Venta antes de comprar una casa - cierres concurrentes

Los propietarios que planean mudarse a menudo se enfrentan al dilema: "¿Deberíamos vender nuestra casa antes de comprar una casa?" Encontrarás muchos agentes que te aconsejan compre antes de vender, pero eso rara vez es lo mejor para usted. Es lo mejor para el agente, porque si compra, tendrá que vender, y al agente se le garantizarán dos ventas, independientemente de cuánto le cueste hacerlo de esta manera.

Si decide vender primero y luego comprar, pero, por ejemplo, su casa no se vende o si atrae ofertas muy bajas que no quiere aceptar, el agente no obtendrá nada. Esto es algo a considerar. No es un riesgo para ti.

Por supuesto, lo que viene primero, la gallina o el huevo, depende del mercado, es un mercado de compradores o vendedor, y de su motivación personal. Sin embargo, para la mayoría de los vendedores y compradores, lo más inteligente es vender antes de comprar.

La mayoría de los vendedores que intentan vender antes de comprar una casa, lo hacen porque quieren maximizar el potencial de ganancias de su hogar. No quieren estar bajo presión para sentirse forzados a tirar rápidamente su casa existente para que puedan cerrar la nueva casa. Hay formas de programar un cierre simultáneo, además de hacer que la venta de su hogar dependa de la búsqueda de un hogar de reemplazo para comprar.

La estrategia que decida emplear tendrá relación con el tipo de mercado inmobiliario en su localidad.

Los compradores están mucho más dispuestos a esperar que un vendedor encuentre un hogar de reemplazo en un mercado de vendedores que en un mercado de compradores.

Razones para vender primero y luego comprar

• Posibilidad de negociar.

  Al vender primero, tiene el lujo del tiempo. No tiene que aceptar la primera oferta que surge porque ya tiene un lugar para vivir. Se llama tu hogar.

• Mayor precio de venta.

  Los vendedores que no están bajo presión para vender a menudo obtienen precios de venta más altos porque los compradores se dan cuenta de que los vendedores no están desesperados. Nada grita "descuenta tu oferta" como un listado que dice: "el vendedor se motivó, compró otro."

• Contingente en el Cierre concurrente.

  Al hacer que la venta de su casa continúe al cerrarse al mismo tiempo que su nueva compra, básicamente le ha dicho al comprador, "Si no puedo encontrar la casa que quiero comprar, no tengo ninguna obligación para venderte. " No tienes que nombrar la dirección de la propiedad. Simplemente puede indicar: "Esta venta depende del cierre simultáneo con la compra del hogar de reemplazo del vendedor".

  Para ser justos, un agente de comprador inteligente no permitirá que un comprador firme un contrato con una cláusula de contingencia como esa; sin embargo, me salgo con la tarea de REPLACEar esa cláusula porque pocos agentes entienden su implicación.

• Período de contingencia.

  Bien, digamos que el agente del comprador es lo suficientemente inteligente como para imponer una cláusula de cierre concurrente del contrato. Lo siguiente que debe pedir es un período de tiempo durante el cual puede buscar un hogar de reemplazo. Un período de contingencia le dará el derecho de cancelar el contrato durante ese período de tiempo si así lo desea, que puede variar, en promedio, de 7 a 21 días.

• Alquilar después de cerrar.

  Algunos vendedores que desean tomarse su tiempo para encontrar el hogar perfecto, ese uno en un millón, a menudo optarán por alquilar después del cierre. Si el comprador no requiere ocupación inmediata, el vendedor puede rentar su propia casa por el monto del nuevo pago de la hipoteca del comprador. O el vendedor podría mudarse, guardar sus pertenencias y alquilar un apartamento amueblado a corto plazo.

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En el momento de redactar este informe, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.