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Las posiciones de ventas cubren prácticamente todo lo que se pueda imaginar. En su mayor parte, cada vez que una empresa o individuo hace un producto o servicio, no pasa nada a menos que alguien esté allí para venderlo.
Para los fabricantes, hacer los productos que pretenden llevar al mercado es el primer paso en el proceso. Una vez que se fabrica un producto, es hora de entregarlo a su fuerza de ventas. La fuerza de ventas de un fabricante puede ser una serie de distribuidores, un brazo de ventas directas o un equipo de representantes del fabricante.
Profesionales de ventas independientes
Aunque no siempre es el caso, muchos representantes de fabricantes son profesionales de ventas independientes que firman contratos con los fabricantes para vender sus productos. Estos representantes generalmente trabajan bajo un acuerdo 1099, lo que significa que no son vistos como empleados sino como contratistas. Son responsables de sus propios impuestos, beneficios de salud y cualquier otro acuerdo de "tipo de empleado". La mayoría de estas posiciones están basadas en comisiones del 100% e incluyen ningún salario.
No hay duda de que las posiciones de los representantes del fabricante no son para los débiles. Aquellos profesionales de ventas que se sienten incómodos trabajando sin un salario base, rara vez eligen un puesto de representante de fabricante. Pero para aquellos que se sienten cómodos con sus habilidades de ventas y tienen confianza en la comerciabilidad del producto, estas posiciones pueden ser muy gratificantes.
Flexibilidad y libertad
Cuando trabaje como empleado, se espera que trabaje un horario fijo, asista a reuniones y entrenamientos y cumpla con muchos otros requisitos de los empleados.
Pero los representantes del fabricante realmente tienen una sola responsabilidad: ¡Vender!
Estos representantes de ventas establecen sus propios cronogramas, manejan su propia capacitación de ventas y son (en su mayor parte) libres para trabajar cuando quieren trabajar. Siempre y cuando produzcan y cumplan con las expectativas éticas del fabricante, los representantes son más como empresarios que como empleados.
Esta libertad suele ser lo que atrae a los profesionales de ventas a este tipo de puestos. Muchos están más que dispuestos a negociar la seguridad de recibir un salario y beneficios para la autonomía.
No para los menos motivados
Los representantes de fabricantes exitosos tienen una cosa en común: se motivan y no necesitan que nadie les diga que salgan y vendan. Aquellos que son nuevos en las ventas o no están seguros de tener el impulso interno que los obliga a levantarse de la cama por la mañana y salir a la calle deberían pensarlo dos veces antes de buscar un puesto como representante del fabricante.
La verdad es que, aunque los representantes pueden ganar un ingreso sustancial a menudo, la gran mayoría no lo hace. La razón principal por la que algunos triunfan donde muchos fallan es el deseo personal. Sin eso, la tentación de abusar de la libertad es demasiado grande.
Múltiples flujos de ingresos
Una forma en que los representantes del fabricante se proporcionan seguridad financiera es vendiendo para más de un fabricante. Si bien no siempre es posible o incluso algunos fabricantes no lo permiten, representar a más de una empresa puede ser un enfoque muy eficaz. La forma más inteligente de representar a más de un fabricante es encontrar productos complementarios para vender.
Por ejemplo, si tiene un puesto de ventas independiente que vende partes de computadoras, encontrar otra posición vendiendo servicios de red puede aumentar su efectividad y permitirle llevar una propuesta de mayor valor a sus clientes.
Aunque representar a más de un fabricante puede ser una buena idea, rara vez es una buena idea representar productos de la competencia. En otras palabras, si usted representa a un fabricante de transmisión, venderle a otro fabricante de transmisión le costará ambas posiciones o creará dudas en la mente de su cliente.
Resumen de carrera
Los puestos de representante de fabricante son una excelente forma de desarrollar una sólida experiencia de ventas, obtener un ingreso sustancial y poder pagar a los representantes de ventas disciplinados con autonomía y flexibilidad. Trabajar en una comisión directa puede no ser para todos, pero estos puestos suelen ser los mejor pagados para profesionales de ventas talentosos y dedicados.
Los representantes del fabricante deberán ser personas de negocios inteligentes con sólidos conocimientos de impuestos, deducciones e inversiones personales.
Si tiene la disciplina y el deseo que exigen estos trabajos, encontrar un puesto como representante del fabricante a menudo es más fácil que encontrar un puesto de "empleado". El fabricante tiene menos riesgos al contratar un representante independiente que cuando contrata a un empleado y está más dispuesto a dar una oportunidad a un profesional de ventas con menos recursos.
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