Etiqueta de vendedor para mostrar una casa

Cuando visité por primera vez mi casa actual, dirigida por mi agente de bienes raíces durante una tarde de exhibiciones caseras, nos encontramos con los vendedores en la puerta. Los vendedores sintieron que estaban siendo útiles mostrándonos el hogar y señalando las características que pensaron que de otro modo podríamos pasar por alto, pero odiamos la experiencia. A día de hoy, recuerdo vívidamente a los vendedores sacando los cajones debajo del armario para mostrarnos la profundidad, una característica que no nos importó en absoluto.

Seguíamos esperando que se fueran y se callaran, pero siguieron hablando y siguiéndonos. Podía sentir a nuestro agente inmobiliario derretirse en el piso. Culpamos a los vendedores, pero la persona que deberíamos haber señalado era el agente de listado del vendedor. Es responsabilidad del agente de listas informar adecuadamente a los vendedores de la etiqueta de domicilio común y educar a los vendedores sobre qué esperar cuando aparezcan los compradores.

¿Sabes lo que esperan los compradores, Sra. Seller? Esperan que salgas corriendo de la casa. Esto significa que no estarás en casa para ningún evento de inicio. Los vendedores no deben estar en la casa por ningún motivo durante las siguientes ocasiones de venta de venta en el hogar:

• Gira de broker y caravanas
• Inicio de citas
• Casas abiertas
• Inspecciones de viviendas pagadas al comprador
• Valoración del comprador

¿Por qué 99 de cada 100 agentes inmobiliarios esperan que el vendedor salga de la casa? Porque quieren privacidad. Quieren privacidad para ellos mismos, por ejemplo, para hablar con otros agentes durante una gira / caravana de agentes.

A los agentes les gusta hablar de servicios, condiciones, problemas de precios y no lo harán si el vendedor se encuentra dentro del alcance de sus oídos. Si los agentes no se sienten libres de hablar de su casa abiertamente, no compartirán ninguna información pertinente con su agente, que es una de las razones por las que su agente invitó a otros agentes a realizar una gira durante una caravana.

Si usted, como vendedor, siente que simplemente está a punto de estallar y le dice a su familia a los extraños, guárdelo para el agente de la lista. Su agente debe conocer los defectos, las actualizaciones y las características especiales. La razón por la que probablemente decidió contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa es porque espera contar con el conocimiento especializado de su agente para asesorar, comercializar, publicitar y producir un comprador.

Su agente sabe cómo vender su casa. Si no cree en esa declaración, probablemente haya contratado al agente equivocado, lo que siempre es una posibilidad. No todos los agentes de bienes raíces son iguales.

Los agentes del comprador también exigen privacidad para sus compradores. Durante la primera presentación, los agentes del comprador ayudarán a sus compradores a imaginarse a sí mismos viviendo en su hogar. No pueden hacer ese trabajo si el vendedor está bajo los pies, haciéndose una molestia en un intento de ayudar.La presencia del vendedor hará que el comprador se sienta incómodo y tenga prisa por irse, que es el objetivo exactamente opuesto de la mayoría de los vendedores. También obligará a los compradores a tratar de ser cortés y decir solo cosas agradables sobre el hogar, en lugar de plantear inquietudes que, si se abordan de inmediato, pueden devolver una impresión favorable al comprador.

En otras palabras, los vendedores pueden sabotear fácilmente sus propias ventas de casas quedándose en el hogar durante una presentación. También ofrece a los compradores la oportunidad de formar juicios y colorear opiniones sobre los vendedores y, a su vez, la casa puede perder su atractivo inicial, una reacción que el vendedor podría no desear. La gente puede ser muy discriminatoria sobre las cosas más extrañas; no hay ninguna razón para entregar munición adicional a los compradores.

Además, si un vendedor escucha lo que podría ser percibido como un comentario negativo del comprador, el vendedor podría sentir una aversión inmediata hacia el comprador. Digamos que el comprador expresa abiertamente su descontento por una pared anaranjada en el comedor, haciendo un comentario sarcástico sobre el color que hace reír a los demás en la habitación pero que en cambio hace que el vendedor hierva silenciosamente por dentro, qué receptivo crees que será el vendedor. la oferta potencial de ese comprador?

Incluso después de escuchar los consejos de que los vendedores no deben hablar con los compradores o los agentes del comprador, algunos vendedores no tendrán en cuenta la dirección profesional. No siempre es culpa del agente de bienes raíces si un vendedor se niega a abandonar la casa cuando los compradores se presentan en la puerta con su agente a remolque. Los vendedores a veces creen que pueden ayudar y no obstaculizar la venta, y si persisten en ese tipo de obstinación, es posible que el agente de listado no pueda hacer mucho, pero deje que las fichas caigan donde sea. Solo no digas que no fuiste advertido.