¿Qué es una cláusula de seguridad (protección)?

Un acuerdo de derecho exclusivo de venta de listas contiene una cláusula que da derecho al agente de bienes raíces a una comisión después de que la lista caduque o se cancele. Esto se aplica solo en el caso de que un comprador que se introdujo en la propiedad por el corredor de la lista compre la propiedad después de que la lista se haya retirado o haya expirado. El intermediario, para cumplir con los términos del contrato de listado, generalmente necesita enviar un aviso al vendedor con el nombre de cada comprador dentro de un cierto número de días después de que la propiedad esté fuera del mercado.

Cláusula de seguridad explicada

La cláusula de seguridad, a veces denominada cláusula de ampliación, protege al intermediario de la colusión entre vendedores y compradores para ahorrarle al vendedor el costo de la comisión inmobiliaria. Establece que si un comprador intenta sortear al corredor e ir directamente al vendedor, el vendedor todavía debe una comisión al intermediario, siempre que el corredor haya seguido el procedimiento.

Generalmente, hay una limitación de tiempo ingresada en el contrato junto con la cláusula de seguridad, que puede variar entre tres días y un año después de que el listado haya expirado o se haya retirado.

Si la cláusula de seguridad no se verifica en el acuerdo de listado, generalmente no se aplica. Si el agente no da aviso por escrito al vendedor, entonces el agente no ha seguido el procedimiento y es probable que no pueda cobrar una comisión si un comprador que vio la propiedad cuando estaba en la lista va directamente al vendedor para llegar a un acuerdo.

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Ejemplo de cláusula de seguridad

Say Broker Jones enumera la casa del vendedor Jane. Unos días más tarde, el comprador John, que recorrió la casa, llama a Jane y le dice: "Si cancelas tu cotización con Broker Jones, compraré tu casa y no tendrás que pagar una comisión". John cree que esto le ahorrará dinero a él y a Jane.

Pero como el corredor de Jane marcó la casilla de cláusula de seguridad en el acuerdo de listado, Jane tiene que pagarle una comisión porque siguió el procedimiento y le notificó su obligación de pagar una comisión si un comprador compra la propiedad basándose en que se le mostró por el Broker Jones.

Manejo de un listado abierto

Las listas abiertas pueden ser difíciles de navegar para los agentes inmobiliarios. En una lista abierta, el vendedor acepta pagar la comisión al agente que trae una oferta de un comprador calificado, listo y dispuesto. En ese sentido, algunos expertos argumentan que una lista abierta es similar a una propiedad For-Sale-by-Owner cuando se trata de hacer que el vendedor prometa pagar una comisión. Cuando un agente de bienes raíces encuentra una lista abierta, o una propiedad de FSBO, desea mostrar, ella debe considerar presentarle al vendedor un contrato de listado de 24 horas para proteger su comisión.El agente y el vendedor pueden negociar el número de días, semanas o meses en que la cláusula es aplicable.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.