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Las ventas directas, en particular su subtipo, mercadeo en red, a menudo se ven negativamente. Una mala experiencia con un representante deshonesto o desvergonzado, así como mitos y malentendidos acerca de las ventas directas, mantienen a muchas personas alejadas de esta opción de negocio en el hogar.
Sin embargo, las ventas directas son una forma viable de comenzar un negocio desde casa si ingresas con la actitud, el conocimiento y la disposición adecuados para trabajar.
Aquí hay consejos para lograr el éxito en ventas directas y MLM.
1) Comprende que es un negocio como cualquier otro negocio.
Los vendedores de ventas directas tienen la tendencia a diluir el plan para que sea fácil de entender, pero eso también puede dar la impresión de que es fácil de hacer. "Ayuda a cinco personas a obtener ocho personas, y obtendrás un auto gratis". "Lo que no le dicen es que tendrá que hablar con al menos 50 personas para obtener las cinco personas y ayudarlas a hablar con al menos 80 personas cada una para obtener sus ocho.
El éxito en las ventas directas proviene de las mismas cosas que hacen que cualquier otro negocio sea un éxito; conozca su mercado, encuéntrelo, envíe un mensaje que les resulte atractivo y bríndeles un buen servicio.
2) Use los productos y servicios de su empresa.
Los mejores representantes de ventas directas usan y aman sus productos. Hablan de ellos con entusiasmo, que es lo que los ayuda a venderlos. El uso de sus productos y servicios también le brinda experiencias e información personal para que pueda debatirlos de manera honesta y precisa con clientes potenciales.
3) Lea y comprenda el plan de marketing y compensación de su empresa, y sus políticas.
Algunas empresas te prohíben usar su nombre en tu marketing. Otros no le permiten configurar su propio sitio web de consultores. El punto es que comprar en una empresa significa que puede haber reglas y restricciones que debe cumplir.
Además, para maximizar sus ingresos, necesita saber la mejor manera de ganar dinero. ¿Qué productos son los más populares y te generan más ingresos? ¿Cómo puedes ganar bonos? ¿Cuáles son las anulaciones al ayudar a otros a comenzar un negocio?
4) Determine el mejor mercado para sus productos, servicios y plan de negocios.
La mayoría de las compañías de venta directa comienzan nuevos representantes haciendo que hagan una lista de 100 personas. Si bien puede encontrar a sus nuevos clientes y socios comerciales en esta lista, este método no es la manera más eficiente de comenzar. En todos los demás modelos comerciales, desea encontrar los mejores compradores de sus productos y centrarse en ellos. Identificar su mercado objetivo significa que no pierde el tiempo tratando de lanzar personas que no quieren lo que está vendiendo.
Además, en las ventas directas, hay una tendencia a enfocarse en apuntar a las personas que quieren ganar dinero, y eso no está mal, pero es mejor que te concentres en las personas que quieren ganar dinero Y quisieran tus productos y servicios .Las personas no van a tener éxito vendiendo algo que no pueden respaldar. Además, las ventas minoristas son una parte de cómo se gana el dinero, pero no se pueden vender productos a personas que no los quieren o no los necesitan. Así que descubra quién quiere y necesita lo que está vendiendo.
5) Averigüe dónde puede encontrar su mercado objetivo.
La publicidad y promoción general no funciona tan bien como enviar su mensaje directamente a su mercado. ¿Qué sitios web navegan, qué revistas leen, a qué organizaciones pertenecen, etc.? Ahí es donde desea enfocar sus esfuerzos de marketing.
6) Determine cómo su mercado puede beneficiarse de sus productos, servicios y plan de negocios.
¿Sus clientes ganarán energía, se volverán más inteligentes, cocinarán mejor, se sentirán seguros? Reescriba todos los beneficios de su producto y negocio. Si sus productos no son tóxicos, ¿qué significa eso? ¿Menos hechizos de asma? Menos alergias? Las estrategias de mercadotecnia deficientes son una de las principales razones por las cuales las empresas en el hogar fracasan, así que desarrolle un plan de mercadeo que destaque los beneficios de su compañía para su mercado objetivo.
7) Diferenciarse de las miles de otras personas que trabajan con la misma empresa.
¿Por qué la gente debería comprar de usted en lugar de ese otro representante que vive al lado? Algunas maneras de diferenciarse son ofrecer un mayor nivel de servicio, dar descuentos o regalos, establecer un programa de lealtad, etc. La clave es encontrar la manera de destacarse entre todos los demás vendiendo lo mismo que usted.
8) Desarrolle su propio sitio web y herramientas de marketing, si su empresa lo permite.
Esta es otra forma de diferenciarse y personalizar lo que ofrece. Por ejemplo, en su propio sitio web puede ofrecer un boletín informativo por correo electrónico con consejos y consejos útiles. Imprima tarjetas de visita con una oferta, como una consulta gratuita o un descuento.
9) Red para encontrar su mercado.
Como ya se mencionó, la mayoría de las compañías de venta directa recomiendan hacer una lista de 100 personas, que puede ser un buen lugar para comenzar, excepto si ninguna de esas 100 personas necesita su producto o negocio. En su lugar, use su red para ayudarlo a encontrar personas en su mercado objetivo.
10) Hacer citas.
Las ventas directas funcionan porque se trata de un negocio entre personas. Ya sea que esté mostrando un producto o presentando el plan de negocios, debe hacerlo frente a las personas. Los representantes de ventas directas que hacen la mayoría de las presentaciones suelen ser los que ganan.
11) Desarrollar un sistema para mantenerse en contacto con clientes potenciales, clientes y nuevos creadores de negocios.
¡La fortuna está en el seguimiento! Con demasiada frecuencia, los consultores de venta directa se dan por vencidos después del primer 'no. "Pero ese 'no' puede significar realmente 'no es un buen momento'. 'Los boletines informativos son una excelente manera de mantener su nombre al frente de las personas, por lo que si llega el momento adecuado, pueden contactarlo. Un buen servicio al cliente y un contacto continuo son factores importantes para obtener negocios recurrentes y de referencia (para todo tipo de empresas, no solo para las ventas directas). Si no quiere molestar a la gente, sí desea crear un sistema para mantenerse en contacto hasta que diga que se detenga.
Finalmente, si ha ayudado a alguien a comenzar su negocio, es su trabajo entrenarlo, asesorarlo y apoyarlo. Tu éxito depende en parte de su éxito.
12) Comprométete a no renunciar.
A pesar de lo que te digan los que no dicen nada, la tasa de fallas en el mercadeo en red y las ventas directas no es más que cualquier otra oportunidad de negocio en el hogar. Así como muchas personas renuncian a vender en eBay, trabajan independientemente sus habilidades, blogs y más. Lo que diferencia el éxito del fracaso en cualquier negocio familiar es el compromiso de nunca renunciar. Eso significa aprender a superar el rechazo, evitar errores y mantener el rumbo hacia el éxito.
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