Preguntas de la entrevista sobre por qué es bueno en ventas

Hay muchos puestos disponibles en el mercado laboral que entran dentro de la categoría de ventas. Ya sea que tenga interés en la agricultura, la sanidad, la publicación, el comercio minorista o cualquier otra industria en la que pueda pensar, encontrará una variedad de puestos en ventas. En todas las industrias, los trabajos de ventas tendrán algunas similitudes centrales.

Las preguntas que se le harán durante una entrevista para un trabajo en ventas, como "¿Qué le hace a usted un buen vendedor? "Se usará para evaluar tus habilidades y experiencia en esa capacidad.

Sin embargo, a diferencia de las entrevistas para otros tipos de trabajos, su entrevista probablemente estará estructurada de tal manera que terminará demostrando sus habilidades de ventas mediante la "venta duradera" de los talentos que usted traería a la organización. Sus entrevistadores no solo estarán interesados ​​en las respuestas que proporcione a sus preguntas. Analizarán de cerca "cómo" responden estas consultas, buscando el entusiasmo, el carisma, el lenguaje corporal y la capacidad de evaluación de las necesidades consultivas que definen a un gran vendedor.

Cómo prepararse para la pregunta

Al prepararse para una entrevista para un puesto de ventas, deberá pensar qué cualidades posee para convertirse en un excelente vendedor. Esto ayudará con sus respuestas a muchas preguntas probables, incluido el estándar "¿Qué te hace un buen vendedor? "Te sentirás más seguro yendo a tu entrevista cuando estés bien preparado para los tipos de preguntas que te puedan hacer.

Además de revisar las preguntas, asegúrese de investigar la empresa lo más exhaustivamente posible. Incluso las empresas más pequeñas suelen tener un sitio web que le dará cierta información que será útil durante su entrevista. Al buscar en Google la empresa, puede encontrar comunicados de prensa y otros artículos que puede mencionar durante la entrevista para mostrar qué tan interesado está en trabajar para ellos.

Ate sus habilidades a su experiencia

Es útil hacer una lista de las habilidades físicas y duras que posee que le han ayudado a desarrollar su estilo de ventas. Estas habilidades de ventas pueden incluir: ventas duras, venta suave, ventas consultivas, negociación, lanzamiento de productos, redes, administración de relaciones con clientes, administración de cuentas, marketing, administración de territorio, llamadas en frío, generación de clientes potenciales, demostración de productos y / o cierre.

Use su lista para relacionar esas habilidades con experiencias que resaltarán lo que lo hace sobresalir en ventas. A los entrevistadores les gustan las respuestas que incluyen información específica y verificable de un empleo o experiencia previa.

Si puede, proporcione una anécdota sobre cómo usó cierto conjunto de habilidades para hacer una venta difícil a un cliente en particular.

• Pude cerrar la venta de 1000 unidades de los congeladores de gran capacidad de nuestra empresa a Alaska Inc. mediante el uso de mis habilidades de investigación para examinar sus necesidades actuales y ayudarlas a anticipar cómo nuestro producto mejoraría su productividad en el futuro.

Más respuestas de muestra

• Soy una persona ambiciosa, y eso me ayuda en las ventas. Realmente me gusta asegurarme de que mis clientes estén completamente informados y de que brinde el mejor servicio posible. Siento que hice un buen trabajo cuando hice una venta que requería el uso de todos mis talentos.
• Estoy muy orientado a los detalles, y eso me ayuda en las ventas de muchas maneras. Me aseguro de que sé todo lo que hay que saber sobre el producto que estoy vendiendo, para poder responder cualquier pregunta que un cliente pueda tener a su satisfacción. También me gusta conocer mi territorio de entrada y salida, y me gusta conocer personalmente a mis clientes para poder atenderlos mejor.
• Creo que mi paciencia me ayuda a ser un buen vendedor. Descubrí que hice algunas de mis mejores ventas cuando me tomé el tiempo de dejar que el cliente sopesara cuidadosamente su decisión, hacer todas las preguntas que deseara y no presionarlas demasiado.

Más preguntas de la entrevista de ventas

Estas son algunas de las preguntas más comunes que se le puede pedir que responda en una entrevista para un puesto de ventas:

• ¿Qué le hace un buen vendedor? (Respuesta de ejemplo)
• ¿Qué te motiva como vendedor? (Respuesta de muestra)
• ¿Qué es lo que más le interesa de este puesto de ventas en nuestra empresa? (Respuesta de ejemplo)
• ¿Se siente cómodo haciendo llamadas en frío? (Respuestas de muestra)
• ¿Cumplió con sus objetivos de ventas? (Respuestas de muestra)
• ¿Cómo consiguió sus ventas más exitosas? (Respuestas de muestra)
• ¿Qué le parece más gratificante de estar en ventas? (Respuestas de muestra)
• Véndame esta pluma (Respuestas de muestra)

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