Medios Compra fácil La compra de medios paso a paso

La compra de medios suena complicada, ¿no? ¿Estás listo para aprender cómo realizar compras de medios completando unos sencillos pasos?

Identifique su mercado objetivo

¿A quién está intentando contactar? ¿Quién es tu mercado objetivo? Cree un perfil que refleje el consumidor al que intenta llegar. Preguntas que quizás quiera hacerse: ¿cuál es su edad? ¿Son hombres o mujeres? ¿Cuál es su ingreso promedio? Las respuestas a estas preguntas serán útiles al tratar de identificar el mejor lugar para ubicar los medios.

Investigue su mercado objetivo

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, es hora de hacer una investigación de mercado. Puede hacer su investigación, que se llama investigación primaria o puede depender de una investigación secundaria que ya se haya realizado. Hay beneficios de costos para la investigación secundaria.

En este paso, desea identificar dónde encontrará su mercado objetivo, así como otros datos demográficos que pueden ayudarlo a seleccionar los medios adecuados para comprar.

¿Encontrará su mercado objetivo en línea? ¿Son observadores de televisión? ¿Qué hay de las revistas? ¿Qué vehículos de mercadotecnia funcionarán mejor cuando se trata de colocar s?
Es importante comprender el comportamiento del consumidor de aquellos a los que apunta. Ayudará a realizar una compra de medios que sea efectiva y se realice mediante el logro de sus objetivos identificados. La investigación puede ayudarlo a hacer esto. La investigación también puede proporcionarle información sobre lo que hacen sus competidores y dónde van a llegar a la audiencia a la que intenta llegar.

Establece tus objetivos

No te pierdas este paso. Cuando establece los objetivos de marketing que desea lograr con su mercado objetivo, puede comenzar a crear un plan. Y, hasta que se definan estas dos cosas, un plan está destinado a fallar.

¿Qué quieres hacer con tus compras de medios? ¿Estás buscando crear conciencia?

¿Tu objetivo es lograr el registro o las ventas? Identifique qué objetivos son más importantes para usted para cada compra de medios de manera que pueda medir si esos objetivos se están logrando o no.

También puede compartir estos objetivos con aquellos a los que le compra medios y solicitar su opción sobre si su punto de venta funcionará para ese objetivo o no. Recuerde, su trabajo es vender, así que pondere su contribución, pero no la considere invaluable.

Defina y planifique su estrategia

Ha identificado su mercado objetivo, ha investigado y ha establecido su objetivo. Ahora es el momento de definir y crear una estrategia.

Su plan debe contener lo siguiente:

• ¿Dónde comprará los medios? ¿Hay puntos de venta específicos que le interesan?
• ¿Cuál es su presupuesto y dónde puede asignar ese presupuesto, para que pueda alcanzar los objetivos que ha identificado?¿Qué componentes debe contener su plan de medios?

Ejemplo de estrategia y plan de compra de medios

Aquí hay un resumen de un plan de medios y una estrategia que tiende a funcionar mejor para mí:

• Resumen ejecutivo (¿Cuál es el resumen de la estrategia?
• Objetivos y ¿Cómo los logrará?
• Identifique sus objetivos generales
• ¿Qué publicaciones o medios de comunicación ha elegido según los pasos anteriores?
• ¿Cuál es su presupuesto?
• ¿Cuánto gastará con cada punto de venta y por qué?
• ¿Qué objetivo espera alcanzar con cada punto de venta?

Ejemplo: Media Outlet 1
(Consejo: explique cada medio de comunicación)

Objetivo atendido:
Definición de mercado calificado alcanzado por este medio:
Números de circulación:
Clasificaciones clave de circulación si corresponde (Esto es extremadamente útil si se divide en porcentajes):
Calendario recomendado:
Costos: esta sección debe incluir lo siguiente:

Tasa negociada:
Tasa de tarifas :
Ahorros totales negociados por:
Ahorros totales negociados (mensuales / anuales):
Costos totales:

Garantía de colocación de anuncios: (¿Dónde aparecerá el anuncio y cuándo? ¿Qué páginas y qué fechas?)

¿Sus colocaciones de bonificación para la compra de medios?

¿Hay algún valor agregado para la ubicación? Tal vez un informe gratuito, perfil de la empresa, listado en un directorio o mención e-blast?

Justificación de la ubicación? Resuma el razonamiento para colocar esta compra de medios. También puede usar comparaciones con otros medios frente a este.

Para tener éxito en la compra de medios, debe ser detallado. Un gran comprador de medios presta atención a los detalles, dedica tiempo a investigar y puede negociar como un profesional.

Asegúrese de abrir cada medio de comunicación que seleccione y complete las preguntas anteriores. Lo ayudará a crear una estrategia que contenga los detalles necesarios y la información suficiente para una planificación adecuada que conduzca a una campaña exitosa de compra de medios. Sugiero poner esta información en una carpeta de tres anillos o usar su computadora para catalogar la información. Ayudará a crear un historial de compras de medios al que pueda consultar continuamente. Le ahorrará tiempo de investigación para la futura compra de medios. Estos documentos también lo ayudarán a guiarlo a través de la ejecución de su estrategia y plan de medios a lo largo del año.

Ejecutar su plan

Tiene su plan a mano; ahora es el momento de ponerse a trabajar. Su primer paso es comenzar a contactar a los medios que ha identificado y comenzar a negociar sus tarifas de compra de medios. Mantenga un calendario y un presupuesto en frente de usted en todo momento.

Asegúrese de negociar tarifas y solicitar bonificaciones o complementos que estén dispuestos a darle si elige ir con ellos. Una vez más, controle su presupuesto, su calendario y, lo más importante, lleve un registro de los plazos importantes.

A medida que se ejecutan las compras de medios, asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados y evaluar cómo su plan y estrategia funcionan para usted. Si descubre que no está logrando sus objetivos, no tenga miedo de ajustar su plan según sea necesario.