Corta Mitos de venta

Algunas personas te dirán que los negociadores de bancos de venta corta son dragones, y eso simplemente no es cierto. Ellos son ogros. Pero esa no es una razón para evitar una venta corta. Incluso los ogros tienen que comer.

Las ventas en corto obtienen una mala reputación de los agentes y, del mismo modo, de los vendedores y compradores, debido a una gran cantidad de mitos y conceptos erróneos. Por cada historia de terror que detalla una venta corta de pesadilla, también encontrarás historias de éxito.

Aquí están los Top 5 conceptos erróneos sobre una venta corta:

Mito de venta corta n. ° 1: ventas cortas toman de 12 a 18 meses para cerrar

El más rápido que he podido cerrar cualquier de mis listados de venta corta en Sacramento ha sido en 14 días. Pero también representé a los compradores que pudieron entrar en la posición de otro comprador, luego de que el comprador se retirara antes de la aprobación de la venta en descubierto y se cerrara en 28 días.

Aquí está el marco de tiempo para una venta corta promedio cuando el préstamo está en manos de un banco cooperativo (y no es un préstamo anterior de Countrywide):

• De siete a 10 días para que el prestamista reconozca Recibo del paquete completo de venta corta, que consiste en documentos de vendedor personal y artículos relacionados de bienes raíces, incluida la oferta de venta corta del comprador.
• Se asigna un negociador. Un adicional de 30 a 45 días para un BPO o tasación.
• Otras 2 a 3 semanas para la revisión de la gestión / inversión y la aprobación de venta en descubierto.

El hecho es que cada venta corta es única y cada conjunto de inversores es diferente.

Es posible que el banco que administra el préstamo no sea el propietario del préstamo y, por lo tanto, el banco debe seguir las pautas del inversor. Realmente no se puede señalar con un dedo a ningún banco de venta corta y llamarlo un mal banco de venta corta porque sería ridículo, por mucho que se odie a ese banco en particular en ese momento en particular.

Mito de venta corta n. ° 2: los compradores de venta corta pagan demasiado

En algunas áreas metropolitanas, los agentes de venta directa pueden tasar deliberadamente una venta corta por debajo del valor de mercado. Es una táctica que utilizan los agentes de venta corta para atraer múltiples ofertas.

Después de todo, se fabrica un precio de cotización en una venta corta porque no sabrá cuánto aceptará un banco hasta que se envíe la oferta. Pero muchos bancos considerarán un precio en un mínimo del 90% del valor de mercado. Algunos bancos rechazan las ventas en corto porque las ofertas no son razonables.

Mito de venta corta n. ° 3: Bancos de venta corta no aceptarán un desembolso con descuento severo

Los vendedores a menudo se sorprenden al descubrir que en los mercados donde los precios han caído en un período de 5 años, un hogar puede valer 50 % o menos de su valor original cuando el vendedor lo compró. Los bancos entienden los mercados en declive.

Además, los bancos realizarán su propia investigación sobre el valor y llegarán a la misma conclusión. El valor de la casa no se basa en el monto de la hipoteca; se basa en ventas comparables recientes.Esto significa que un banco aceptará valor de mercado porque si la casa se sometiera a una ejecución hipotecaria y luego volviera al mercado, se seguiría vendiendo por el valor de mercado.

Mito de venta corta n. ° 4: los vendedores de venta corta deben estar en mora antes de que el banco apruebe una venta en corto

Los bancos aprueban una venta corta basada en las dificultades del vendedor y el valor del hogar.

Algunos vendedores pueden tener problemas para realizar el pago mensual de la hipoteca, pero no se han rezagado en sus pagos.

Si bien es cierto que los vendedores en incumplimiento reciben atención inmediata, un vendedor también puede pagar el pago de la hipoteca a tiempo todos los meses y aún así calificar para una venta corta. Un beneficio adicional por estar al día con la hipoteca es que un vendedor puede calificar según las pautas de Fannie Mae para comprar otra casa inmediatamente.

Mito de venta corta n. ° 5: los agentes reciben una comisión inferior

En los primeros días del boom de la venta en corto, durante los años de 2005 a 2008, los bancos trataban las comisiones de venta corta abominablemente, a menudo reduciendo la comisión del agente a miseria.

La mayoría de los bancos ahora pagan una comisión tradicional a los agentes. Además de eso, Fannie Mae estableció una política de compensación el 24 de febrero de 2009, para pagar la cantidad de comisión acordada entre el agente de cotización y el vendedor, siempre que la tarifa no exceda el 6%.

Esta estructura de tarifas también se aplica a las ventas cortas de HAFA.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}