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Como escritor de comercio electrónico, a menudo me encuentro reflexionando sobre los problemas y tendencias más grandes en el comercio electrónico. A menudo, este proceso de pensamiento me lleva a preguntarme sobre la ventaja competitiva en la industria del comercio electrónico. ¿Qué podría llevar a algunos jugadores a desarrollar una ventaja competitiva a largo plazo? ¿Cómo pueden distinguirse las empresas de comercio electrónico mejor administradas? ¿Cuáles son algunos de los principales diferenciadores de los ganadores? Estas preguntas no son fáciles de responder.
Nadie puede entregarle el Santo Grial para el éxito del comercio electrónico, pero últimamente me he convencido de que la venta de productos únicos podría proporcionarle una diferenciación sustancial, tal vez lo suficiente como para mantener la competitividad a largo plazo. ventaja.
¿Por qué vender productos únicos?
¿Cuál podría ser un mejor diferenciador que vender productos que nadie más está vendiendo? Por supuesto, su producto único debe ser del tipo que la gente quiere comprar, i. mi. , sus productos deben ser buenos, únicos, no malos, únicos. El producto puede ser único por varias razones:
1) Usted personalmente puede fabricar productos artesanales. Cuando llegue el momento de ampliar el negocio, tendrá que encontrar la manera de obtener el mismo producto hecho a mano por otros.
2) Puede fabricar el producto, aunque puede no ser necesariamente hecho a mano.
3) Puede adquirir productos que son difíciles de obtener. Estos no serían únicos, pero podrían ser difíciles de encontrar.
Ejemplos de productos difíciles de obtener
Algunos ejemplos de empresas de comercio electrónico que buscan productos difíciles de encontrar son:
Un sitio web de comercio electrónico especializado que genera productos artesanales de aldeas remotas en una tercera World Country
Puede que no sea una taza de té de todos, pero hay inmigrantes en todos los países. ¿Qué sucede si algunos de ellos comienzan a buscar y comercializar de manera efectiva los productos nativos en las naciones occidentales? Eso podría ser un ejemplo de venta de productos únicos.
Tienda de comercio electrónico de nicho que solo vende productos comprados en lugares de interés histórico
Un ejemplo escandaloso en el que puedo pensar es en el momento en que se demolió el muro de Berlín. Algunos empresarios comenzaron a vender porciones de escombros de la pared. ¡La proposición era que literalmente "podías tener un pedazo de historia!"
Ese no es un ejemplo exacto de vender productos de lugares de interés histórico. Pero me he encontrado con empresarios de comercio electrónico que intentan obtener productos de rincones remotos del mundo. Algunos de estos podrían ser antigüedades, otros podrían ser coleccionables. La idea es simple: encontrar bienes aparentemente ordinarios que tengan un significado histórico.
Una empresa de comercio electrónico que tiene un acuerdo de licencia exclusiva para vender productos de marca de un destino religioso popular
Sin que ello signifique una falta de respeto, debo señalar que pocas cosas se han comercializado tan eficazmente como la religión.Las creencias religiosas de las personas pueden llevarlos a ser inelásticos al punto de irracionalidad. Y eso puede ser una delicia para un vendedor. Si puede obtener un acuerdo de licencia exclusiva con un destino religioso popular, puede crear una gran cantidad de mercancía a su alrededor. Esta podría ser la vestimenta, gorra, recuerdo habitual … O podría ser más valiente e intentar vender monedas de oro en relieve y otros artículos de marca caros.
¿Qué impide que las empresas de comercio electrónico vendan productos únicos?
Hasta ahora he tratado de defender la venta de productos únicos en línea. Pero existen varios factores disuasorios para vender productos únicos:
- Los mercados minoristas más grandes son para productos genéricos y de marca producidos en masa. Si uno comienza a centrarse en productos únicos, uno puede, en el mejor de los casos, ser un jugador de nicho fuerte.
- Muchas empresas de comercio electrónico se ven a sí mismas como negocios minoristas. No quieren meterse en el truco de fabricar o comprar productos únicos.
- Quizás pueda descubrir una oportunidad comercial sólida vendiendo productos únicos, pero ¿podría mantener la singularidad de su oferta? ¿Qué tan difícil sería para los competidores ponerse al día y vender productos idénticos o similares? Y ni siquiera estoy hablando de estafas falsificadas aquí.
Palabras finales
A pesar de los elementos disuasorios, creo que hay una verdadera oportunidad de negocio aquí.
Depende de usted encontrar una estrategia en torno a productos únicos que funcione.
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