Si su empresa ha sido adquirida, esta es la segunda cosa que hacer

Las fusiones y adquisiciones suceden, la mayoría de las veces, para aumentar las ganancias de la nueva entidad. Una forma de aumentar las ganancias es aumentar las ventas. Pero cuando la Compañía A adquiera la Compañía B, las ventas totales de la nueva entidad comenzarán igualando las ventas existentes de la Compañía A más las ventas existentes de la Compañía B. Lo mismo que antes. Por lo tanto, no es probable que aumenten las ventas de la misma manera que los principios esperan aumentar las ganancias, no en el corto plazo.

Otra forma de aumentar las ganancias es disminuir los costos. Si su compañía ha sido adquirida (o su compañía adquirió otra empresa similar, o está a punto de hacerlo) y comienza a escuchar palabras de moda como sinergia , eficiencias, y redundancias - saber que los costos se reducirán.

La fruta colgante más baja (otra palabra de moda a tener en cuenta, especialmente si su cubículo está en una rama relativamente baja) es el capital humano. Ese eres tú, mi amigo. Y yo. Y todos los otros humanos trabajando en compañías. Entonces, lo que debe hacer primero si su compañía ha sido adquirida es verificar la descripción de su trabajo. ¿Es lo que haces algo que probablemente haga alguien de la otra compañía? De allí provienen esas sinergias de capital humano. Dos empleados haciendo verificaciones de crédito? La nueva compañía solo necesita uno. Tú entiendes.

segundo que tienes que hacer si se adquiere tu empresa es … armar una lista de tus proveedores. Esta lista debe estar en Excel o en alguna base de datos de Access fácil de usar.

"Fácil de usar" es muy importante. Las personas que intentan justificar su existencia tienden a hacer que lo que hacen se vea muy complicado, pensando: "veo, lo que hago es tan específico desde el punto de vista técnico que nadie puede resolverlo excepto yo; ergo, soy esencial. "Sin embargo, puedo decirle por la experiencia de alguien que ha estado en la sala de conferencias, cuando los nombres fueron puestos en las listas de despidos, que a menudo el pensamiento de la gerencia es:" No entiendo por qué el trabajo de esa persona es una posición de recuento a tiempo completo.

Se siente como una gran cantidad de pelusa. Deshagámonos de él (o ella) y veamos qué pasa. "

De acuerdo, volviendo a la segunda cosa. Su lista de proveedores. Su lista de proveedores debe incluir la siguiente información para cada proveedor: ubicación, contacto, información de contacto, productos / servicios suministrados, productos / servicios exclusivos / únicos (sí / no), gasto anual, acuerdo de suministro (sí / no), finalización del contrato fecha, cláusula de terminación anticipada (sí / no), terminación sin causa (sí / no), aviso de terminación. Toda esta información debe ser buscable, filtrable y ordenable. Ahora, clasifique la lista por gasto.Y luego vuelva a clasificar la lista por importancia (es posible que tenga un proveedor de poco gasto que es más importante que un proveedor de alto gasto, es decir, un proveedor de chips que fabrica una pieza crítica de hardware que es propietaria pero no costosa).

Esta lista va a ser uno de los documentos post fusión más importantes que su nueva empresa va a necesitar. La compañía que lo adquirió probablemente tendrá una lista similar. Estarás comparando listas y averiguando qué acciones tomar (es decir, dónde consolidar tu base de proveedores). Y eso es porque, en segundo lugar a la consolidación del capital humano (otro término para mantener sus oídos abiertos), la consolidación de la cadena de suministro ofrece la mayor oportunidad para la reducción de costos y el crecimiento de las ganancias en un entorno posterior a la fusión.

Con sus listas de proveedores robustas pero fáciles de usar, puede recomendar visitas rápidas (o llamarlas de bajo costo, si desea llamar la atención de la administración), como proveedores indirectos de suministros de oficina. , servicios de viaje, servicios de conserjería, paisajismo, teléfono e Internet, entre otros. Luego puede

hacer doble clic en en los proveedores directos (si usa los términos haga doble clic en y fruta baja , se lo escuchará ) - fabricantes contratados, proveedores de materias primas, etc. Todos los proveedores están en juego en un mundo posterior a la fusión: terceros proveedores de logística, agentes de carga, envíos de paquetes (coloque a UPS y Fedex en una habitación y déjelos salir adelante) ), etc.

Date prisa y haz lo siguiente que debes hacer si se adquiere tu empresa. Y, si lo haces bien, es posible que no tengas que preocuparte por eso primero.