Escuchar a Viagra

Hoy, el brillo de Pfizer la torre de acero en East 42nd Street y Second Avenue en Manhattan se erige, un monumento a la virilidad y la resistencia de la compañía farmacéutica. Pero en 1996, Pfizer cojeaba. Todo lo que tenía que hacer era mirar en sus hojas de balance y podía ver que estaba bajo rendimiento. Sus $ 16 mil millones en ingresos anuales prácticamente se redujeron al lado de los gigantes farmacéuticos gigantes del día. Y aunque el tamaño de los ingresos no es lo único que importa, Pfizer sufrió una dolencia común a las corporaciones de cierta edad llamada deficiencia en las ganancias, también conocida como ED.

Muchas personas que conocían a Pfizer no se daban cuenta de que sufrían de DE. Y Pfizer hizo lo que pudo por ocultarlo. Derramó un peso no deseado al vender su división Cody Perfume y escindir su grupo de Minerales Especializados. Reafirmó su aspecto al poner en cursiva su logotipo. Pfizer sabía que necesitaba un crecimiento visible, crecimiento que podría sostener, pero sin algún tipo de mejora en su cartera, Pfizer no satisfaría a los inversores.

Si bien la administración de Pfizer sufrió por su incapacidad para actuar, sus químicos en Inglaterra trabajaron contra reloj para desarrollar un nuevo medicamento para la presión arterial: el citrato de sildenafil. Las malas noticias: el sildenafil fue horrible para reducir la presión arterial. Las peores noticias fueron los efectos secundarios de los hombres.

Pero sostén tu mortero, los químicos exclamaron, ¡estos no eran solo efectos secundarios!

¡Y eso a-ha! momento dio lugar a Viagra. Y oh, qué subida fue …

En 1996, desde mi oficina sin ventanas en el interior de esa reluciente torre de acero, moví la sustancia farmacológica de Pfizer por todo el mundo.

A medida que los pronósticos previos al lanzamiento de Viagra comenzaban a estirar los límites del asistente de gráfico de barras de PowerPoint, Pfizer se dio cuenta de que necesitaba descubrir cómo iba a hacer todos esos pequeños diamantes azules.

Para simplificar en exceso el proceso de fabricación de Viagra: la sustancia farmacológica a granel, el citrato de sildenafil, debía ser sintetizada orgánicamente por las plantas de Pfizer en Irlanda y Puerto Rico.

Los propios diamantes azules iban a ser comprimidos en forma por varias instalaciones globales de fabricación de tabletas. Excepto … para cumplir con las previsiones previas al lanzamiento, simplemente no había suficiente capacidad disponible en esas plantas de Irlanda y Puerto Rico.

La solución - ¡cadena de suministro optimizada!

Hice mi primer viaje estratégico de abastecimiento a China en noviembre de 1996. Toda la capacidad de producción que teníamos en Irlanda y Puerto Rico, en ese momento, se utilizó para sintetizar cosas tontas como medicamentos antihipertensivos, antimicóticos y para la diabetes. Tenían que ser subcontratados, por lo que podíamos hacer espacio para la cuba tras cuba de la exitosa cura para la disfunción eréctil. Deje que la optimización comience!

La primera fábrica que visité orgullosamente mostró que podría fabricar nuestros productos, ya que ya estaba falsificando nuestro agente antifúngico fluconazol.(Terminamos calificándolos para la etapa inicial - sintetización no propietaria.)

Identificamos las instalaciones de fabricación (las que nuestros químicos podrían actualizar en el menor tiempo) en China, pero los productos farmacéuticos están muy regulados. La síntesis orgánica de la sustancia farmacológica se realiza por etapas y pudimos externalizar las primeras etapas de alta capacidad sin crear demasiadas repositorias regulatorias.

Por supuesto, trasladar parte de su producción al otro lado del mundo significaba ajustar los enrutadores de fabricación y los plazos de entrega dentro de nuestras instalaciones en Irlanda y Puerto Rico. Pero eso se hizo, también. Las calificaciones finalmente se terminaron. La producción subcontratada comenzó en 1997. La producción de citrato de sildenafil se cargó en nuestras instalaciones de Pfizer, y luego se cargó más. Y luego más de eso. Cuando se lanzó Viagra en 1998, se disparó a $ 1 mil millones en ventas más rápido que cualquier producto farmacéutico en la historia. ¡En Historia! Curar una disfunción que la mayoría de la gente no se dio cuenta era una disfunción.

En 2001, Pfizer creció hasta convertirse en la compañía farmacéutica más grande de la galaxia conocida. Y es sostenido ese crecimiento con el tiempo. Antes de Viagra, cuando las personas escucharon que trabajaba para Pfizer, supusieron que yo hacía grifos para ganarme la vida.

Después de Viagra, los empleados de Pfizer cambiaron las opciones para comprar casas de retiro para sus padres.

No estoy diciendo que la cadena de suministro optimizada pueda evitar que sufra ED, pero el éxito de Viagra puso a Pfizer en la primera posición. Y la cadena de suministro optimizada hizo posible el éxito de Viagra. De acuerdo, tal vez estoy diciendo que la cadena de suministro optimizada puede ayudar a prevenir ED, el tipo de deficiencia de ingresos, no … bueno, lo que haces con tu cadena de suministro optimizada es tu propio negocio.