¿La venta directa (MLM) es una buena oportunidad comercial?

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Estás familiarizado con los nombres.

Algunas de estas compañías de venta directa son compañías con las que creció e incluso compañías con las que creció su madre. Probablemente tengas algunos de sus productos en tu propia cocina y baño, y si no, seguramente conoces a alguien que lo haga.

Definitivamente estas son compañías que existen y se mueven.

También son compañías que son extremadamente rentables.

Las seis compañías que mencioné anteriormente, seis de las principales compañías de venta directa en el mundo, ganaron $ 36 mil millones en 2013. (Amway encabezó la lista DirectSellingNews Global 100 de 2014, ganando $ 11. 80 mil millones por sí solo).

Pero, ¿eso significa que convertirse en vendedor directo de una empresa como Amway o Avon es un buen negocio para usted?

Esto es lo que necesita saber sobre la venta directa y MLM (Marketing Multinivel) para que pueda tomar una decisión informada.

La venta directa tiene grandes ventajas

A diferencia de muchas empresas, no hay barreras de entrada para convertirse en vendedor directo.

No necesita ningún nivel o educación o capacitación en particular.

No es necesario que lo haga a tiempo completo o incluso a cualquier cantidad establecida de horas por semana.

Puedes hacerlo desde tu casa.

Es barato entrar. Normalmente, todo lo que necesita hacer para comenzar es comprar un kit de inicio; algunas compañías ofrecen estos a nuevos vendedores por tan solo $ 35, aunque la mayoría en mi encuesta informal va de $ 99 a $ 150.

Venta directa y MLM no son las mismas cosas

La venta directa describe el modelo comercial en el que los contratistas independientes (o representantes o distribuidores) venden los productos o servicios de una empresa directamente a los consumidores. Podrían hacer esto a través de ventas puerta a puerta, a través de Internet o haciendo fiestas.

No hay una ubicación minorista fija, aunque a menudo los vendedores directos trabajan desde sus casas.

Ahora podría copiar y pegar el párrafo anterior para describir MLM (Marketing Multinivel).

También es un modelo comercial donde los contratistas independientes venden los productos y / o servicios de una compañía directamente a los consumidores. La diferencia es que en el modelo de negocios de MLM, los contratistas independientes también obtienen dinero al reclutar a otros para que trabajen para la empresa.

Entonces, si trabajas para una empresa de MLM, ganas dinero con tus ventas, pero también con las ventas de tus reclutas y los reclutas de tus reclutas: tu línea descendente. (Por lo tanto, el término "multinivel".)

Muchas compañías de venta directa son compañías de MLM, incluidas las ya mencionadas Amway y Avon.

Si está pensando en trabajar para una empresa de venta directa, puede ver la ventaja; es un flujo de ingresos adicional que podría aumentar sustancialmente sus ingresos.

Pero …

¡Cuidado! Algunos MLM pueden ser esquemas piramidales

Es exactamente por eso que algunos estafadores sin escrúpulos se han aferrado al modelo de negocios de MLM y lo han utilizado para crear esquemas piramidales.

MLM es perfectamente legal tanto en Canadá como en los Estados Unidos. Los esquemas piramidales

no lo son.

Legalmente, la diferencia principal entre los MLM y los esquemas piramidales es que las compañías de MLM ganan dinero vendiendo productos y / o servicios; esquemas de pirámide hacen dinero de usted.

En otras palabras, el enfoque principal de un esquema piramidal es lograr que ingrese su dinero y reclute a otros para que hagan lo mismo, en lugar de mover productos o servicios.

Si tiene alguna duda de que una empresa de MLM que le interese es una empresa legítima o una estafa piramidal ilegal, formule estas seis preguntas. Y si las respuestas a cualquiera de las preguntas son dudosas, guarde su billetera en su bolso o bolsillo y huya; es una oportunidad de ir a la cárcel, no de ganar dinero.

Podría ganar mucho dinero

Sin embargo, al trabajar para una empresa legítima de MLM / venta directa, podría ganar una gran cantidad de dinero.

