Representante de ventas de productos farmacéuticos veterinarios

Una carrera en ventas de productos farmacéuticos veterinarios es una excelente opción para aquellos con buenas habilidades de comunicación y ventas.

Deberes

Los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios son responsables de comercializar productos de salud animal directamente a veterinarios y hospitales de animales. Los representantes de ventas deben informarse constantemente sobre el mercado y sus productos, mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y los nuevos avances en el campo de la salud animal.

Hay dos tipos de representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios: representantes de ventas internos y representantes de ventas de campo. Las posiciones de ventas internas no implican mucho, si es que hay, viajes; los representantes llevan a cabo sus negocios principalmente por teléfono y mediante el procesamiento de pedidos en línea. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a través de un territorio designado, con representantes que visitan a los veterinarios en persona en su lugar de trabajo para vender productos o proporcionar capacitación relacionada con dichos productos.

Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas que asegura que los representantes cumplan con sus cuotas para cada mes.

Opciones de carrera

Los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios pueden ascender en la escala para convertirse en gerentes de ventas o directores de ventas. También pueden transferir su conjunto de habilidades a otras carreras de ventas, incluidas aquellas dentro de la industria de la salud animal, como las ventas de dispositivos veterinarios, y aquellas fuera de la industria de la salud animal.

Educación y capacitación

Los representantes de ventas farmacéuticos pueden provenir de una amplia variedad de antecedentes educativos. Una licenciatura en un área como marketing, negocios, ciencia animal, química o biología se considera extremadamente deseable para los candidatos que buscan puestos de nivel de entrada. Una maestría hace que los candidatos sean aún más atractivos y mejora en gran medida sus posibilidades de avanzar en el campo a roles gerenciales a lo largo del tiempo.

Algunos representantes veterinarios de ventas optan por obtener un MBA para posicionarse para el ascenso a puestos gerenciales.

Un conocimiento práctico de ventas, marketing, anatomía, fisiología, biología, farmacología, química y oratoria es beneficioso para los candidatos que buscan un puesto en el campo de la venta de productos farmacéuticos veterinarios. La experiencia de la oficina veterinaria es también una gran ventaja que puede tener mucho peso con los gerentes de contratación.

Las habilidades informáticas también son clave, ya que una gran parte del mantenimiento de registros y el seguimiento de pedidos se realiza a través de sistemas de bases de datos basados ​​en la web. Una vez contratados, la mayoría de los nuevos reclutas pasarán por un programa de capacitación patrocinado por la compañía y se asociarán con un representante de ventas con experiencia por un período de tiempo antes de ir por su cuenta.Después de completar el proceso de capacitación, a un nuevo representante de ventas se le asignará un territorio y una cuota de pedido para continuar en esa área.

Salario

El salario de los representantes de ventas puede incluir una combinación de incentivos que incluye el salario básico estándar, la comisión sobre los ingresos por ventas, el uso del automóvil de la compañía, el pago de bonificaciones basadas en el desempeño y un paquete de beneficios que a menudo incluye artículos como salud seguro y tiempo libre pagado. La compensación total puede variar ampliamente en función del volumen de ventas y los años de experiencia, pero según sitios como Payscale. com, los representantes de ventas farmacéuticas pueden esperar ganar un salario en el rango de $ 59, 122 a $ 119, 826.

Los representantes de ventas nuevos tienden a ganar salarios en el rango de $ 30, 000 a $ 40,000.

Job Outlook

Asegurar un trabajo en este campo no es fácil ya que la competencia es entusiasta para un número limitado de puestos, pero la industria de la salud animal es un nicho que muestra un crecimiento sostenido año tras año.