Pequeñas empresas para la venta? Cómo comprar una pequeña empresa

¿Te llamó la atención una pequeña empresa en venta? Si sabe cómo comprar una pequeña empresa, comprar una empresa existente puede ser una gran oportunidad para iniciar un negocio sin pasar por el proceso de comenzar de cero. Si compra una operación llave en mano, puede omitir la fase de inicio por completo e iniciar operaciones tan pronto como se complete la venta; todo ya está configurado y listo para funcionar.

Pero desafortunadamente, las empresas en venta son como autos usados; hay muchos de ellos por ahí, pero algunos de ellos son limones.

Para evitar atascarse con un mal negocio, debe investigar a fondo el negocio que está pensando comprar. A continuación, le indicamos cómo puede saber si esa pequeña empresa en venta es un buen negocio o un cacharro.

Cómo comprar una pequeña empresa

1) Averigüe si ha tenido un accidente.

En otras palabras, antes de comprar un negocio, descubra la verdadera razón por la cual la pequeña empresa está a la venta. No tome la palabra del vendedor para esto. Claro, las personas se jubilan o se enferman, pero la verdadera razón puede ser cualquier cosa, desde un minorista de grandes cajas que se muda a la ciudad a través de la pérdida de un contrato lucrativo, de conducir el tráfico, como ser una tienda postal.

Descubra las verdaderas razones por las cuales el negocio está a la venta hablando con personas que estén familiarizadas con la historia del negocio que está pensando comprar, como agentes de bienes raíces locales, otros empresarios y proveedores.

Si el negocio reside en un centro comercial, hable con otros dueños de negocios en el centro comercial acerca de la administración del centro comercial, tarifas de alquiler, inquilinos ancla, etc.

Un inquilino principal que sale puede significar una gran caída en el tráfico comercial del centro comercial o la gerencia puede estar en el proceso de renovar los arrendamientos a una tasa más alta.

2) Averigüe qué está incluido en el precio de venta.

Averigüe qué está realmente a la venta y qué método de valoración comercial se está utilizando. Si compras una pequeña empresa, ¿qué activos realmente obtienes?

Las personas que venden negocios generalmente tienen preparada una hoja de especificaciones, que enumera los activos involucrados y ofrece una estimación de su valor. Pida detalles si algo no está claro. Y asegúrese de averiguar si los activos enumerados son libres de deudas y gravámenes; no quieres comprar los problemas de otras personas.

Preste especial atención a cualquier activo intangible que pueda enumerarse, como la plusvalía. Los vendedores tienden a inflar el valor de esto, pensando quizás en el posible valor futuro de su reputación y base de clientes establecida.

3) Mira debajo del capó.

¿Recuerdas la vieja broma sobre el chico que compró el coche de buen aspecto solo para descubrir que no podía alejarlo porque no tenía motor? Es gracioso cuando le sucede a otra persona.Asegúrese de hacer su diligencia debida antes de comprar una pequeña empresa.

Estudie el desempeño pasado de la empresa. Pregunte y examine los últimos tres años de los estados financieros de la empresa. (Si no tiene capacitación para analizar los estados financieros por su cuenta, haga que un profesional, como un contador, revise los estados financieros. Aprenda cómo encontrar un buen contable). También querrá saber quién preparó esta información financiera; ¿fueron preparados por la dirección del negocio, por ejemplo, o por un contador?

Si es contable, los documentos deben acompañar los estados financieros que explicarán la profundidad de la revisión del contador. El Informe de un Auditor certifica que se ha realizado una revisión completa, mientras que un Informe de Compromiso de Revisión presentará los resultados de una revisión limitada del negocio. Un Aviso a Reader significa que el contador preparó los estados financieros en base a la información provista por el negocio sin realizar ningún control.

¿No te gusta lo que estás viendo o simplemente no estás viendo lo suficiente? Pídale permiso al vendedor para ver los registros comerciales reales y haga su propia auditoría.

4) Averigüe lo que vale realmente.

Descubra lo que realmente debería pagar por el negocio. Cuando compra un automóvil usado, esta es una simple cuestión de comparación, pero la valoración comercial es considerablemente más complicada.

