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Cuando las personas comienzan a buscar trabajos de ventas, a menudo suponen que hay una comisión involucrada, pero no siempre es así. Muchos trabajos de ventas incluyen una comisión. Algunos pagan solo comisiones … algunos ofrecen una comisión pero también pagan un salario "base" establecido … y algunos no pagan comisión alguna.
Sin comisión
Muchos trabajos de ventas minoristas no pagan comisiones, especialmente para los nuevos vendedores. El empleado recibe un salario fijo independientemente de cuánto o qué tan poco vendan.
Este tipo de trabajo de salario solamente puede ser reconfortante para un nuevo vendedor ya que su ingreso no depende de qué tan bien se vendan, pero puede volverse frustrante rápidamente. Muchos vendedores están motivados por el dinero, por lo que si no hay un incentivo continuo para vender bien, encontrarán un nuevo trabajo o dejarán de intentarlo.
Base Plus Commission
Los puestos de trabajo de ventas que ofrecen una base y una comisión pueden ofrecer lo mejor de ambos mundos. Los vendedores son recompensados de forma adecuada por las ventas exitosas, pero no tienen que preocuparse por pasar hambre si tienen un mal mes. A menudo, las comisiones no entran en juego hasta que el vendedor alcanza un objetivo específico, como un cierto número de ventas o un monto mínimo de ingresos para el período.
La mayoría de estas posiciones pagan comisiones durante todo el año, a menudo en forma trimestral o mensual. Sin embargo, algunos empleadores establecerán un cronograma de "base más bonificación", en el cual un vendedor no recibirá nada por encima de su salario base hasta el final del año.
Las bonificaciones generalmente se basan en cumplir o superar ciertos objetivos preestablecidos, pero es posible que no todos estén directamente relacionados con la venta. Por ejemplo, la bonificación podría basarse en parte en los comentarios de los clientes.
Solo comisiones
Los puestos de trabajo de ventas de comisiones puras son solo eso: a los vendedores solo se les paga de acuerdo con lo que venden.
Si un vendedor no realiza ventas durante un mes, no recibe ningún pago. Sin embargo, los vendedores exitosos tienden a ganar mucho más dinero con un trabajo de comisión puro que con el trabajo equivalente de base más comisión.
Algunos trabajos de comisiones puras ofrecen una red de seguridad en forma de un "sorteo en contra de la comisión". "La compañía paga a sus vendedores un monto fijo al comienzo de cada período. Al final del período, este prepago se deduce de la cantidad que el vendedor haya ganado en comisiones. Si el vendedor gana más comisiones de las que le pagaron en el drawdown, se queda con el dinero extra. Pero si gana menos en comisiones que su drawdown, debe devolver el resto a la compañía.
Tipos de comisiones
En trabajos de comisión solamente o base más comisión, la comisión se puede calcular de dos formas básicas: recta o variable. Las comisiones directas se calculan como un porcentaje establecido o cantidad por venta.Por ejemplo, si está vendiendo automóviles, es posible que reciba una comisión del 10% del precio de venta de cada automóvil que venda. Si vende membresías en gimnasios, es posible que reciba una compensación de $ 25 por cada venta. Las comisiones variables son un poco más complicadas, cambian a medida que se alcanzan ciertos objetivos. Por ejemplo, alguien vendiendo autos en un concesionario diferente al ejemplo anterior podría ganar el 5% en los primeros diez automóviles que vende dentro de un período determinado y el 15% en cualquier automóvil que venda después de los diez iniciales.
En casos excepcionales, un trabajo de ventas también pagará comisiones residuales. Esto significa que el vendedor continuará recibiendo comisiones siempre que una cuenta determinada esté activa. De vez en cuando, se ofrecen comisiones residuales en las ventas de seguros: mientras el cliente siga pagando las primas, el vendedor sigue recibiendo compensaciones.
¿Qué es lo correcto para ti?
Un nuevo vendedor probablemente sería el mejor en una base más trabajo de comisión. Eso le da un poco de espacio para respirar mientras aprende las cuerdas y gana experiencia, pero ofrece un mayor nivel de compensación a medida que se mejora en la venta. Los vendedores experimentados tienden a centrarse en ganar tanto dinero como sea posible, por lo que a menudo prefieren posiciones de solo comisiones. Un vendedor realmente bueno en un trabajo de comisión puro puede ganar una gran cantidad de dinero, especialmente en un trabajo en el que vende productos y servicios de alta gama.
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