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Al igual que con numerosas industrias, la dinámica de las relaciones públicas y el marketing están cambiando. Ya no es suficiente simplemente obtener la colocación de productos en publicaciones populares, sitios web o programas de televisión. Incluso la contratación de un conocido vocero para aparecer en campañas publicitarias se ha quedado en el camino. La nueva tendencia implica formar alianzas con personas influyentes, ya sean nacionalmente conocidas o simplemente reconocidas dentro de su nicho, como un medio para llegar a los consumidores.
Influencers puede ser una parte muy importante de su estrategia de marketing. Echemos un vistazo más profundo a lo que puede hacer trabajar con estas figuras para sus campañas y cómo trabajar con ellas de manera eficiente.
Por qué los influenciadores son importantes
generalmente son personalidades en línea que han ganado una reputación positiva y un seguimiento dedicado a través de su experiencia o personalidad. Dichas personas pueden usar diversos formatos, como YouTube, blogs, Twitter, Facebook u otros métodos digitales para llegar a su audiencia. Dependiendo de su nicho, muchas de estas superestrellas tienen mayor peso y favor entre sus fanáticos que las celebridades más importantes.
La influencia de las personalidades en línea aumenta cada año. Las personas buscan recursos en Internet cuando toman decisiones de compra, a menudo, antes que cualquier otro método. Los compradores buscan una búsqueda en Google, blogs especializados, foros especializados o páginas en una plataforma de redes sociales para conocer lo que la gente real tiene que decir sobre un artículo.
Además, los consumidores están buscando señales de que las marcas son confiables y que están dirigidas por personas "reales". Crear una presencia en línea de las redes sociales que se dirige directamente a los consumidores y crea una buena relación puede ayudar mucho a desarrollar la confianza. Agregar las voces de personas influyentes a estas plataformas mejora esas relaciones de confianza.
Cómo elegir influyentes
Hay una variedad de factores a considerar cuando se decide a qué personas influyentes se debe acercar con respecto a sus esfuerzos de marketing. Una de las consideraciones principales es probablemente su presupuesto. Las celebridades, en la mayoría de los casos, son más caras de contratar que los influyentes digitales de nicho. También debe considerar la reputación de una persona y lo bien que se han comportado en el pasado.
Si bien siempre existe la posibilidad de que ocurra un percance, elegir a un representante que haya demostrado ser profesional en los esfuerzos anteriores es una buena inversión. Un influyente como un periodista en línea, bloguero, activista, líder empresarial o experto en la materia que ha demostrado ser creíble con una audiencia dedicada es una opción ideal para una campaña de influencia.Busque influyentes que publican regularmente, a menudo se vuelven a tuitear o se comparten en las redes sociales,
Formas de acercarse a los influenciadores
Es importante entender que determinar qué influencias abordar y construir un la relación con cualquier socio final son inversiones de tiempo. Se debe realizar una búsqueda en varios niveles. Busque quién está hablando de su marca y sus competidores en línea. Busque nombres bien conocidos dentro de su categoría de producto, en general, junto con temas relacionados.
Considere si le interesa llegar a un grupo demográfico particular dentro del nicho de su producto, luego busque los términos relacionados.
Dedique tiempo para determinar si son adecuados para sus necesidades. Preste atención a los tipos de mensajes que estas personas están transmitiendo y las formas en que se recibe la información. Esta información puede ser útil para crear su estrategia de marketing más adelante, además de permitirle restringir su búsqueda. Acérquese a personas influyentes en una nota personal, asegurándose de hacerles saber que está impresionado por ellas de una manera específica. Esto lo diferenciará de otros contactos demostrando su conocimiento de su trabajo. Vuélvalos a twitter o coméntelos en su última publicación de blog. Sin embargo, no seas agresivo. Siempre sé genuino en tu interacción. Incluso es posible que desee establecer contacto personal en una conferencia o evento industrial, si es posible.
Siga los consejos anteriores cuando planifique e implemente su estrategia de medios con influencers. Invertir tiempo en estas personalidades de los medios puede generar un rendimiento importante.
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