Importancia del desarrollo de la propuesta de valor en mercadotecnia

Al desarrollar su propuesta de valor, es importante que sea clara y concisa. Su propuesta de valor es la promesa que le hace a un cliente que le asegura que le dará valor. Es una declaración que posiciona el beneficio que usted ofrece, a quién le ofrece y por qué es usted el mejor. Tiene tres componentes:

• El comprador objetivo

• ¡El problema que resuelve

• La razón por la cual eres el mejor en eso

Para crear una propuesta de valor efectiva; lo mejor es comenzar con una lluvia de ideas y concentrarse en las necesidades que su grupo demográfico objetivo tiene en común. Se puede hacer mediante estudios de mercado. ¿Qué es lo que todos quieren que su empresa pueda proporcionar? ¿Qué es importante para ellos?

Una vez que ha encontrado la necesidad del denominador común, puede determinar qué es lo que están buscando y desarrollar su propuesta de valor en torno a esa necesidad.

Tenga en cuenta que el propósito de su propuesta de valor es identificar y satisfacer una necesidad insatisfecha que posee su mercado objetivo.

¿Por qué es importante el desarrollo de su propuesta de valor?

La respuesta a esa pregunta es fácil. Su propuesta de valor puede proporcionarle los siguientes beneficios a su empresa:

Aquí hay un ejemplo de una de las mejores propuestas de valor que pertenece a un consultor de ventas:

Nuestros clientes hacen crecer su negocio, grande o pequeño, típicamente por un mínimo de 30-50% sobre el año previo. Lo logran sin trabajar 80 horas por semana y sacrificando sus vidas personales.

Esta propuesta de valor tiene poder y llama su atención, y hace que desee saber más, que a cambio:

• Crea una gran diferencia entre usted y sus competidores

• Atrae las perspectivas correctas y no aumenta solo la cantidad, pero la calidad de clientes potenciales potenciales

• Obtiene participación en el mercado en sus segmentos específicos

• Lo ayuda a mejorar las herramientas que lo ayudarán a cerrar más negocios

• Mejora la eficiencia de su operación

Todavía estancado en el desarrollo de su comercialización ¿proposición? Si es así, intente dividirlo en los siguientes elementos:

Definir: Definir e identificar el problema que resuelve. ¿Cuál es el problema o el dolor que resuelve su producto y / o servicio?

Resolver: ¿Para quién resuelve el problema y / o el dolor? ¿Para quién proporciona la solución?

Diferenciar: ¿Qué te diferencia de tu competencia? ¿Es experiencia? ¿Precio? Una habilidad especial? Debe dejar esto en claro en su proposición para que no haya dudas en su mercado objetivo al seleccionarlo.

Pon a prueba tu propuesta de marketing

El mayor error que cometen las empresas al desarrollar su propuesta de marketing es crear una declaración que sea demasiado vaga o demasiado confusa.Para asegurarse de no cometer este error, vea si puede recitar su propuesta de marketing en diez palabras o menos. Si puede obtener hasta 10 palabras o menos, está en camino a una propuesta de comercialización que funcionará, pero debe probarla. Hágase las siguientes preguntas:

¿Su propuesta de marketing es relevante?

No me refiero a la relevancia internamente, me refiero a la relevancia externa, especialmente a su mercado objetivo.

¿Es creíble?

Un mensaje convincente es importante, pero también debe ser creíble y creíble.

¿Puedes defenderlo?

Debe poder apropiarse de su estado de cuenta y, si es necesario, defenderlo, se cuestiona.

¿Es flexible?

Lo que quiero decir con esto es ¿puede crecer y expandirse junto con su negocio si es necesario? Su propuesta de comercialización no funcionará si lo limita y crea una barrera para la futura expansión y crecimiento del negocio.

¿Es emocional?

Recuerde que sus prospectos y clientes deben conectarse con usted emocionalmente. Tiene que resonar con ellos para llamar su atención y ser memorables. Si no se queda en su memoria de una manera emocional, será fácilmente olvidado.