Consejos para desarrollar una mezcla de mercadotecnia rentable

Su combinación de marketing es una combinación de herramientas que puede usar para satisfacer a los clientes y cumplir los objetivos de la compañía. Los consumidores a veces llaman a una mezcla de marketing "la oferta" o "la oferta". Su oferta está controlada por varias variables que a menudo se conocen como las cuatro P de marketing: producto, precio, lugar y promoción.

Cuando utilice variaciones de estos cuatro componentes, podrá llegar a múltiples consumidores dentro de su mercado objetivo.

Creación de una combinación de marketing exitosa

La creación de una combinación de marketing exitosa que aumentará las ventas a menudo requiere experimentación e investigación de mercado. Hay muchos métodos que puede usar, tanto en persona como a través del uso de presentaciones impersonales. La clave es no depender siempre de un componente de la mezcla. Siempre explore otras avenidas. La combinación y coordinación de estos elementos será más efectiva que dependiendo de una sola.

Debe coordinar todos los elementos para que el posible consumidor no reciba mensajes mezclados que puedan causar confusión. ¿Todos sus elementos contienen el mismo mensaje?

Un ejemplo de lo que no debe hacer

Tome este ejemplo:

"Somos una compañía que se especializa en servicios de mercadotecnia y atendemos a médicos. H owever , los productos que ofrecemos satisfacen las necesidades de la generación de prospectos para los abogados también. Nuestro precio está orientado hacia un presupuesto empresarial y nuestras revistas y promociones se están colocando en publicaciones que tienen una base de suscripción de personas mayores. "

¿Ves un problema con esto? ¿A quién se dirige esta empresa, doctores o abogados? ¿Los doctores y abogados solo tienen clientes ancianos? ¿Cuál es la conexión con eso?

Aunque son bastante obvios en este escenario, es posible que encuentre discrepancias e inconsistencias más sutiles que le sorprendan cuando vea su propia mezcla de marketing.

Cómo hacerlo bien

Siempre asegúrese de que su mezcla tenga un mensaje que hable al unísono. Identifique exactamente a quién quiere llegar y mantenga la lista breve y concisa. En el escenario anterior, la compañía obviamente apunta a los médicos, entonces, ¿por qué mencionar a los abogados?

Identifica tus objetivos. ¿Qué quieres lograr y qué tan pronto? Cree un presupuesto razonable que lo haga posible, uno que sea coherente con su financiación disponible. No servirá para empezar solo para descubrir que tiene que desconectarse o reducir la velocidad porque se ha quedado sin dinero. Eso dará como resultado una campaña entrecortada e inconsistente.

Si tiene una práctica o empresa que atiende a un nicho de mercado, asegúrese de que su producto esté orientado a las necesidades de ese mercado, de que su precio esté dentro del presupuesto de ese mercado y de que esté distribuyendo su producto o servicio en lugares donde será visto por ese mercado.Por último, adapte su promoción para resolver los problemas que pueda encontrar su mercado.

The Bottom Line

Una de las claves principales para el éxito de cualquier programa de marketing es la capacidad de trabajar eficazmente en la configuración de mezclas de marketing que satisfagan la naturaleza y las necesidades de su mercado objetivo específico.