Conocer los contratos de precio máximo garantizado (GMP)

¿Qué tipo de precios quieren los clientes para los trabajos de construcción? Algunos quieren la oferta más baja. Otros quieren valor por dinero. Sin embargo, otros quieren reducir sus riesgos financieros. Cada uno de estos enfoques de precios de la construcción puede ser válido, y conducen a diferentes estrategias comerciales. El deseo de reducir el riesgo puede hacer que un cliente presione para obtener un contrato de precio máximo garantizado o GMP.

En su forma básica, un GMP dice que un cliente le pagará a usted, el contratista, por los costos de hacer el trabajo más un monto acordado de ganancias para usted, hasta un nivel máximo predefinido.

Luego tiene que absorber ("comer") los excesos de costos, pero se le reembolsan los costos insuficientes al cliente. No es de extrañar que los clientes encuentren atractiva la idea de un GMP. ¿Qué significa para los contratistas?

Los contratistas deben administrar más riesgos

Con un riesgo GMP se transfiere del cliente a usted, el contratista. Existen diferentes opciones para manejar ese riesgo adicional.

• Cobra al cliente más. Mayor riesgo debería significar una mayor recompensa. Sin embargo, tenga cuidado con las ofertas competitivas y el recorte.
• Pasa el riesgo. Si usted, a su vez, trabaja con subcontratistas, puede ofrecer (o imponer) contratos de GMP para ellos. Deberá asegurarse de que esto no provoque el incumplimiento de los subcontratistas más tarde y ponga en peligro el rendimiento general de su proyecto de construcción.
• Minimiza el riesgo. Un buen software de estimación de la construcción puede ayudar con precisión y precisión en los trabajos de cálculo de costos, y reducir la necesidad de 'hinchar' un GMP debido a incógnitas (lo que reduciría sus posibilidades de obtener el contrato).

Los clientes necesitan ver informes de costos precisos

Si el cliente va a obtener los beneficios de cualquier reducción de costos en el futuro, la contabilidad de costos deberá ser visible y transparente. A medida que los trabajos de construcción crecen, también lo hacen los gastos para el cliente de revisar los costos cada vez que solicita el pago de una fase completa del edificio.

Una solución puede ser usar un software de administración de la construcción basado en la nube que permita a un cliente ver directamente los detalles de costos de su proyecto. Esto, a su vez, ayuda a contener los costos para el cliente y, en primer lugar, puede ser un punto de venta al momento de pujar por el trabajo.

Cambios de los clientes en las especificaciones Comentarios promedio de GMP

Las especificaciones del trabajo de construcción pueden cambiar después de que el trabajo haya comenzado si el cliente tiene una nueva necesidad que debe cumplirse. En este caso, sin embargo, el impacto en el GMP debe ser evaluado y se debe obtener el acuerdo de todas las partes para cualquier cambio necesario. La "G garantizada" solo es válida para las especificaciones iniciales del proyecto o cuando se redefine correctamente.

Se pueden compartir los ahorros en el costo del contrato de GMP

Como contratista, puede tener sentido para todos que también se beneficie de cualquier ahorro de costos que realice.Esto aumenta la recompensa potencial para usted y lo invita a buscar esos ahorros que benefician tanto a usted como a su cliente. Compartir los ahorros se puede hacer de diferentes maneras: por ejemplo, en un porcentaje fijo o como porcentajes diferentes aplicados a los diferentes niveles de ahorro de costos logrados.

Un Gmp puede ayudar a acelerar la adjudicación de la oferta y el calendario de construcción

Una ventaja no despreciable de un contrato GMP es que establece un precio contractual final.

Eso puede hacer que el financiamiento sea más fácil de obtener, en comparación con los acuerdos abiertos de 'costo más' para los cuales no hay límite máximo. El trabajo en un proyecto también puede comenzar antes de que se complete un diseño o en elementos del proceso de construcción que no se pueden calcular por completo al comienzo de la fase de construcción en cuestión.

GMP no es la única opción

El límite superior inflexible de un contrato GMP se puede evitar mediante el uso de un contrato de precio máximo estimado o EMP. Un EMP puede ofrecer no solo la distribución de beneficios en costos insuficientes, sino una contribución compartida tanto del cliente como del contratista para financiar los excesos de costos. ¡Incluso puedes acercarte a tener tu torta de construcción y comértela también!