Es común usar varios métodos diferentes de valoración de negocios para llegar a un precio. Al preparar la lista de activos (hoja de especificaciones), por ejemplo, el vendedor podría haber utilizado:

• Valor contable (basado en el balance de la empresa)
• Valor contable modificado (valor contable ajustado para reflejar el valor de mercado actual del activos)
• Valor de reemplazo (basado en lo que costaría reemplazar el activo)
• Valor de liquidación (basado en lo que aportaría el activo si se liquidaba el negocio)

Es posible que también haya incorporado algún Valor de ganancia métodos en el proceso de valoración del negocio para llegar a su precio final de venta.

Entonces, antes de comprar una pequeña empresa, quiere saber cómo llegó el vendedor a su estimación del valor de la empresa y llegar a su propio cálculo de cuánto vale la empresa. El punto importante es que un negocio no vale x cantidad de dólares solo porque el vendedor lo dice.

Recuerde que el valor real del negocio depende de los ingresos que genera el negocio. El examen de los registros financieros de la empresa debería haberle proporcionado una imagen precisa de los ingresos, costos y beneficios brutos de la empresa. Desea comprar un negocio basado en el retorno de la inversión, no en el precio indicado. En otras palabras, lo que realmente está comprando es la ganancia anual.

Si tiene problemas para averiguar qué vale realmente la empresa que desea comprar, solicite el asesoramiento de un evaluador comercial profesional.

5) Tómalo para dar un giro.

Antes de comprar un negocio, obtenga una perspectiva interna al pedirle permiso al vendedor para que se siente en el negocio por varios días.Si él o ella está de acuerdo, esta puede ser una excelente manera de descubrir cómo funciona realmente el negocio que desea comprar. (Si él o ella no está de acuerdo con esto, no es necesariamente una mala señal. Todavía puede estar pensando en usted como un "looky-lou", ya que aún no ha hecho una oferta).

6) Investigue sus alternativas de financiamiento.

Al igual que cuando compra un automóvil, necesita ver si realmente puede pagar el negocio que desea comprar. Si no tiene el efectivo en su bolsillo, este es el momento de ver quién está interesado en financiar el negocio que está comprando y cuánto costará esa ayuda financiera. Las fuentes habituales de financiamiento para pequeñas empresas son amigos, familias e instituciones crediticias tradicionales (como bancos y cooperativas de crédito).

Es posible que las instituciones crediticias tradicionales sean más amigables de lo habitual, ya que generalmente se considera que financiar un negocio establecido es menos riesgoso que financiar el inicio.

También puede considerar pedirle al vendedor que financie parte de la compra de su negocio. Un acuerdo común es que el vendedor lleve un pagaré por una parte del precio de compra. (Tenga en cuenta que si va a acercarse al vendedor para obtener financiamiento, tiene que hacer que la opción sea atractiva para él. Puede que necesite ofrecer una tasa de interés superior a la tasa vigente, por ejemplo).

7) Haga una oferta.

Suponiendo que el proceso no se ha roto en algún momento antes de esto y que desea comprar el negocio, es hora de hacer una oferta y comenzar a negociar. (Consulte 5 formas de negociar de manera más efectiva). Hace una oferta y el vendedor realiza una contraoferta. Los dos pasarán por un proceso que con suerte los verá reunidos en un término medio.

No se sorprenda si le piden que acompañe su oferta para comprar un negocio con un depósito no reembolsable; los vendedores generalmente solo están interesados ​​en tratar con compradores serios. Las reglas habituales se aplican. Siempre prepárese para alejarse y no verse tan atrapado en el proceso que se le quite el precio que está dispuesto a pagar en realidad.

8) Obtenga un contrato de compra / venta establecido.

Una vez que usted y el vendedor han alcanzado el punto de acuerdo sobre los términos, los detalles deben especificarse en un contrato. Debido a que el contrato necesita detallar cada aspecto de la venta, debe ser elaborado por un abogado.

Cómo comprar una pequeña empresa en una sola palabra: con cuidado

No tenga miedo de comprar una empresa que otra persona haya comenzado y crecido. Comprar una empresa puede ser realmente la oportunidad de poseer y operar el negocio exitoso con el que soñaba, siempre y cuando resista la tentación de dejarse arrastrar por un trabajo de pintura brillante y hacer algo más que patear las llantas antes de hacer una oferta.

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