As Preguntas de la entrevista sobre los objetivos de ventas de la reunión

Durante una entrevista para un trabajo de ventas, es probable que el entrevistador le pregunte si cumplió con sus objetivos de ventas en el pasado. Él o ella le preguntará esto como una forma de ver si es probable que alcance los objetivos de ventas con su compañía en el futuro.

Realizar una entrevista de venta depende de si puede venderse como el mejor candidato para el puesto. Responder bien esta pregunta puede ayudarlo a demostrar sus habilidades de ventas e impresionar al entrevistador.

A continuación hay consejos para responder una pregunta de la entrevista sobre el cumplimiento de los objetivos de ventas, así como también ejemplos de respuestas.

Cómo responder

• Prepárese de antemano. Prepárate para hablar sobre tus mayores logros en ventas. Antes de la entrevista, mira hacia atrás en tu registro de ventas. Tenga en cuenta los períodos de gran logro o éxito. Al prepararse de antemano, podrá responder mejor la pregunta.
• Cuantifique su respuesta. Siempre que sea posible, use números para cuantificar su éxito. Puede mencionar cuánto superó un objetivo de ventas, cuántas veces superó un objetivo de ventas o incluso cuánto dinero ganó para una empresa. Este tipo de respuestas le muestran al empleador cómo agregará valor a su empresa.
• Explica cómo. Si es posible, explique cómo cumplió sus objetivos de ventas en el pasado. Tal vez desarrolló una nueva estrategia de ventas o trabajó particularmente bien en ventas de equipo. Explique cómo logró el éxito para que el empleador pueda comprender mejor sus habilidades.

• No culpes a los demás. A veces, un empleador le hará una pregunta como, "Hábleme de una ocasión en la que no logró sus objetivos de ventas". "Este tipo de preguntas negativas pueden ser complicadas. Sin embargo, evite culpar a otros, como su empleador o compañeros de trabajo, por un error. Describa brevemente las circunstancias del evento, pero luego concéntrese en cómo mejoró sus ventas posteriormente. Al enfocarse en los pasos que tomó para alcanzar el éxito la próxima vez, le mostrará al empleador que usted es innovador y puede manejar un desafío.

Respuestas de muestra sobre los objetivos de ventas de la reunión

• Sí, he cumplido o superado mis objetivos de ventas cada trimestre durante mi carrera de cinco años en el negocio. Por ejemplo, el año pasado llevé a mi equipo a exceder nuestras proyecciones de ventas en un 20 por ciento, y lo logramos en un mercado muy desafiante cuando la mayoría de los demás equipos de nuestro grupo se quedaron cortos. Mucho de este éxito tuvo que ver con la fortaleza de nuestro equipo: fomenté una fuerte sensación de trabajo en equipo entre mi personal, y esto nos ayudó a superar nuestros objetivos juntos.
• Siempre he cumplido o superado mis objetivos de ventas profesionales y, con mayor frecuencia, mis objetivos personales, especialmente durante los últimos años. Con mi experiencia he aprendido a establecer mis metas personales en un nivel alcanzable que es muy alto pero no inalcanzable.
• Durante el transcurso de mi carrera he logrado varios récords de ventas. Entre 20XX y 20XX, cuando muchos de mis colegas de ventas abandonaban mi industria y buscaban otro trabajo a la luz de la recesión, logré aumentar mi producción en un 12% respecto al año anterior mediante el desarrollo de nuevas técnicas y estrategias de ventas para ayudar a aumentar mi éxito .
• Aunque he estado en el 10 por ciento superior del personal de ventas de mi empresa durante los últimos seis años, hubo un trimestre en que no logré mi típico récord de ventas. Sin embargo, de inmediato tomé medidas y realicé cambios en mi estrategia de ventas el próximo trimestre. De hecho, hice un número de ventas sin precedentes ese trimestre. Cada vez que tengo un revés, realizo mejoras y finalmente logro nuevos niveles de éxito.

Consejos para la entrevista de trabajo de ventas

Antes de dirigirse a su entrevista, revise estos consejos de entrevista de trabajo de ventas para que pueda vender convincentemente su producto más importante, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.

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