Para el trabajo de ventas: respuestas sobre fortalezas y debilidades

Quizás las preguntas más esperadas -y temidas- que se hacen en las entrevistas de venta son aquellas que le piden que enumere sus fortalezas y debilidades. Hay una línea fina para caminar al responder cada una de estas preguntas. ¿Cómo enumeras tus puntos fuertes sin sonar como si estuvieras alardeando? Y, ¿cómo enumera sus debilidades sin levantar banderas rojas con su entrevistador (es)? A continuación se muestran ejemplos de respuestas a entrevistas de ventas sobre fortalezas y debilidades que le ayudarán a navegar estas preguntas difíciles.

Aterrizando un trabajo de ventas

Si quiere obtener un excelente trabajo de ventas, tendrá que aprender a sacar la entrevista de ventas del parque. Claro, una entrevista es fundamental para conseguir la mayoría de los trabajos. Es una forma de que un potencial empleador lo conozca y sepa cómo sería trabajar. Sin embargo, para los vendedores, la entrevista de trabajo también es una prueba de sus habilidades de venta.

¿Puedes venderte como el mejor candidato para este trabajo?

Y solo porque usted es un representante de ventas que puede escribir un currículum completo no significa que realmente pueda vender. El trabajo de un empleador es determinar si tendrá éxito o no en el rol de vendedor en su empresa.

El entrevistador observará cuidadosamente sus habilidades de comunicación para determinar si usted es el tipo de persona que podrá cerrar tratos con los clientes de la compañía.

Al mismo tiempo, el entrevistador hará preguntas para obtener más información sobre su historial de ventas y logros profesionales.

La mayoría de las entrevistas de ventas también dependen en gran medida de preguntas sobre entrevistas conductuales, y esto significa que el gerente de contratación querrá explorar su capacidad en las áreas clave necesarias para tener éxito en un trabajo de ventas como su capacidad de persuasión, sus habilidades de presentación, persistencia, etc.

Pero quizás las dos preguntas más comunes son: "¿Cuáles son sus puntos fuertes?" y "¿Cuáles son sus debilidades?" El truco para responder a estas preguntas es realmente entender cómo las fortalezas y debilidades de uno a menudo surgen de un único rasgo de carácter: las debilidades de uno son el lado "oculto" de las fortalezas de uno.

Si puede "etiquetar" con confianza la característica personal responsable de sus éxitos y fracasos (ya sea "perfeccionismo" o "optimismo" o "determinación" o "competitividad"), podrá demostrar una autoconciencia y madurez que impresionará a sus entrevistadores.

Respuestas de muestra sobre fortalezas y debilidades

Aquí hay ejemplos de respuestas de entrevistas de ventas sobre fortalezas y debilidades.

• Diría que mi mayor fortaleza es mi capacidad para cumplir.En ventas, he descubierto que tengo más éxito cuando presto atención a cada parte del ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el agradecimiento al finalizar la venta. El lado oscuro de esta orientación de detalle fuerte es mi tendencia a pensar demasiado en una situación, que es probablemente mi debilidad más seria. A veces me tomo demasiado tiempo para elaborar estrategias en una venta, y al final descubro que mi plan inicial fue el mejor.
• Mi mayor fortaleza es mi capacidad organizativa. Me gusta planificar el ciclo de ventas al pie de la letra y seguirlo. Mi mayor debilidad está relacionada con mi mayor fortaleza, porque diría que cuando mi plan necesita cambiar, puedo ser un poco inflexible.
• Mi mayor fortaleza es mi capacidad para pensar en mis pies. Soy muy flexible en mi enfoque de mis ventas, y puedo trabajar con muchos tipos diferentes de clientes a la vez. Mi debilidad es que a veces no planifico las cosas tan bien como debería, y termino reaccionando a las cosas a medida que surgen.

Las entrevistas de trabajo no tienen que ser atemorizantes. Recuerde que las entrevistas son buenas oportunidades tanto para vender sus habilidades y talentos como para aprender más acerca de la compañía a la que se ha dirigido para un trabajo. Con la preparación y el seguimiento correctos de la entrevista, estará listo para superar a su competencia y obtener el trabajo que sea perfecto para usted.

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