Aprende por qué muchas ventas cortas fallan

Las ventas cortas a menudo me recuerdan a Elizabeth Barret Browning. ¿Cómo puede fallar una venta corta? Déjame contar las formas. Una venta corta puede fallar en la profundidad, amplitud y altura que puede alcanzar el alma de un comprador nervioso. Es normal temer que una venta corta fracase, porque escuchas más sobre las ventas cortas que no se cierran.

Pero muchas ventas cortas también se cierran. Me atrevería a adivinar que 2 de cada 3 intentos de ventas cortas no fallan; cierran.

La tasa de éxito puede ser tan alta. Sus probabilidades de cerrar una venta corta aumentan en gran medida en proporción directa a la cantidad de cierres exitosos manejados por el agente de venta.

Eso no quiere decir que un agente novato no pueda manejar una venta corta, pero los agentes experimentados de venta corta a menudo aprenden de sus errores. Un agente de ventas en corto sin experiencia podría no haber enfrentado algunos de los problemas inherentes a las ventas en corto ni tener acceso a una solución rápida, lo que podría provocar que su venta corta fracase.

Entonces, ¿qué puede salir mal? ¿Qué puede hacer que una venta corta falle? Suponiendo que haya ofrecido un precio razonable por esa venta corta y los vendedores califiquen para una venta corta, muchos de los problemas en una venta corta ocurren cerca de la etapa de aprobación. Después de haber esperado meses para obtener una aprobación de venta corta, resistieron tormentas de lluvia torrenciales y se cruzaron en desiertos resecos por el sol. Los siguientes son 10 de los principales motivos por los que una venta corta no:

# 1) Las ventas cortas fracasan debido a los segundos prestamistas irracionales

Un agente amigo mío en Virginia que negocia muchas ventas cortas se compara con una pelota de ping pong, como ella es a menudo rebotado entre el primer y segundo prestamista.

• El primer prestamista podría no aceptar satisfacer la demanda del segundo prestamista.
• Un tercer prestamista podría negarse a jugar a la pelota.
• Algunos segundos prestamistas empujan a los vendedores a cometer fraudes de hipotecas de venta corta, lo que podría ocurrir si el prestamista exige un pago fuera del HUD-1.

# 2) Las ventas cortas fallan porque la casa está vacía

Muchas pautas de servicio requieren que la casa esté ocupada.

Pueden ir tan lejos como para insistir en que el vendedor regrese y muchos vendedores no pueden permitirse el lujo de hacerlo. Tendrá más posibilidades de cerrar su venta corta si el vendedor vive en la propiedad.

# 3) Las ventas cortas fracasan debido a las demandas de contribuciones del vendedor

Los bancos exigen contribuciones del vendedor todo el tiempo, incluso si el vendedor no tiene dinero ni activos. El banco puede insistir en que el vendedor pague en efectivo o firme un pagaré a largo plazo sin intereses.

# 4) Las ventas en corto fracasan debido a la vergüenza por deficiencia

Muchos estados permiten juicios de deficiencia cuando los prestamistas reciben un pago corto, independientemente de si el financiamiento es de compra o si es un préstamo de dinero difícil. No todos los prestamistas acordarán eliminar la verborrea de deficiencia de una carta de aprobación de venta corta.Incluso en situaciones que están exentas de deficiencias, hacer una venta corta puede cambiar o alterar la exención de los vendedores.

# 5) Las ventas cortas fallan porque los PSA prefieren la ejecución hipotecaria

Es posible que las pautas de servicio no contengan ninguna disposición para una venta corta. En ese caso, no se otorgará la venta en descubierto, aunque puede haber aparecido todo el tiempo que el banco aprobaría la venta en descubierto. Además, algunos anuncios de servicio público generan más dinero si el hogar va a ejecución hipotecaria debido a los incentivos en las pautas.

# 6) Las ventas cortas fracasan debido a gravámenes impositivos, presentaciones y juicios de UCC

Una revisión rápida de los registros públicos revelaría gravámenes contra el hogar o el vendedor, pero pocos compradores ordenan una verificación de título hasta que se quedan cortos aprobación de venta Algunos tipos de gravámenes seguirán al vendedor incluso después de una ejecución hipotecaria y requerirán un pago antes de que se cierre la venta corta. En general, los bancos no pagarán esos gravámenes.

# 7) Las ventas cortas fracasan porque el banco ofrece una modificación de préstamo

He tenido vendedores que me llaman en medio de una venta corta para decir que el banco, que previamente se había negado a ofrecerles una modificación de préstamo, ahora quiere para dar a los vendedores un plan de pago increíble que los vendedores pueden pagar.

# 8) Las ventas cortas fracasan porque el hogar está destrozado

Las casas vacantes pueden ser patos para ladrones. Las tuberías de agua pueden romperse e inundar la casa.

Un rayo puede golpearlo y quemar la casa hasta el suelo. Pero la mayoría de las veces, los ladrones entran, roban los electrodomésticos y arrancan cobre. Los bancos a menudo no pagarán por las reparaciones.

# 9) Las ventas en corto fracasan porque los vendedores obtienen un trabajo

Algunas ventas cortas pueden tardar tanto tiempo en aprobarse, que eventualmente el vendedor encontrará un trabajo. Una vez que esté empleado y gane un buen ingreso, el vendedor ya no podrá calificar para la venta en descubierto.

# 10) Las ventas cortas fracasan porque no todas las tarifas están aprobadas para el pago

El comprador podría necesitar un crédito para los costos de cierre y el banco podría negarse a pagarlo. Los costos de cierre del comprador pueden ascender al 3% del precio de venta, casi tanto como el pago inicial mínimo para un préstamo de la FHA. Si las cuotas de la asociación de propietarios están atrasados, un banco puede negarse a pagar esas tarifas, entre otros cargos.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}