Las leyes del éxito publicitario de las pequeñas empresas

La publicidad para pequeñas empresas es una ciencia y un arte. Las empresas a menudo pasan por alto los fundamentos de la publicidad. Independientemente del tamaño de su negocio, una comprensión de las leyes de la publicidad puede cosechar enormes recompensas.

Mi comprensión de estas leyes fundamentales vino hace años cuando tuve el privilegio de trabajar para una de las historias de éxito publicitario de todos los tiempos; NordicTrack. La publicidad de NordicTrack se basó en la ejecución impecable de los fundamentos.

Según la Administración de Pequeñas Empresas, el 5% de las ventas brutas de un emprendedor debe presupuestarse para publicidad. Un presupuesto de publicidad para pequeñas empresas del 5% solo puede ayudar si comprende las leyes de la publicidad.

1. Usar un mensaje

Un anuncio con una tasa de respuesta alta por lo general transmite un solo mensaje. El mensaje de NordicTrack de "El mejor ejercitador aeróbico del mundo" fue simple y convincente. La publicidad de su pequeña empresa necesita comunicar rápidamente su mensaje principal en 3 segundos o menos.

2. Agregar credibilidad

Se ha convertido en naturaleza humana desconfiar de la publicidad. Las reclamaciones deben ser reales y creíbles. Roy H. Williams, autor de best-sellers del "Wizard of Ads" dice: "Cualquier reclamo hecho en su publicidad que su cliente no perciba como la verdad es una pérdida horrible de dólares estadounidenses".

NordicTrack agregó una enorme credibilidad de un estudio de investigación de la Universidad de Wisconsin-LaCrosse, clasificando primero al deportista de esquí de fondo en las áreas de pérdida de peso, reducción de grasa corporal y condición cardiovascular.

3. Prueba todo

Las grandes empresas tienen un mayor margen para desperdiciar capital y recursos sin probar publicidad. Las pequeñas empresas no tienen el lujo. Use cupones, códigos y especiales para medir el título, el tiempo y la ubicación de su anuncio. Pruebe solo un elemento a la vez y un medio. Las pruebas pueden ser tan simples como preguntarle a cada cliente por varias semanas cómo se enteró de su negocio.

4. Sea fácil de contactar

Todos los folletos, casillas, correos electrónicos y toda la documentación de la empresa deben tener información de contacto completa, que incluye: dirección de correo electrónico, números de teléfono y fax, y dirección de la empresa. Parece simple, pero la mayoría de las empresas lo olvidan. En NordicTrack, cada caja en la que entró una máquina de esquí tenía información de contacto completa y el eslogan "El mejor deportista aeróbico del mundo". Estar en todos lados

5. Hacer coincidir anuncios con el objetivo

La publicidad comercial exitosa solo se dirige a un mercado objetivo. En NordicTrack, los anuncios se adaptaron a cada mercado. Un anuncio en una publicación médica predicó los beneficios cardiovasculares del esquí de fondo para pacientes cardíacos. Los anuncios en revistas de mujeres discutieron la pérdida de peso y la quema de calorías del esquí de fondo. Enfoca el mensaje al grupo objetivo.

6. Crear curiosidad

La publicidad comercial exitosa no vende un producto o servicio. Los anuncios de NordicTrack vendieron el video gratis. Una vez que un cliente potencial vio el video, se contactaron con la compañía para obtener más información. El resultado final, millones de dólares en ventas. Cree anuncios que generen interés y hagan que el cliente desee más información.

Tener una mala respuesta no es culpa del médium. A menudo el problema es el mensaje.

La publicidad para pequeñas empresas no es una solución rápida para comercializar su empresa. Se necesita planificación, pruebas y exposición constante para tener un impacto en su pequeña empresa. Si se hace correctamente, la publicidad de pequeñas empresas puede ser una estrategia ganadora.