrera. Para aquellos que tienen y que tomaron la decisión de mejorar constantemente sus habilidades, buscar sombra probablemente nunca fue una de sus intenciones. En cambio, los profesionales de ventas exitosos entienden la importancia de su posición en una empresa, aceptan la responsabilidad y ganan las muchas recompensas que acompañan a una carrera en ventas.