Sobre la Cámara de Comercio?

La Cámara de Comercio local es un recurso que a menudo se pasa por alto para los vendedores. Existen cámaras de comercio para ayudar a las empresas locales a prosperar, y por una módica tarifa anual, harán todo lo que esté a su alcance para ayudarlo a vender. Por lo general, es posible asistir a los eventos de la Cámara y demás sin ser miembro, pero los beneficios de la membresía son tan grandes que vale la pena pagar para poder inscribirse.

Chamber Directory

Los beneficios para los miembros varían de una Cámara a otra, pero un recurso particularmente común y valioso es el directorio de la Cámara. Todos los miembros de la Cámara se enumeran en un directorio actualizado anualmente que se proporciona a los miembros y no miembros de forma gratuita. Los beneficios aquí son dobles. En primer lugar, su inclusión en el directorio significa que es probable que otros miembros de la Cámara que necesitan su tipo de producto se comuniquen con usted antes de tratar con empresas que no son miembros de su industria.

Eso significa que puedes esperar algunas buenas perspectivas inesperadas para salir de tu camino solo por tener tu nombre en el directorio. Y segundo, ese directorio es una fuente maravillosa de clientes potenciales. Como mínimo, el directorio proporciona la información de contacto y la industria de cada miembro. Algunos directorios también brindan detalles tales como el tamaño de su empresa y el tiempo que han estado en el negocio. El directorio es esencialmente una lista de candidatos perfecta y gratuita para usted con un abridor integrado …

puede acercarse a estos clientes potenciales con la información de que, como ellos, usted es un miembro de la Cámara local.

Oportunidades de Networking

Los eventos de Chamber son también excelentes oportunidades de networking. La Cámara de Comercio normalmente tendrá "mezcladores" programados regularmente en los que los miembros pueden reunirse y saludarse.

Puede aprovechar al máximo estas oportunidades ofreciéndose como voluntario para hablar en una de esas mesas de mezclas. La mayoría de los miembros de la Cámara son propietarios locales de pequeñas empresas que probablemente estén interesados ​​en aprender más sobre las técnicas de venta. ¿Quién mejor que tú para enseñarles?

Si le gusta escribir, también puede ofrecerse como voluntario para contribuir artículos al boletín de la Cámara. Muchas cámaras de comercio también participan en eventos externos, como organizaciones benéficas locales y eventos de la ciudad relacionados con los negocios; estos son particularmente útiles para los vendedores de B2C. El boletín de la Cámara mencionará los próximos eventos, lo que le facilita decidir a cuáles asistir.

Antes de unirse a la Cámara, pregunte a su gerente de ventas si puede ofrecer un descuento u otro trato especial para los miembros de la Cámara. Puede anunciar esta promoción en el directorio o boletín de la Cámara; si no, al menos escriba un folleto y distribúyalo en esos mezcladores. También puede dejar de lado el día ocasional para llamar a los miembros en persona y ver si puede poner en marcha algunas ventas.

Es probable que los vendedores de otras compañías también se unan a la Cámara de Comercio. Si puede rastrear a otros vendedores de empresas no competidoras, tiene el comienzo de un gran grupo de referencia.

Usted y los demás vendedores pueden intercambiar contactos y ayudarse mutuamente. ¡Y los eventos de la Cámara le permiten vigilar a los vendedores que son competidores directos!

Encuentre su Cámara de Comercio

Encontrar su Cámara de Comercio local no debería ser difícil y los vendedores en una gran ciudad pueden tener varias Cámaras en el área. En ese caso, intente pasar por una mezcladora o dos y eche un vistazo a sus directorios para ver cuál sería la más adecuada para usted.