En su libro Second-Act Careers , Nancy Collamer cuenta la historia de Karen Pagliurolo, una ex enfermera y madre que se queda en casa, que ahora hace una fortuna como gerente regional y asesora de ventas para la empresa de moda de ventas directas de alta gama Etcetera, presentando maletero muestra cuatro veces al año en el sótano de su casa en Winchester, Mass.

¿Qué tipo de fortuna? Un asesor de Herbalife en el equipo del presidente puede ganar tanto como $ 480, 000, dice el vendedor de suplementos nutricionales en su sitio web. Pero eso es una realidad para solo el 0. 3% de sus vendedores, la declaración de Herbalife de notas de compensación típicas.

Y hay una dama millonaria de Avon, Debbie Davis en el Reino Unido. El Daily Mail informó que ella y su compañero ganaron £ 1. 4 millones en 2010, lo que los convierte en los principales ganadores de la empresa de maquillaje en el Reino Unido por quinto año consecutivo.

Muchas compañías de MLM también ofrecen bonos de mayor venta como los famosos Cadillacs rosas de Mary Kay.

Pero es posible que no

Sin embargo, como dice la Sra. Collamer en "¿Realmente puedes ganar dinero en ventas directas?" ( Forbes ), "la mayoría de las personas que realizan ventas directas no tienen tanto éxito".

Y de hecho, según Direct Selling Association, el ingreso anual promedio para los consultores de ventas directas en 2011 fue de $ 2, 400.

El consultor promedio de Herbalife ganó $ 991 para el año 2011, según la compañía.

Para ser justos, sin embargo, no todos los que se han registrado con una empresa de venta directa como contratistas o consultores lo están haciendo para ganar dinero. Algunos se han convertido en consultores solo para poder comprar los productos o servicios ellos mismos con un descuento. El consumo interno, como se lo llama, es común en las ventas directas y en las compañías de MLM. Incluso los vendedores extremadamente activos normalmente usan lo que están vendiendo.

¿Cuánto trabajo está preparado para invertir en su negocio?

La verdadera respuesta a "¿cuánto dinero ganaré?"La pregunta depende de ti.

¿Cuáles son sus objetivos comerciales?

¿Estás buscando ganar algunos dólares adicionales para poder complementar tus ingresos? ¿O quiere que su venta directa le proporcione su principal ingreso? O algo intermedio?

Esa es una de las atracciones de MLM; qué tan bien lo haga depende de sus propios esfuerzos.

Le tiene que gustar vender

Es obvio, lo sé, pero es algo que muchas personas que no hacen bien en ventas directas pasan por alto.

La venta directa no es para tímidos y jubilados. Tienes que estar dispuesto a salir. Y no, no solo por ahí como en Internet. Como en cara a cara, de persona a persona, puerta a puerta. Así es como el 70% de las ventas directas ocurrieron en 2013 de acuerdo con la Asociación de Ventas Directas.

A menos que seas bendecido con miles de amigos, debes ser el tipo de persona que se siente cómoda conversando con extraños.

Y tienes que aprender a venderles, lo que implica mucho más que llamar a la puerta de alguien y decir: "Hola. Estoy ________________. ¿Te gustaría comprar un pintalabios? "

(Si no te encoges ahora, es una buena señal. Las habilidades de ventas se pueden aprender siempre y cuando estés dispuesto a hacerlo.)

The Bottom Line

Si estás dispuesto para hacer lo que se necesita hacer para vender activamente productos o servicios a personas además de sus amigos, la venta directa podría ser una buena oportunidad de negocio para usted.

Las ventajas de la venta directa / MLM son difíciles de superar, especialmente para las personas que quieren trabajar horas flexibles.

Debido al tiempo que lleva construir una línea descendente, no recomiendo MLM como proveedor de ingresos. Es decir, si está buscando un negocio que le permita vivir solo a su familia, probablemente no sea así, al menos no por los años que tomaría "escalar puestos".

Pero si está buscando un negocio que le brinde ingresos adicionales y la satisfacción de hacer crecer algo, la venta directa podría ser una buena oportunidad para usted, especialmente si está buscando algo que sea rápido y fácil de ingresar.