Preguntas de la entrevista sobre ciclos de ventas largos y cortos

Aquí hay ejemplos de respuestas para la pregunta de la entrevista" ¿Prefiere un ciclo de ventas largo resultante? en la venta de un artículo grande, o un ciclo más corto con ventas más frecuentes? "

Respuestas de muestra

• Creo que hay puntos interesantes para ambos tipos de ventas. Me gusta un ciclo de ventas más largo, ya que me da tiempo para conocer al cliente y dedico tiempo a educarlos sobre los beneficios y usos del producto. Los ciclos más cortos son más intensos, ya que normalmente no se puede dar el lujo de tener demasiados conocimientos personales del cliente o el tiempo para largas explicaciones. Debes abordar los temas de alta prioridad bastante rápido.

• Prefiero un ciclo de ventas más largo, porque el ritmo se puede ajustar dependiendo del cliente individual con el que se esté tratando. A algunos clientes les gusta tener mucha información sobre un producto desde el principio, están bien informados y tienen muchas preguntas técnicas. Otros están más interesados ​​en los beneficios personales de un producto, y con un ciclo más largo, tengo tiempo para informarles sobre las características que hacen que este sea el producto adecuado para ellos.
• Realmente disfruto el ritmo más rápido de un ciclo de ventas más corto. Me gusta ir al grano sobre las características y beneficios de mi producto, y mostrar las razones por las cuales es la mejor opción para el cliente. Estoy bien informado sobre lo que estoy vendiendo y estoy listo con las respuestas a cualquier pregunta que puedan tener.

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