Ventas de seguros: venta de tranquilidad

Vida, accidente, salud, propiedad y accidentes. Estos son los principales tipos de seguro que la mayoría de los consumidores tendrán durante sus vidas. Y si bien existen muchas otras formas y tipos de seguros, estos "5 críticos" conforman la cartera de productos de casi todos los agentes de seguros del país.

Para aquellos que eligen la industria de seguros para vender, las recompensas pueden ser increíbles. Desde un potencial de ingresos ilimitado hasta viajes de ganancia en todo el mundo, existen muchos beneficios atractivos para el mundo de las ventas de seguros.

Sin embargo, muchos que intentan con las ventas de seguros fracasan dentro de su primer año.

Una visión general de la carrera de ventas de seguros

La mayoría de los agentes de seguros que comienzan su carrera profesional comienzan con una lista de posibles clientes y quizás algunas cuentas "inactivas" o "semiactivas". En otras palabras, un agente de seguros de nivel de entrada comienza con nada y tiene la abrumadora tarea de construir su propio negocio desde cero. Eso significa interminables horas de prospección y creación de redes, reuniones nocturnas con clientes potenciales, llegar a amigos y familiares y comprar contactos de agencias de votación.

Comenzar una carrera en seguros es difícil. No solo la mayoría tiene competencia de otros agentes en su propia oficina, sino que también tienen que competir en una de, si no las carreras de ventas más competitivas. Las agencias de seguros están en todas partes, en prácticamente todas las calles principales de América y en todo Internet. Intente ver televisión sin ver al menos un comercial de una agencia de seguros y comprenderá cuán competitiva es esta industria.

Entonces, aunque una carrera en seguros es muy difícil de lanzar, cuanto más tiempo estés en el campo de seguros, mejor será. Esta mejora se debe a un maravilloso programa de compensación llamado "residuos". Efectivamente, una vez que vende una póliza, continúa ganando una comisión cada año, la política se renueva.

Cuantas más pólizas venda, mayor será su ingreso residual. Una póliza de seguro se convierte en un regalo que sigue dando. Si bien ninguna política permanece en vigencia para siempre, mientras mejor sea el agente para mantener vigentes las políticas existentes, más dinero ganará.

Este ingreso residual es la razón principal por la cual aquellos en la industria de seguros permanecen en la industria de seguros. Si bien los primeros años pueden ser muy desafiantes, las recompensas a largo plazo son fantásticas.

Competencia

Decir que la industria de seguros es competitiva es similar a decir que el océano está mojado. Si bien la competencia es menor para quienes hacen de la excelencia su compromiso diario, la gran mayoría de los que ingresan a la industria de seguros se van, directa o indirectamente, a la competencia.

Los consumidores estadounidenses simplemente tienen demasiadas opciones de dónde comprar un seguro para que todos ganen salarios de seis cifras.Hay cientos de opciones en cuanto a seguros de vida, hogar y automóviles y accidentes para elegir. Con tantas opciones, los precios (y los márgenes de ganancia) disminuyen. Un consumidor típico tiene acceso a compañías de servicios que no hacen más que comprar las mejores tarifas entre las compañías de seguros. El resultado final, en muchos casos, es que el consumidor termina comprando un seguro basado únicamente en el precio.

El secreto del éxito

Uno pensaría que con toda la competencia y los consumidores preocupados por los precios, entrar en la industria de ventas de seguros no es una buena opción. Para aquellos que no están dispuestos a pagar el precio, ese pensamiento sería correcto. Sin embargo, si puede dedicarse a construir relaciones, contactos, prospección y un compromiso de por vida con la capacitación y la educación, entonces la industria de seguros puede ser perfecta para usted.

Toda industria de ventas está llena de vendedores que no pueden encontrar otro trabajo y de quienes aman las ventas y se comprometen a ser los mejores. Aquellos que están enfocados en ser lo mejor que pueden, vencerán al 90% de los demás simplemente apareciendo con la actitud correcta y la dedicación a la excelencia.

Eso significa que solo tendrás que competir verdaderamente contra el 10% restante.

Sí, tendrá que trabajar en exceso, fuera de la red y entregar en exceso, pero tendrá éxito. Siempre y cuando nunca recurras al control de crucero, tu dedicación a tus clientes "superará" a los proveedores de bajo costo. Usted y su capacidad para crear y mantener relaciones le servirán bien y le permitirán disfrutar de los frutos de su trabajo. Y las recompensas vendrán en forma de comisiones residuales, un horario flexible y el respeto que obtendrá de sus compañeros de trabajo, competidores y, lo que es más importante, de sus clientes.