Corta venta de venta de errores

Algunos vendedores de venta corta están descubriendo de la peor manera que es fácil hacer errores de venta en venta corta. Las ventas en corto son un proceso complicado que, si no se maneja adecuadamente, puede ser contraproducente y / o hacer que los vendedores pierdan su hogar a través de procedimientos de ejecución hipotecaria.

Estos son algunos de los errores comunes que los vendedores hacen con las ventas en corto:

Error de venta corta n. ° 1: precio incorrecto

Los precios de venta cortos me recuerdan la historia de Ricitos de oro y los tres osos .

Algunos son demasiado altos, algunos son demasiado bajos y otros tienen un precio justo. Las ventas cortas que se venden tienen un precio apropiado. El precio debe ser atractivo para las siguientes partes:

• El banco de venta corta
• El comprador
• El agente del comprador
• El vendedor
• El prestamista del comprador

Apelar a las cinco entidades puede parecer imposible, pero es posible. Existe un arte para fijar el precio de una venta corta. Honestamente puedo informar que todos mis listados cortos en Sacramento - en nuestro mercado blando - reciben múltiples ofertas, y cierran.

Error de venta corta n. ° 2: Agente de venta sin experiencia

Especialmente en los mercados en baja, los agentes que tienen poco negocio se sienten atraídos por las ventas cortas como polillas a la llama. Los vendedores deben averiguar cuántas ventas cortas ha subastado un agente de listado de venta corta propuesto, aparte del número de ventas cortas que el agente ha enumerado.

Si muchos de los listados del agente han estado en el mercado por más de 90 días sin una oferta, algo está muy mal.

Los agentes que tienen éxito en este negocio tienen un mínimo de dos años de experiencia negociando con bancos de venta corta.

Error de venta corta n. ° 3: mercadotecnia incorrecta

Algunos agentes creen que el precio por sí solo venderá una venta corta, y persuaden a los vendedores a colocar un precio ridículo en el hogar. Luego, el agente se niega intencionalmente a comercializar adecuadamente el hogar.

No solo el precio debe ser razonable, sino que el hogar merece el mismo tipo de tratamiento que cualquier otro listado.

Las ventas en corto deben estar expuestas al mayor número posible de compradores, lo que significa incluir esa lista en todos los principales sitios web, e incluye hacer marketing directo por correo y establecer contactos.

Error de venta corta n. ° 4: Mostrando restricciones

Los agentes del comprador, bendigan sus corazones agotados y cansados, a veces tomarán el camino de menor resistencia. Si el listado requiere una cita, un agente del comprador puede pasar esa casa a favor de una lista sin restricciones de citas.

Cuando un agente del comprador llama para anunciar una visita, la respuesta debe ser: "¡Vamos! ¡Estamos listos!" Anuncios de venta corta que restringen la actividad, como no mostrar el domingo, por ejemplo , puede que nunca se muestre en absoluto.

Error de venta corta n. ° 5: Sin fotografías

Enviar una lista a la MLS sin múltiples fotografías, o peor aún, sin ninguna fotografía, es como cerrar la puerta de cara a los compradores.No es probable que los compradores regresen. Una lista con fotografías faltantes envía mensajes que dicen que a nadie le importa si la casa se vende y que probablemente haya algún problema con ella.

en algunos sitios web como Realtor. com, los listados con la mayoría de las fotografías tienen una clasificación más alta, y los que no tienen una caída hasta el final.

Error de venta corta n. ° 6: Condición de propiedad deficiente

Las casas de venta corta se benefician enormemente de la organización de la vivienda. Los vendedores deben preparar la casa para la venta y mantenerla en perfectas condiciones. Si las camas no están hechas, los juguetes están esparcidos y el fregadero de la cocina está lleno de platos, los compradores no pueden ver más allá del desastre. Además, algunos compradores temen que si la casa está desordenada durante una presentación, los vendedores pueden tirarla al desalojarla.

Error de venta corta n. ° 7: Vendedores que no cooperan

Los vendedores deben enviar la documentación requerida al banco de manera oportuna. Si el paquete está incompleto, el banco no procesará el archivo y eso retrasará la aprobación.

Si un vendedor se niega a enviar información financiera personal y una carta de dificultades razonables, el vendedor no calificará para una venta corta.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}